王一恒老師的文章
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廠家直控二批，這是很多一批最擔心的問題。他們覺得自己曾經與廠家齊心協力，共同打江山，而現在廠家見異思遷，廠家要舍棄他們了！ 這種擔心，都是一批心里發(fā)出來的 “哀嚎”，是一種對自己生存空間被擠壓占據的無奈。而這又好像是廠家未來渠道戰(zhàn)略的一種必然趨勢！這，聽起來太可怕了！ 那么，我們能否定下心來...
譚長春 164查看全文
老陳近來越來越對廠家業(yè)務員沒有了什么好心情，雖然不敢發(fā)火，但卻是一見他們的面就想躲。哎，企業(yè)想要他經銷的新產品越來越多了，近年來他也是逢新產品必接，但總體利潤卻反而不見長！到底是怎么回事呢？ 企業(yè)的業(yè)務員總是以各種理由來推銷各類新產品，說新產品的投入大，競爭形勢好，拓展空間大，利潤回報高，讓你...
譚長春 208查看全文
市場調研是指對商品和服務在從生產者到消費者的運營過程中，所發(fā)生的有關市場營銷情況的資料作系統(tǒng)的收集、整理和分析，以了解商品和服務的現實和潛在市場，并得出結論的工作過程。本文僅就企業(yè)外部市場調研進行論述，不涉及企業(yè)內部調研?！ ∈袌稣{研關系到系統(tǒng)地、客觀地收集、分析和評價市場營銷特定方面的信息，以...
訾惠博 179查看全文
引言：藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導下完成消費過程的特點，其銷量的產生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70以上的銷量產生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進...
訾惠博 382查看全文
引言：醫(yī)藥企業(yè)的終端問題，逐漸的被企業(yè)和經銷商重視起來，這是在醫(yī)藥行業(yè)無可厚非的事實，終端工作的競爭也走向白熱化。所以我們對終端的細化工作又有了新的認識，作為醫(yī)藥行業(yè)營銷人，在自己的工作實踐中總結一些經驗，在此與大家分享！ 隨著我國社會生活方式的演變和醫(yī)療保險、醫(yī)藥分家、藥品的分類管理制度等一...
訾惠博 325查看全文
郎咸平先生在上海東方衛(wèi)視第一財經的財經郎咸評節(jié)目的酬勞是按照分鐘計算的，字字如白金一般。這讓國內的學者們嘆為觀止了，有人反對，有人認同，不管怎樣，這位善于把知識拿出來當槍使的教授給沉悶的講究秩序和道理的大陸同行們上了一課：哦，知識原來可以這樣發(fā)揮作用的啊！ 一頭標志性的“郎式白發(fā)”，簡單的白襯...
林文龍 192查看全文
作者: 林文龍、英昂林 一、行業(yè)整體狀況及趨勢 一）行業(yè)狀況分析 2004 年乳品行業(yè)實現銷售收入625億元，同比增長30，利潤總額33.08 億元，同比增長10.08，自2001年以來利潤總額增幅超過銷售收入增幅的局面終結了。未來23年銷售收入和銷售量還將保持增長，只是銷售額的增幅將進一...
林文龍 168查看全文
據統(tǒng)計中國的食品禮品市場規(guī)模在600億元人民幣左右，而屬于休閑類食品禮包大約占到10弱。這是休閑食品行業(yè)最肥的一塊市場，但是，對于習慣了大流通和規(guī)格包行銷的諸多企業(yè)來說，這個市場不容易運作。即使在最近的2005年春節(jié)這個市場仍然處于相當分散的狀態(tài)，當然這里面還包含了一部分具備禮品功能的經濟包或者...
林文龍 157查看全文
作者: 林文龍、英昂林 說明：消費者價值版圖是基于無限分層的消費分群理念，找到不同消費群的消費根源，從消費群的關鍵需求出發(fā)加上行業(yè)屬性調和而成的全價值集成。其目的是為了盡可能將一個市場中的所有消費者都納入一個標準的版圖中，極大的規(guī)避了市場中盲目、猜測等不確定性，從而知道某些屬性行業(yè)的消費趨勢：昨...
林文龍 336查看全文
觀點一：外行也能賺錢的時代結束了 靠宏觀數據推算得到的樂觀預期對大多數企業(yè)產生了誤導—問題是有的人有飯吃有的人沒飯吃?！ ∮嘘P專家透露，2004年全國大概有三成乳品企業(yè)陷入虧損，2005年預計全國1500家乳品企業(yè)中將有超過四成面臨虧損，全行業(yè)中只有不到1/4的企業(yè)盈利。乳業(yè)發(fā)展并未出現前幾...
林文龍 173查看全文
作者: 林文龍、英昂林 前言 盡管這個號稱締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問題層出不窮，但由利益、資本以及消費者需求所圍起來的龐大的產業(yè)帝國仍然吸引著人們的眼球，牽動著投資家的神經，只要來自消費者的消費拉力存在，這個產業(yè)就具備快速擴張的能力，人對容顏長駐的期待尤其是女人對美麗的古老追逐形成了這個行業(yè)...
林文龍 319查看全文
“2005年上半年，銷售額雖然上升了12，但利潤卻下降了31多。營銷過度導致相當的營銷浪費，我急啊” ——某跨國公司大中華區(qū)總監(jiān)2005年總結摘錄 規(guī)模是盈利模式之一，靠規(guī)模不是那么容易盈利的，中國市場上的價格戰(zhàn)，正在演變成一場浩劫，理論層出不窮。很多人說：你趕快兼并吧，擴張吧，規(guī)模大了好辦...
林文龍 222查看全文
廠商是一家，這一句經常掛在嘴邊且看似非?！皠勇牎钡脑捳Z，在當今市場經濟大潮的沖擊下，已變得異常的脆弱和不堪一擊，我們經?？梢钥吹降默F象是：廠家的過河拆橋，經銷商的見利忘義；廠家編織圈套，請君入甕，經銷商花言巧語，畫地為牢；廠家魔高一尺，經銷商道高一丈。多少年來，廠商之間的這種明爭暗斗，可以說從來...
崔自三 445查看全文
05年7月，就在方便面正處于淡季的時候，A方便面公司卻在河南南陽舉行了一場別開生面的訂貨會，這次訂貨會與眾不同的地方是：邀請的600余名二批商全部赴約，并當場交納訂貨款200余萬元，開創(chuàng)了該公司歷史上淡季訂貨額最高的先河。那么，這600余名二批商為何對A公司如此“鐘情”？它有什么魔力如此吸引二批...
崔自三 173查看全文
筆者在日常的營銷管理當中，經常看到這樣的促銷申請： “公司領導： XX市場是公司重點市場或新啟動市場，為鼓勵經銷商推銷積極性，特申請X產品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持，請批準為盼！ 營銷員：XXX X年Y月Z日” 看到這樣的促銷申請，假如你是決策者，你會怎么想，這樣的促銷申請...
崔自三 249查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經不滿足于單一產業(yè)的成就，在服裝產品獲得成功以后，多會選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F時服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關系一般會出現有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關聯，副業(yè)為服裝相關產品?！ ”热缯f，做西裝的企業(yè)成功了，產品逐漸延伸到牛仔、女裝、...
艾浪滔 167查看全文
浙江水中花內衣公司主要是生產文胸等女性內衣產品的企業(yè)，是近年內衣行業(yè)殺出的一匹黑馬，短短幾年的發(fā)展，水中花儼然已經成為雄據一方的市場領導品牌之一。因為文胸產品設計、生產難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個行業(yè)，而且行業(yè)里也鮮有很成功的企業(yè)。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義...
艾浪滔 156查看全文
休閑服市場，誰主沉??？ 上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服市場進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者?！?巨大的市場空間誘惑著越來越多的競爭對手的加入，...
艾浪滔 177查看全文
案例一： 從4月份開始，某內衣廠開始大量招熟手工人，并由原來的一天10小時工作制改為24小時倒班輪流工作。什么原因？為了趕貨，因為旺季到來，公司大量的暢銷品已經被客戶們搶訂一空，市場空缺很大，客戶訂單正如雪片般不斷飛來。到了6月份，大量的貨品終于被生產趕出來了，將倉庫堆得滿滿的，但似乎產品...
艾浪滔 155查看全文
對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體經常可以看到這樣的言論：中國即使現在所有的服裝企業(yè)都停產，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年?？梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴重?！ 齑嬷饕莾纱箢?，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的...
艾浪滔 149查看全文
S公司是一家私營企業(yè)，當年憑著一套銷售說辭和靈活的經營手段，在短短的幾年內迅速崛起，在國內食品加工機行業(yè)中，在銷售排名上僅次于飛利浦，已經進入前三甲！ 進入S企業(yè)做企劃咨詢時，其銷售業(yè)績在呈慢慢下滑的趨勢，一些經銷商錯誤的認為該企業(yè)的產品已經快做到了頭，紛紛轉移業(yè)務重心，有些干脆退出經營！筆者入主...
石偉 143查看全文
前段時間流行一個詞：“管理你的老板”，說老實話，這需要比較高的管理技術和藝術，大多數只有被老板玩的轉，很少有機會把老板玩的轉，不過，對于許多業(yè)務人員來說，這個還不是最難的，最難的是管理經銷商，不是一般的難啊。 難在那里？這與業(yè)務人員所處的位置有著密切的關系，按說這業(yè)務人員是廠家的人，自然是占在廠家...
潘文富 198查看全文
我一直認為，正如向正北方向可以走到北極，向正南方向也可以走到北極一樣，我們在最先進技術與市場環(huán)境前提下探索管理之道時，也可以從古人的管理智慧中去尋求管理之道，或許會殊途同歸，共同發(fā)現一種理想的管理方式。對老子產生興趣源自他的一句話，‘治大國如烹小鮮’，我就想，以老子的嚴謹（雖然對老子的評價是始終無法...
周建 165查看全文
企業(yè)文化對于每一個企業(yè)來講，都是一項長期系統(tǒng)的工程，并且由于企業(yè)環(huán)境是不斷變化的，過去保障企業(yè)成功的價值觀及企業(yè)理念到了今天也許會導致企業(yè)衰敗，企業(yè)文化必須保持開放和不斷創(chuàng)新，因此，企業(yè)文化塑造十分有必要取得專業(yè)咨詢公司的協助。 一個專業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化咨詢公司至少可以從以下幾個方面給企業(yè)提供建議...
周建 153查看全文
企業(yè)文化塑造工作要不要成立專門的部門去做？這在國內企業(yè)界頗有爭議?！ ∑髽I(yè)文化工作涉及到企業(yè)的方方面面，在傳統(tǒng)的企業(yè)組織架構下，人力資源部負責人員選聘與培訓，黨政部門負責員工的思想工作，營銷部門負責企業(yè)形象策劃，企業(yè)領導和工會系統(tǒng)也肩負者企業(yè)文化方面的職能。是以我們很多企業(yè)都沒有專門的企業(yè)文化...
周建 246查看全文
企業(yè)文化塑造之目的 企業(yè)為什么要進行企業(yè)文化塑造？如果把這作為一個問題去問管理界朋友，我相信他們一定會迅速的給出很多回答，但在實踐中卻存在很多誤區(qū)?！ ∧持{查機構針對國內企業(yè)關于企業(yè)文化塑造的目的進行了調查，調查結果顯示企業(yè)對企業(yè)文化塑造的初衷主要有以下幾項： 占多數的企業(yè)塑造企業(yè)文化的...
周建 138查看全文
筆者在從事企業(yè)文化咨詢的近五年時間里，經常會遇到這樣一個問題：企業(yè)文化如何落實，企業(yè)文化如何對企業(yè)經營發(fā)揮作用。我深為廣大企業(yè)界人士對企業(yè)文化的熱切關注而感到鼓舞，同時也非常愿意把這幾年來關于企業(yè)文化如何真正落實的體會奉獻給企業(yè)界朋友?！ ∑髽I(yè)核心價值觀在整個企業(yè)文化體系中居于核心的地位，是企業(yè)...
周建 309查看全文
企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略看似兩個涇渭分明的概念，但其間卻有著十分密切的聯系。哈佛商學院曾經就企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略方面的問題調查多名企業(yè)界人士，但同一個問題在一部分人士看來是屬于企業(yè)文化范疇，在另一部分人士看來卻是屬于企業(yè)戰(zhàn)略范疇，由此分析得出，兩者之間并沒有明確的界限，并且存在著一個交叉，這個交叉既屬于...
周建 139查看全文
《世界企業(yè)管理》資深編輯日前專訪了廣州君遠咨詢中心主任顧問師周建先生，賓主雙方進行了坦誠和愉快的交談?！ ∈澜缙髽I(yè)管理： 非常高興能和您作企業(yè)管理咨詢方面的探討，我在初次接觸君遠時，就覺得它是一家有獨特風格的咨詢公司，但通過多次了解后，我反而一下子說不出君遠的特點了，您能否就君遠的服務特色作一些...