孫敬章老師的文章
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外治武備，與其說它是一個武器武備問題，不如說是一個戰(zhàn)事制勝觀念的正確確定問題。外治武備，有物質(zhì)裝備的武備問題，更有精神武備問題。有精神武備才有物質(zhì)武備。部隊士兵人人知道為正義而戰(zhàn)，又為正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想所支配，物質(zhì)的武備才起作用。作為戰(zhàn)爭，武器武備當然需要，吳起是強調(diào)了制造兵器裝備的重要性的；這...
邱明正 899查看全文
什么是內(nèi)修文德，外治武備就是圖國、治軍、布陣、出戰(zhàn)，內(nèi)部要修治好政治，把文置于戰(zhàn)事首要位置來考慮，并把外部的戰(zhàn)備工作搞好。 《吳子》首篇《圖國》幾乎用全部篇幅來講文德問題。錄下他的主要論述： 吳子曰：昔之圖國家者，必先教百姓而親萬民。有四不和：不和于國，不可以出軍；不和于軍，不可以陳；不...
488查看全文
首先，我們分析一下不同消費群體的特征?；\統(tǒng)地講，用戶可以分為三大類：第一類是富裕階層，他們是豪華類產(chǎn)品和奢侈類產(chǎn)品的主流消費群；第二類是中產(chǎn)階級，他們是中高檔產(chǎn)品的主流消費群體；第三類是溫飽階層，他們是中低檔廉價產(chǎn)品的主流消費群體。由于這三個消費群體的消費動機，消費模式和消費地點均不相同，甚至差...
高建華 558查看全文
（1）天人地（人在天和地之中） （2）群家已（個人主義） （3）中國人的次序觀重視擺在中間的 例如：三個人走路，總是年齡大的或職位高的中間。 那么，情、理、法以什么為中心呢？理在中間，理最大，理就是中心。 有人敢說：quot;我這個人不講情面。quot;也有人敢說：quot;我才不管什么...
457查看全文
2、法是基礎，離開法就不能談情和理。做人應該守規(guī)矩，大家都要崇法務實。國有國法，家有家規(guī)，公司也典章制度。 法提升到理 規(guī)矩如果定的合理，大家就樂于遵守。制度要時時求其合理，才是合理化的管理。 中國人最重視理 中國人又認真，又不太認真，這是有道理的。 東漢以前多說道，東漢以后多說...
429查看全文
Y理論認為員工勤奮、負責任、發(fā)展自己的能力、自己朝向組織目標，既有野心、想把事情做好、開拓自己的前途，又有想象力。因此管理者就用友善、坦誠、正直的態(tài)度對待員工，跟員工共同分享決策，自己成為團體的一分子，我們稱之為：民族主義、觸媒型態(tài)。 實際上，人不像X理論那么壞，也不像Y理論那么好，二者各偏...
曾仕強 676查看全文
中國人有時候不要你管，但有時候卻又希望你管。當他有信心、有把握時不要你管，當他做得不好、有困難時，又希望你管。這要看需要而定。 管得太早，他聽不進去；管得太晚，是馬后炮；管得太多，他不高興，而完全不管，他就會亂來。 但是，我們還是有一個重要的原則：合理的事情，大家終究會接受；如果不合理，大家就要抗拒...
曾仕強 777查看全文
世界上有變的部分，也有不變的部分，這就叫易。易是變，不易還是變，叫做變中不易，這就是一切一切都在變，但是有一種東西不變，這個東西就是quot;變quot;，只有quot;變quot;是不變的，其他的一切都變。不過有長期、短期而已。長期不變的就是不易，即經(jīng)；瞬息萬變，經(jīng)常在變能叫做權，所以，有經(jīng)有...
491查看全文
二、中國人充分的自主精神 中國人過分自作主張媽媽讓小孩子去買萬金油，小孩子卻買了綠油精。媽媽說：quot;我不是讓你買萬金油嗎？quot;小孩子回答說：quot;萬金油已經(jīng)不流行了，人家都在買綠油精。quot;他會自己做主張。 在管理上，要讓員工感到：計劃我有份，考核我有份，執(zhí)行我有份。從計...
曾仕強 741查看全文
一、中國人沒有變的第一個特性 不執(zhí)道沒有一種固定不變的觀念，相反，有一種隨機應變的心態(tài)。 quot;那可不一定quot;Flexible，彈性相當大。 二、不執(zhí)著的特性在管理上的困難 1、不信道不容易想念典章制度，你再怎么規(guī)定，他會說：quot;真的這樣嗎？你會照這樣執(zhí)行沒有變動的可能性嗎？...
546查看全文
新華信托本次推出的管理層收購資金信托計劃，主要針對機構投資者私募,總規(guī)模約5億元人民幣，包括： 第一，quot;高成長企業(yè)管理層收購資金信托計劃quot;，規(guī)模1億元人民幣，主要針對未上市的高成長型企業(yè)，幫助高成長企業(yè)管理層實施MBO計劃，降低代理成本，提供企業(yè)經(jīng)營管理效率。 第二，quot;國企改...
535查看全文
置將不善，一敗涂地。強將手下出強兵，一將無能累千軍。獅子率領綿羊的部隊，能夠打敗綿羊率領的獅子的部隊。三國時，曹操、袁紹共討董卓，議論如何取天下，袁紹認為，靠軍事實力，曹操則說：吾任天下之智力，以道御之。曹操說的智力就是人才。千軍易得，一將難求。古來明君賢將總是把物色人才作為謀事的首位問題予以考...
447查看全文
3.任何一個人的任何一個行為，都是服務于他自我肯定目的的。因此，人在可以賴的時候，不會不賴；人在勤勞無益的時候，不會不懶；可能發(fā)生的事，而又不應該發(fā)生的事，卻一定會發(fā)生。（舒化魯教授歸納的管理學第一原理及三個推論） 4.任何一個他人都不會輕松為你做好工作，除非做好工作本身也是他自己的意志目標。因此，...
558查看全文
筆者屬于否定者之列。為什么？因為這樣的現(xiàn)代化研究離科學已經(jīng)太遠。如果說基因、納米、戰(zhàn)略等研究是真科學，而耳朵識字等特異功能是偽科學，則近些年我國有關學者對現(xiàn)代化進程的研究就應列入虛科學之列。所謂虛科學大體是指：研究的問題具有大而空的特征，研究的方法機械有余而辨證不足，研究的成本過高而效益極為有限，研...
446查看全文
很多企業(yè)的產(chǎn)品都具備了與世界名牌競爭的實力。但是也有一些企業(yè)市場定位不清，盡管有明顯的價格優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，卻不能占有市場，令企業(yè)領導非常困惑，在他們看來，其產(chǎn)品quot;物美價廉quot;，沒有理由被消費者冷落，于是企業(yè)把原因歸結為國人quot;崇洋quot;心理嚴重，寧肯花高價錢去買類似的進...
高建華 562查看全文
由上表可以看出，對高層經(jīng)理來說理念是最重要的素質(zhì)，其次才是人際關系與專業(yè)知識。理念是指從整體把握組織的目標，洞察組織與其環(huán)境相互關系的能力。而國內(nèi)的高層經(jīng)理尤其企業(yè)家多數(shù)由基層做起，有著豐富的專業(yè)知識和較強的人際關系能力，理念就成為其最薄弱的關節(jié)。與Katy教授的研究基本一致，國內(nèi)目前有三個層次的培...
441查看全文
記者：當然是企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。也只有大多數(shù)企業(yè)，都實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，社會經(jīng)濟才能實現(xiàn)快速而穩(wěn)定的發(fā)展。 舒：企業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，其關鍵性因素是管理。就一個相對較長的時段而言，一個企業(yè)只要有規(guī)范而高效的管理，也就可以保證實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。有相當一部分企業(yè)家，已明確地認識到這一點，認為企業(yè)...
573查看全文
(《形篇》)對知提出了很高的要求?！秴亲印芬餐瑯樱岢隹偽奈湔哕娭畬?。《孫臏兵法》求將帥上知天之道，下知地之理。將沒有足夠的知識武裝自己，難馭戰(zhàn)爭之馬；企業(yè)家沒有必要的知識，也難以在市場上建功立業(yè)。 兵貴精，將貴謀，戰(zhàn)爭需謀，競爭也需謀。從企業(yè)經(jīng)營說，謀產(chǎn)品之新，謀銷售之巧，謀經(jīng)營權變適宜，這...
479查看全文
議論將德，首先要講吳起所講的內(nèi)修文德的德，即道的問題，政治信念問題。從企業(yè)家說是正確的企業(yè)價值觀問題。《孫子》有將孰有能的要求，將孰有能是置于主孰有道后提出的。從孫武主張的五事說，將也是受制于道的，道是五事的主，將是五事中的從。講將德首先要講道，選將要重道，用現(xiàn)在的話來說，就是革命化問題?！ ≈?..
450查看全文
企業(yè)家的任務（如果還有使命的話）就是充分發(fā)揮這種機動力，盡情發(fā)揚這種生命力，來為企業(yè)、社會、國家乃至全人類謀求最大利益幸福、和諧。要發(fā)揮這種機動力，要發(fā)揚這種生命力，首先必須要具足能發(fā)揮，能發(fā)揚這種機動力和生命力的能量和動力，也就是企業(yè)家所應具足的內(nèi)圣外王之道。 因此，一言以蔽之，可以說內(nèi)圣...
459查看全文
但是對絕大多數(shù)中小企業(yè)(國有和民營企業(yè)按世界標準來看大多屬于中型企業(yè))來說，如果不重視產(chǎn)品定義就只能跟著別人走，即市場上熱銷什么就生產(chǎn)什么，根本不做什么有前瞻性的科研開發(fā)，在這種情況下，許多企業(yè)的產(chǎn)品大同小異，差異性極小，到頭來只剩下價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)這兩招，結果是紅火幾年之后即落入惡性競爭的死循環(huán)，缺...
461查看全文
擇人任勢是就軍事度提出這個命題的。其實，企業(yè)經(jīng)營管理也要講擇人任勢。這不是現(xiàn)代人才有的認識，古人早在2000多年前就作如此認識，比如范蠡。據(jù)《史記middot;貨殖列傳》說：范蠡就說過：吾治生者，能擇人而任時，值得注意，范蠡的觀點與孫武的觀點是何等一致，一致得連用字措詞也那么相似。仔細想，這也不...
469查看全文
為了討論方便起見，先就現(xiàn)代管理學中系統(tǒng)論的一些基本觀點作些介紹。 系統(tǒng)是諸要素相互聯(lián)系，相互作用，形成一定功能的綜合體，它具有綜合性、相關性、有序性、結構生、整體性等特點。系統(tǒng)有兩個以上要素組合而謂之綜合性；要素間互為聯(lián)系，互為制約謂之相關性；要素間形成統(tǒng)一功能時是有序的謂之有序性；要素間互...
447查看全文
對于非流水作業(yè)的中小企業(yè)，由車間員工到庫房去領料，大家已經(jīng)司空見慣，很少有人去關注這種領料方式中所隱藏的浪費，更別提從中進行利潤挖掘了。三洋制冷從去年開始引入豐田生產(chǎn)方式以來，從減少和消除生產(chǎn)現(xiàn)場和管理工作中的浪費入手，取得了良好的成效，其中由領料變更為送料的企業(yè)內(nèi)部物資供應模式的轉(zhuǎn)變，就是其中一個...
425查看全文
這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題，即一個制造商是應該利用它自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交由其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接銷售的補充？如果要選擇分銷商，應該選擇什么標準什么數(shù)量的分銷商，以及指導企業(yè)分銷體系運作的原則是什么？ 由于在制造業(yè)中非直接消費品制造商數(shù)量眾多，卻...
679查看全文
問：目前我國信用領域發(fā)展情況如何？ 答：我國信用研究主要包括四個方面，包括國家信用體系的研究，銀行信用體系建設，企業(yè)信用管理研究和個人信用體系的建立。這四個方面目前都有很大進展。我們主要研究的領域是企業(yè)信用管理領域。問：提到企業(yè)信用，您認為我國企業(yè)目前存在那些問題？ 答：我國企業(yè)信用問題非常嚴重。...
471查看全文
說起暴利，首先要把其定義搞清楚，什么是暴利？暴利是指一個企業(yè)的凈利潤遠遠超出同行業(yè)的平均水平。這里要強調(diào)的是凈利潤，因為很多企業(yè)的毛利潤都很高，但是卻不屬于暴利的范疇。因為毛利潤高企業(yè)才有資金投入到研究開發(fā)，市場宣傳，人員培訓，基礎設施建設等增強企業(yè)實力的領域，從而強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為長遠發(fā)展...
427查看全文
2002年10月，恒基偉業(yè)推出了新產(chǎn)品記易寶，廣告語 精確記單詞，就是忘不了 炒熱了山東禹王忘不了3a腦營養(yǎng)膠丸。近期，養(yǎng)生堂的農(nóng)夫山泉有點甜和哈藥六廠的樸血口服液兩個經(jīng)典廣告，均遭到了消費者的質(zhì)疑。 一、究竟是誰的忘不了？ 每年的 10月、11月是健腦產(chǎn)品的銷售淡季。不過，去年年底生產(chǎn)銷售忘不了3...
757查看全文
呂望撰的《六韜middot;朧韜middot;選將》中有一段文字是講知將八征的，說看一個人夠不夠當將帥，可以通過八個方面予以考察得到?！哆x將》說的知將八征是這樣的： quot;太公曰：知之有八征：一曰問之以言，以觀其辭。二曰窮之以辭，以觀其變。三曰與之問諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。...