《高效能團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升特訓(xùn)營》

  培訓(xùn)講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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《高效能團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升特訓(xùn)營》詳細內(nèi)容

《高效能團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升特訓(xùn)營》

體驗式訓(xùn)練項目：“拉幫結(jié)派”
訓(xùn)練目的：鍛煉組長的感召能力、組織能力、學員反應(yīng)力和行動力
**章使命與責任---認識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責
一、一切從認識自己開始
體驗式訓(xùn)練項目：每天從照鏡子開始
訓(xùn)練目的：全新地認識自己，樹立強大的自信心
1、嗎？
2、歌曲《做好的自己》
二、人生的價值與意義
體驗式訓(xùn)練項目：正確的排序
訓(xùn)練目的：清楚地知道人生是為什么而存在，知道團隊為何要贏？
三、明白自己的責任與使命
1.人生的成功重要的素質(zhì)是什么？
2.不是能力而是責任！
體驗式訓(xùn)練項目：出手指游戲
訓(xùn)練目的：鍛煉學員的積極、主動、熱情的意識和心態(tài)
第二章 關(guān)于團隊執(zhí)行不力的思考
一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力
二、團隊執(zhí)行為何不力？
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！
3、孫武練兵故事的啟示
問題在下面，根子在上面。
執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力
執(zhí)行應(yīng)當是一名領(lǐng)導(dǎo)者重要的工作
“火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)?！?
4、打造超級領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起
執(zhí)行力強的團隊，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng)，幫助團隊人員成功。
體驗式訓(xùn)練項目：建金字塔
訓(xùn)練目的：鍛煉團隊協(xié)同能力和組長組織能力
第三章 團隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升實效策略
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和突破性領(lǐng)導(dǎo)力
討論：你的上級是個好領(lǐng)導(dǎo)嗎
二、團隊管理者的職責
1.管理者首先是領(lǐng)導(dǎo)
2.領(lǐng)導(dǎo)的職責分析
3.領(lǐng)導(dǎo)的誤區(qū)
4.是管人理事，還是理人管事
三、關(guān)于團隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、你的領(lǐng)導(dǎo)力為何不強？
2、項羽為何敗在劉邦手里
3、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色
四、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升實效策略
1、建立和諧的團隊建立文化
優(yōu)秀的文化是一種宗教！
為信仰而戰(zhàn)的軍隊，是不可戰(zhàn)勝的！
討論：長征為何用勝利
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示
案例：海爾患絕癥員工后的心愿的啟示
2、確定普遍認同的團隊目標
目標管理的SMRT原則
練習：結(jié)合本職工作設(shè)計一個目標管理方案
3、當好領(lǐng)導(dǎo)的三種角色
領(lǐng)導(dǎo)是船長
做好朋友
當好教練
案例：某體?；@球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰之過？
4、什么是教練？
五、優(yōu)秀管理者首先要做的九件事
六、提升下屬能力的有效方法
1.知識培訓(xùn)和學習
2.實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
3.公開競崗機制
4.高效的績效考核
5.要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
七、團隊領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略
1.人員選拔以執(zhí)行力為重點
2.而非以學歷、高工作經(jīng)驗為重點
3.提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的**責任
案例：戴爾的選人制度
案例：韋爾奇的用人、育人策略
八、團隊領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
1.權(quán)力意味著責任
2.會授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權(quán)策略
責權(quán)利一體化
權(quán)力使用目的
權(quán)力的明確化
權(quán)力使用透明
有效過程監(jiān)督
九、如何建立高效的溝通機制
1.溝通的目的和原則
2.溝通的主要方式
3.如何與下屬進行有效溝通
4.如果進行跨部門的有效溝通
5.高效溝通的十二大策略
體驗式訓(xùn)練項目：同起同落
訓(xùn)練目的：鍛煉團隊的協(xié)同能力，感受團隊的力量
體驗式訓(xùn)練項目：知難而進
訓(xùn)練目的：鍛煉大家團隊協(xié)作意識
游戲：紅黑游戲
訓(xùn)練目的：培訓(xùn)團隊之間共贏觀念
第四章 提升全員團隊執(zhí)行力的實效策略
一、主動服從還是被動服從
1、沒有任何借口----西點軍校的傳統(tǒng)
西點軍校的四種回答
西點軍校為何知名
2、被動服從的后果
指揮（方向）錯了執(zhí)行更錯
打擊了執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情
執(zhí)行者成為執(zhí)行機器
3、為何要主動服從
軍隊與企業(yè)的區(qū)別
執(zhí)行者的創(chuàng)新熱情高
執(zhí)行者的執(zhí)行熱情高
執(zhí)行者快樂地執(zhí)行
二、建立執(zhí)行文化
1.文化是一種精神
2.文化是一種氛圍
3.文化是一種和諧
4.48字執(zhí)行真經(jīng)
三、提升每一位員工的執(zhí)行能力　
體驗式訓(xùn)練項目：排高低個
訓(xùn)練目的：鍛煉學員協(xié)作能力、溝通能力和創(chuàng)新能力
體驗式訓(xùn)練項目：領(lǐng)袖風采
訓(xùn)練目的：感悟團隊成員責任，提升團隊凝聚力
體驗式訓(xùn)練項目：從A—B
訓(xùn)練目的：鍛練學員的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

 

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關(guān)　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare。　　《營銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《I銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關(guān)概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢。　　爭奪消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值。　　三、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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