崔恒 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 市場營銷 大客戶戰(zhàn)略
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崔恒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
打造金牌銷售團隊 ? 課程背景 銷售隊伍的無序狀況和業(yè)績的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問題。在大多數(shù)銷售型企業(yè)中，銷售隊伍的成本占銷售額的7左右，更有20的交易和促銷費用是被銷售團隊用掉的，而很少有企業(yè)對自己的銷售團隊信心十足！一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，組建并管控好一支卓越的銷售團隊去達(dá)成目標(biāo)。反之，這個銷售經(jīng)理只能算是一名優(yōu)秀的銷售人員而已。 銷售經(jīng)理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前；銷售隊伍不穩(wěn)，好人難招能人難留；銷售人員的目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人
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關(guān)系營銷－信任的力量 ? 課程背景 海爾總裁張瑞敏在美國哈佛大學(xué)講學(xué)時說：“在中國做生意：第一要靠關(guān)系，第二要靠關(guān)系，第三還要靠關(guān)系” 華為總裁任正非說“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣呢？什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力！”華為公司有兩條清晰的主線：客戶關(guān)系線和產(chǎn)品研發(fā)線。華為公司認(rèn)為做客戶關(guān)系相當(dāng)于炮彈的彈道，確保炮彈能打得到目標(biāo)；產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)相當(dāng)于準(zhǔn)備炮彈。從某種意義上說，瞄得準(zhǔn)比炮彈本身更重要。 在中國做大客戶，什么最重要？－關(guān)系！ 不能把“關(guān)系”理解為狹隘的吃飯、喝酒、KTV…… 真正
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問題分析與決策制定 ? 課程背景 企業(yè)或組織面對著快速增長、行業(yè)競爭、體制改組、機構(gòu)兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn)，有些企業(yè)和組織還面臨個人、團隊和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機。所有這些問題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競爭力和利潤率付出了沉重的代價。 在高度競爭和快速變化的環(huán)境中，速成的辦法再也無法解決問題，細(xì)微的改變也產(chǎn)生不了多大的作用，只有那些致力于建立堅實基礎(chǔ)、良好的文化、培養(yǎng)出高效能員工的企業(yè)或組織才能穩(wěn)定成功地達(dá)到目標(biāo)。除非一個組織認(rèn)定主導(dǎo)變革是它的任務(wù)，否則這個組織（不論是企業(yè)、醫(yī)院
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打造高績效團隊 ? 課程背景 建立“夢幻組合”的團隊是所有進(jìn)取型組織的期待，也是高績效組織的基石。企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團隊合力的強大，體現(xiàn)在那種彌漫于企業(yè)中無處不在的團隊精神…… 抱團打天下——這是職業(yè)化的必然選擇！ ? 課程收益： ◆ 樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理意識和理念，明確作為團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的素質(zhì) ◆ 通過參與和練習(xí)，全面提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的管理形象 ◆ 共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經(jīng)驗 ◆ 學(xué)習(xí)企業(yè)業(yè)績管理的
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從技術(shù)走向管理 ? 課程背景 技術(shù)以嚴(yán)謹(jǐn)求進(jìn)，管理以藝術(shù)求精。 一份權(quán)威的統(tǒng)計報告顯示，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人中有58所學(xué)專業(yè)為工科或理科，而當(dāng)今多數(shù)管理職位的內(nèi)部提升對象，也均是業(yè)務(wù)或技術(shù)骨干，這就是我們統(tǒng)稱的“技術(shù)出身”。 從技術(shù)工程師到管理領(lǐng)頭人，這是一個從蠶蛹到蝴蝶的完美蛻變。能否迅速提高自己的管理技能與管理藝術(shù)，將直接決定著經(jīng)理人本身的職業(yè)發(fā)展能否突破瓶頸，決定著整個企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展與成長。 本課程將針對企業(yè)中這種大量存在的狀況，幫助職業(yè)經(jīng)理人突破管理瓶頸為核心，以全面、易懂、實用為原則，引導(dǎo)您迅速踏上從技術(shù)人才到管
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1.為什么需要團隊－團隊的價值80的中國企業(yè)沒有引進(jìn)團隊模式企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊為什么如此流行？團隊在企業(yè)中的實踐對團隊的誤解為什么會有壞團隊---從“我”分析起2.組建團隊的基礎(chǔ)－團隊角色何為團隊角色？不同角色對團隊的貢獻(xiàn)角色測試：在團隊中你通常扮演何種角色？人格分析：不同角色的特征及適合從事的工作團隊角色與組織角色的互補團隊構(gòu)成，重在平衡團隊組合，重在互補團隊成員的發(fā)展階段與領(lǐng)導(dǎo)方式3.團隊成功的關(guān)鍵－團隊不同發(fā)展階段的領(lǐng)導(dǎo)方式團隊的生命周期（團隊發(fā)展的五個階段）階段：成立期——成立期的團隊生產(chǎn)力與士氣特征——成立期的工作重點：目標(biāo)導(dǎo)航！——成立期的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與權(quán)力選擇：人治第二階段：動