王彬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：采購管理 生產(chǎn) 倉儲 物流
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王彬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標(biāo)？2、 戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、 反向市場營銷二、 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、 談判能力測試及分析2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用4、 采購人員在談判為何處于被動地位5、 如何提升采購人員的談判能力 三、 迎接優(yōu)勢談判時代1、 如何做好談判工作，提高談判技巧2、 實例說明：為什么一定要談判3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、 成功談判者特質(zhì)5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點四、 做好談判
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項思維：營銷的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力 探討問題： ?、佟?你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？ ?、?、 是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團隊討價還價？ ?、?、 是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？ ?、?、 是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？ 步：認(rèn)識營銷計劃的重要性 第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境 第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 第四步：實現(xiàn)有效的銷售預(yù)測 第五步：制定銷售目標(biāo)與計劃 第六步：銷售目標(biāo)與計劃 第七步：營銷資料的配置與預(yù)算 第二項思維：營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力 探討問題： ?、?、 面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈
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1、當(dāng)眾講話規(guī)范，站立、手勢、稱呼，上臺、開臺、臺中、下臺規(guī)范 2、目光與交流，點視、環(huán)視、巡視，對視練習(xí) 3、有效溝通，有效溝通八字方針 4、贊美式表達，贊美方法及技巧 5、抗干擾與現(xiàn)掛，現(xiàn)掛三不原則，演講現(xiàn)掛練習(xí) 6、思維與辯論，串詞及辯論賽模擬 7、銷售語言的運用，準(zhǔn)確性、專業(yè)性、趣味性，五一法則，十大法寶，現(xiàn)場拍賣銷售 8、領(lǐng)導(dǎo)口才三性，條理性、概括性、趣味，模擬領(lǐng)導(dǎo)講話，記者招待會 9、競崗競聘與創(chuàng)新，競崗競聘演講，就職演講，答辯 10、幽默的原理，幽默的十大原理，幽默故事、笑話 11、故事與事例，評書練習(xí)、講故事 12、即興講話三部曲，贊美、回憶、祝福活動
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節(jié) 你是一個銷售精英嗎 一、你平時是如何向客戶銷售產(chǎn)品的？ 情景模擬：現(xiàn)場銷售產(chǎn)品（10分鐘） 要求： 1、現(xiàn)場挑選兩名學(xué)員分別扮演銷售人員和客戶 2、要求銷售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷售人員進行化解 3、其它學(xué)員做觀察員認(rèn)真觀察并在演練結(jié)束后進行點評 現(xiàn)場討論：剛才的銷售過程成功嗎？存在哪些問題？ 二、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì) 1、銷售精英的人精3大品質(zhì) 2、銷售精英的“532”素質(zhì) 心態(tài) 技能 資源 3、銷售精英的“三能”素質(zhì) 能講 能寫 能做 4、銷售精英的“六個百問不倒”素質(zhì) 第二節(jié) 具銷售工具標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與情景演練
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一、促銷時間的確定與安排 1、促銷時機、時間 2、活動的持續(xù)時間 二、明確促銷目的，建立促銷目標(biāo) 1、促銷基本目標(biāo)的劃分 2、從促銷對象上來分 3、促銷目標(biāo)制定的過程 三、確定主題 1、擴大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題 2、以濃厚的情感為主題 3、以企業(yè)的社會責(zé)任、公益活動為主題 4、以重大事件為表現(xiàn)主題 四、確認(rèn)促銷對象 1、誰是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者 2、目標(biāo)對象的收入情況 3、目標(biāo)對象的特點及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解 4、目標(biāo)對象的習(xí)慣及偏好 5、競爭者干擾情況 五、確定促銷工具及步驟程序 1、SWOT分析 2、促銷工具選擇確定 3
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模塊內(nèi)容現(xiàn)代采購與供應(yīng)商管理理念的變革1、采購與供應(yīng)（商）管理的意義2、當(dāng)代采購與供應(yīng)（商）管理所面對的挑戰(zhàn)3、對采購與供應(yīng)商管理的6R＋1R要求4、采購與供應(yīng)商管理的基本原則◇質(zhì)量原則◇成本原則◇可靠穩(wěn)定的供應(yīng)能力原則5、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購和供應(yīng)管理的本質(zhì)區(qū)別6、采購與供應(yīng)商管理所面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇1、供應(yīng)商選擇原則2、供應(yīng)商選擇的步驟與方法3、對單一供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商績效管理與評估體系1、確立對供應(yīng)商的績效評估內(nèi)容2、建立對供應(yīng)商的績效評估標(biāo)準(zhǔn)3、合理設(shè)置對供應(yīng)商的評估機構(gòu)4、供應(yīng)商的績效評估流程5、供應(yīng)商績效評估結(jié)果的跟蹤處理6、對AVL供應(yīng)商（含代理商）的定期資格審查7、