劉成方 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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帝王宴與自助餐 孫樹杰 一條死魚放在案板上，一位神奇的培訓(xùn)師上場了，只見他雙手上下翻飛，快速點(diǎn)擊死魚的腦袋、身體各部位：各位，見證奇跡的時(shí)刻到了，這條死魚竟然活過來了，而且達(dá)到了高潮！ 換一個(gè)場景：還是一條死魚，然后是一位培訓(xùn)師：只見這位培訓(xùn)師賣力地對(duì)著死魚點(diǎn)擊、按摩mdash;可惜他失敗了；死魚氣...
孫樹杰 251查看全文
核心價(jià)值不僅要體現(xiàn)在在傳播中，更要體現(xiàn)在營銷乃至整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈中。品牌核心價(jià)值是品牌向消費(fèi)者承諾的功能性、情感性及自我表現(xiàn)型利益，如果僅僅在傳播上得到體現(xiàn)，營銷策略如產(chǎn)品功能、包裝、分銷未能有效體現(xiàn)品牌核心價(jià)值或干脆背道而馳，消費(fèi)者就會(huì)一頭霧水，大腦中無法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心價(jià)...
翁向東 393查看全文
近來福建歸真堂藥業(yè)因活取熊膽而被網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作，且負(fù)面效應(yīng)不斷升級(jí)，網(wǎng)民還組織起聯(lián)合抵制同盟，因而有人預(yù)測(cè)這次炒作將可能影響歸真堂上市目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從企業(yè)駕馭網(wǎng)絡(luò)輿論能力的角度看，歸真堂此番應(yīng)對(duì)是很蒼白乏力的，因而也導(dǎo)致了輿論觀點(diǎn)沒有正反雙方的出現(xiàn)，歸真堂完全處于孤立無援的境地而只有被指責(zé)的份兒。是不是...
許孫鑫 258查看全文
中糧，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的功臣還是罪人？ 新華社2011年2月16日消息，中糧集團(tuán)旗下中糧酒業(yè)有限公司16日與法國雷沃堡酒莊在法國波爾多正式簽署收購協(xié)議，成為收購法國波爾多酒莊的首家中國葡萄酒企業(yè)。 有消息稱，法國人對(duì)自己的酒莊被中國企業(yè)收購心緒復(fù)雜。畢竟,波爾多葡萄酒被視為法國人自己的孩子,但中國是個(gè)...
440查看全文
一個(gè)大型廣告公司的出現(xiàn)，必然會(huì)經(jīng)歷從小型到中型再到大型的過程，這是事物發(fā)展的基本規(guī)律。但是反過來說，一個(gè)小型的廣告公司卻不一定走向中型，或是變成一個(gè)大型廣告公司。 作為一個(gè)中小型廣告公司老板誰不希望公司有長足的發(fā)展，那如何做才會(huì)有長足發(fā)展？這個(gè)答案想必大家都知道：應(yīng)該從一點(diǎn)一滴做起。這句話說起來簡單...
307查看全文
近日給一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃，在做定價(jià)策略策劃時(shí)，與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論，原因是我的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，企業(yè)主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時(shí)我對(duì)企業(yè)主說：如果你只想賣原來的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。最終我以一個(gè)杯子到底能賣多少錢...
342查看全文
每個(gè)企業(yè)在其發(fā)展歷程中，難免會(huì)遇到緊急或者困難的關(guān)頭，我們把緊急或者困難的關(guān)頭稱之為危機(jī)。只要有人或者有利益的糾纏就會(huì)有危機(jī)，危機(jī)可以說是無處不在，無時(shí)不有。面對(duì)危機(jī)，企業(yè)都希望能夠得到解決，于是，危機(jī)管理應(yīng)運(yùn)而生。 危機(jī)的出現(xiàn)是突發(fā)的，不可完全預(yù)見的，加之其可能會(huì)對(duì)企業(yè)的形象、信譽(yù)造成消極...
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系列專題： 廣告人在路上 武俠大師古龍有這樣一句話：有人的地方，就有江湖。這話用在今天的廣告界也非常之恰當(dāng)。中國廣告業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)大潮一起成長，如今是派系林立，觀點(diǎn)紛呈。但最終還是跟書里，江湖中的武林一樣，分成了兩派：擁俗和貶俗。只不過，小說里總是分為正邪之分，但這里就完全不同。情形更象是去年爆發(fā)360...
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本周，給餐飲部的同事開了一個(gè)會(huì)議，探討餐飲廣告及餐飲?？脑掝}，在一向強(qiáng)調(diào)份額的邵珠富看來，餐飲部是目前時(shí)報(bào)最成功的部門之一，在省城三大主要競爭對(duì)手中，他們的份額甚至一度占到73左右，這樣高的份額只有邵珠富做醫(yī)療部主任的時(shí)候創(chuàng)造過，我知道這著實(shí)不容易。新領(lǐng)導(dǎo)來了，餐飲部還應(yīng)著眼于更多更新要求，才能讓...
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區(qū)域市場是企業(yè)市場操作的重要組成部分，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的重要承載。我們針對(duì)不同區(qū)域市場的現(xiàn)狀做出不同對(duì)策，試從內(nèi)部、外部兩方面探討企業(yè)的區(qū)域市場增長策略。 一、內(nèi)部增長策略 1、產(chǎn)品突破型 市場現(xiàn)狀：1）現(xiàn)有區(qū)域品類競爭激烈，企業(yè)剛剛開始做區(qū)域市場；2）市場上品類已經(jīng)相當(dāng)成熟，大量企業(yè)的產(chǎn)品已...
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在進(jìn)行店鋪選址時(shí)，要注意把握quot;客流quot;就是quot;錢流quot;的原則，即以適應(yīng)流向人口分布，吸引廣大顧客購物為原則。一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求...
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1、挑地方：確定人潮及流量 首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不只是在那里，像早餐店要在上班族會(huì)走過的地方，錄像帶出租店則要開在回家的路上。你可以花點(diǎn)時(shí)間，在感興趣的地方目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人潮，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，而且至少要在平曰...
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喬春洋：品牌全球化的意義 全球經(jīng)濟(jì)一體化促成了品牌全球化，品牌全球化又加快了全球經(jīng)濟(jì)的融合。實(shí)現(xiàn)品牌全球化，是品牌發(fā)展的高級(jí)階段，它可以為企業(yè)帶來無窮的益處。首先，全球性品牌代表著產(chǎn)品的光輝形象，代表著企業(yè)的雄厚實(shí)力，表明該品牌已被各國消費(fèi)者所廣泛接受，可以讓人產(chǎn)生豐富的品牌聯(lián)想，因而常常擁有眾多追...
喬春洋 340查看全文
喬春洋：松下公司的品牌國際化戰(zhàn)略 松下自1918年創(chuàng)業(yè)以來，經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，經(jīng)營范圍幾乎囊括所有的家電產(chǎn)品，已形成世界級(jí)知名品牌。松下在全球45個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有228家企業(yè)，其中132家在亞洲地區(qū)。在全球范圍內(nèi)從事銷售的企業(yè)有49家，其中在中國有4家。 松下在品牌國際化戰(zhàn)略中，始終保持清醒的意...
喬春洋 398查看全文
喬春洋：談?wù)勂放平Y(jié)構(gòu)整合設(shè)計(jì) 并不是每個(gè)品牌都有4個(gè)層次，有的有3個(gè)或2個(gè)甚至只有1個(gè)。品牌結(jié)構(gòu)整合設(shè)計(jì)的目的就是要充分利用各層次品牌的獨(dú)特功能，以最佳的品牌層次及組合方式發(fā)揮品牌層次整合后的集體合力，達(dá)到營銷和品牌目標(biāo)。品牌層次設(shè)計(jì)要涉及3個(gè)問題：需要幾個(gè)品牌層次？不同品牌層次選擇哪一個(gè)品牌要素以...
喬春洋 250查看全文
一旦決定在某地開店創(chuàng)業(yè)，就必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)交通狀況、人口密度、人流量等等。商鋪選址是一個(gè)綜合決策問題，現(xiàn)羅列了一些商鋪選址的注意要素，可能對(duì)即將經(jīng)營商鋪的您會(huì)有所幫助。 商鋪選址之五大脈象 商鋪投資就是要根據(jù)商鋪的個(gè)性化的特征，進(jìn)行選址、進(jìn)行專門的調(diào)查和研究，這類前期工作恰如中醫(yī)...
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開店選址成功的大型商店，在開店選址方面都有自己的一套經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。比如，一家著名音像制品的連鎖店，它對(duì)自己的開店選址就有非常明確的規(guī)定： 1、500米半徑內(nèi)居民不少于1萬人，其中200米半徑內(nèi)不少于1500戶； 2、位于社區(qū)商業(yè)中心街道。東西走向街道最好座北朝南；南北走向街道最好座西朝...
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年輕人創(chuàng)業(yè)做自己式陽戶加的老板近一兩年已成為一股熱潮個(gè)噴成國，如今越來越多了保得加的人開始選擇投資開店當(dāng)小老板收經(jīng)位了。但用業(yè)企力是開店并非簡單大式式項(xiàng)的加減乘除地網(wǎng)噴網(wǎng)，年輕人創(chuàng)業(yè)做自己展理求和的老板近一兩年已成為一股熱潮模網(wǎng)招們國的的位，如今越來越多的噴經(jīng)國的人開始選擇投資開店當(dāng)小老板四利中了。...
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緊張焦慮、恐慌不安、失眠多夢(mèng)、頭暈頭痛、經(jīng)常感覺疲乏無力、惡心、嘔吐、無緣無故地緊張、長期陷入情緒低潮期，要么狂躁不安，要么無精打采，到體檢中心或醫(yī)院檢查，結(jié)果卻是身體一級(jí)棒！這時(shí)候，你應(yīng)該想想，自己是不是已陷入心理亞健康狀態(tài)了！ 1.抑郁癥 突然被老總提到顯要的位置，心理來不及做準(zhǔn)備，我...
張慶彬 269查看全文
喬春洋：談?wù)勂放茖哟?在品牌管理實(shí)踐中，經(jīng)常用若干名稱、符號(hào)、數(shù)字或字母合在一起來標(biāo)識(shí)品牌。例如，IBM Think Pad 760筆記本電腦由IBM、 Think Pad和7603個(gè)不同層次的要素組成：IBM用于標(biāo)示IBM公司生產(chǎn)的各種產(chǎn)品；Think Pad意指手提電腦，而非桌面電腦；760標(biāo)示...
喬春洋 715查看全文
喬春洋：品牌與產(chǎn)品的組合關(guān)系 品牌與產(chǎn)品之間有一種組合關(guān)系，這種關(guān)系可以用矩陣來表示。在這個(gè)矩陣中，行表示品牌，列表示產(chǎn)品。 1. 品牌mdash;產(chǎn)品關(guān)系 矩陣的行表示品牌mdash;mdash;產(chǎn)品關(guān)系，反映了品牌延伸后同一品牌下的不同產(chǎn)品及共有特性，實(shí)質(zhì)上反映了品牌的內(nèi)涵。行也稱為品牌線，是特...
喬春洋 334查看全文
喬春洋：李維斯牛仔：不同的酷，相同的褲 代表著獨(dú)創(chuàng)、正直和創(chuàng)新的李維斯（Levi's）品牌經(jīng)過一個(gè)多世紀(jì)的奮斗，已經(jīng)在全球160多個(gè)國家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)登記。從一個(gè)國家流行到全球，品牌個(gè)性始終如一，并且成為全世界都可以接受的第一大紡織品牌，這不能不說是李維斯品牌創(chuàng)造的一個(gè)世紀(jì)神話。 1. 李維斯的品牌價(jià)...
喬春洋 228查看全文
喬春洋：品牌形象的含義與特征 （一）品牌形象的含義 何謂品牌形象？理論界的描述很多，甚至有點(diǎn)混亂，至今沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義。早期的營銷專家利維認(rèn)為品牌形象是存在于人們心里的關(guān)于品牌各要素的圖像及概念的集合體，主要是品牌知識(shí)及人們對(duì)品牌的基本態(tài)度。斯茲則認(rèn)為品牌像人一樣具有個(gè)性形象，但這一個(gè)性形象不是單...
喬春洋 221查看全文
喬春洋：諾基亞的差異化品牌定位戰(zhàn)略 20世紀(jì)90年代初的諾基亞，無論在技術(shù)、知名度還是資金上都無法與摩托羅拉、愛立信等通訊行業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)相提并論。如果一味地以技術(shù)作為其品牌市場宣傳的訴求點(diǎn)，不但無法與其他品牌進(jìn)行區(qū)分，還會(huì)弄巧成拙，最終只能以失敗告終。經(jīng)過對(duì)市場情況的分析，諾基亞意識(shí)到，由于手機(jī)...
喬春洋 251查看全文
在任何時(shí)候進(jìn)行創(chuàng)業(yè)都是困難的，金融危機(jī)時(shí)節(jié)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來講心理上更增添了一份的艱難。但危機(jī)的背后，也許正是成功的機(jī)遇。金融危機(jī)使得人工、原料、租金等生產(chǎn)成本降低，并使一些行業(yè)的競爭趨于平緩。 數(shù)據(jù)顯示，由白領(lǐng)、公司中高層組成的新賣家群體比例有大幅上升，從原先不到1增長至3以上。值得一提的是...
王運(yùn)啟 449查看全文
電話營銷技巧的綜合運(yùn)用第一篇中談到了作為一個(gè)優(yōu)秀的電話營銷人員必須熟練掌握的六大核心技巧，實(shí)際上，這些技巧的運(yùn)用都不是孤立的，要成功簽訂一項(xiàng)合作協(xié)議，整個(gè)過程中往往需要綜合運(yùn)用這些技巧。下面這個(gè)案例就是關(guān)于一名電話營銷人員通過綜合運(yùn)用各項(xiàng)技巧，最終反敗為勝的過程。第一次通電話電話營銷員：您好，麻煩您...
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對(duì)于大多數(shù)加入創(chuàng)業(yè)大軍的朋友來講，如何挑選一個(gè)理想的商鋪是攔在面前的第一道門檻。有關(guān)二手商鋪?zhàn)馐鄣膯栴}，就此采訪了有關(guān)方面的專家。 專家認(rèn)為，城區(qū)鋪面差異大，商鋪選址也有很多學(xué)問，創(chuàng)業(yè)者要明確自己的經(jīng)營需求和價(jià)格定位，才能quot;量體裁衣quot;選好鋪位，而價(jià)格高低并不是衡量鋪面好壞的唯...
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因?yàn)閰捑肓?、因?yàn)槭?，或者更是為了活得更自由些，?dāng)然也是為了賺更多的錢，于是更多的人加入創(chuàng)業(yè)大軍，自己做老板。 而創(chuàng)業(yè)的第一步除了選好合適的項(xiàng)目，選擇創(chuàng)業(yè)地址更成為關(guān)鍵一環(huán)。創(chuàng)業(yè)的地址就像戰(zhàn)場上的陣地，占有有利地形，雖不能完全保證戰(zhàn)斗的勝利，可是擁有固若金湯的城池總會(huì)多份勝算。 提到購物，...
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最近對(duì)多家外資(日資)企業(yè)預(yù)算情況調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，外資企業(yè)預(yù)算管理與國內(nèi)企業(yè)有較大不同，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 預(yù)算編制： 外企預(yù)算一般為年度預(yù)算+3個(gè)月滾動(dòng)預(yù)算編制 外企預(yù)算編制中除小額日常費(fèi)用外均需按明細(xì)項(xiàng)目上報(bào)預(yù)算，一事一預(yù)算，而不是簡單一個(gè)匯總數(shù)。例如：固定資產(chǎn)投資預(yù)算要明細(xì)列示固...
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中國的工人自發(fā)地進(jìn)行薪資談判的時(shí)代業(yè)已開始。 出現(xiàn)，并且大規(guī)模出現(xiàn)，只是時(shí)間遲早問題，而不是會(huì)不會(huì)的問題。 只是2010年才開始表露出來，在80年代與90年代，因?yàn)榇蚬ぷ写蚬っ玫某晒?jīng)歷還可以看得到，這部分人的事例可以當(dāng)作精神上的滿足作為成功人士回到家鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)可以成為人們擺脫農(nóng)村身份的激勵(lì)因素，但時(shí)...