部分 自我管理，自立立人 管理者的思維專業(yè)思維VS管理思維管理者常犯的錯誤思維與思維轉換管理者的習慣養(yǎng)成s 【內容聚焦】：幫助經理人意識到專業(yè)角色和管理角色的差異，了解管理者常犯的錯誤，清晰意識到管理是需要學習的專業(yè)技術s 【授課實踐】：導師開場，心理學案例展示，經理人常犯錯誤案例討論，現場問答，導師總結管理者的角色定位管理者的角色心理定位與行為定位技術動作VS管理動作新生代員工對管理者的挑戰(zhàn)現代企業(yè)對職業(yè)經理人的要求管理者在企業(yè)中的價值定位s 【內容聚焦】：明確經理人的定位和角色，了解自己在企業(yè)中向上、向下和平行管理的價值，以及技術動作和管理動作的主要區(qū)

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à部分 機構大客戶與顧問式銷售 1、 行業(yè)機構客戶的特點? 大客戶－中國企業(yè)的機遇? 大客戶采購－企業(yè)長久穩(wěn)定的收益? 機構大客戶的群體特性? 機構大客戶的采購特性? 機構大客戶的決策關系? 機構大客戶的需求特性? 決策變局－中國大客戶市場的機遇與挑戰(zhàn)? 【內容聚焦】：案例分析，幫助銷售人員了解機構大客戶的特點，了解大客戶的采購特性以及決策關系? 【授課實踐】：導師開場，案例分析，小組討論，導師點評，導師總結2、 顧問式價值營銷特點? 產品式銷售VS顧問式銷售? 四種心態(tài)VS四種命運? 大客戶銷售的工作重點? 大客戶銷售人員成功的五項修煉? 【內容聚焦】：

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DESCRIPTION Situational Leadership: The Core is named to represent the center, a foundation, or nucleus, from which leaders can derive proper action. The Situational Leadership Model is an essential tool for assessing the dynamics of the workplace and helping leaders respond in the most effective m

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【課程大綱】 1、 客戶關系的價值 為什么要進行客戶關系管理？ 個人客戶VS大客戶 產品式銷售VS價值式銷售 客戶關系的種類 客戶關系的三種境界 基于關系的三種銷售風格 客戶關系營銷的定義 【內容聚焦】：幫助銷售人員系統了解客戶關系的價值與客戶關系管理整體思路 【授課實踐】：導師開場，案例分析，小組討論，導師點評，導師總結 2、 客戶經理與關系營銷 關系營銷做什么？ 客戶決策心理 銷售顧問的核心價值定位 四種習慣，四種命運 處理關系銷售的誤區(qū) 關系式銷售人才的五種才干 【內容聚焦】：視頻展示，幫助銷售人員明晰，只有建立良好的客戶關系，才是真正有效的大客戶營銷方法 【授課實踐】：視頻案例展示

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MAIN CONTENTS #61548; Presentation overview#61548; Presentation purpose amp; objectives#61548; Presentation operational framework#61548; Audience needs analysis: audience types#61548; Content organization: theme/objectives, “Message House” structure#61548; Critique 1: content focus#61548; Use of Aud

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1、 時間的價值? 時間管理常見問題? 傳統的時間管理方法? 第四代時間管理理論? 時間有效利用與效能提升? 【內容聚焦】：幫助經理人意識到時間是自己重要的資源以及時間管理的核心理論? 【授課實踐】：導師開場，數據展示，案例分析，小組討論，現場問答，導師總結2、 時間管理與目標制定? 目標與時間管理? 時間分配與目標制定? 目標制定的方法與步驟? 目標設定的SMART法則? 戰(zhàn)略目標管理基本過程? 常見任務分解工具KPI與BSC? 人員、任務、時間分解方法? 【內容聚焦】：經典案例，讓經理人掌握目標設定方法與任務分解工具? 【授課實踐】：導師講授，目標制定模型展示，SMART法則展示，案例分析

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