品牌策劃 促銷規(guī)劃九步法則

  培訓講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現任中國多家知名培訓機構首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質澳大利亞悉尼大學（TheUniversityofSydney）經濟和商業(yè)學院國際經濟學博士；資深采購與供應鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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品牌策劃 促銷規(guī)劃九步法則詳細內容

品牌策劃 促銷規(guī)劃九步法則

　　一、促銷時間的確定與安排

　　1、促銷時機、時間

　　2、活動的持續(xù)時間

　　二、明確促銷目的，建立促銷目標

　　1、促銷基本目標的劃分

　　2、從促銷對象上來分

　　3、促銷目標制定的過程

　　三、確定主題

　　1、擴大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題

　　2、以濃厚的情感為主題

　　3、以企業(yè)的社會責任、公益活動為主題

　　4、以重大事件為表現主題

　　四、確認促銷對象

　　1、誰是產品的使用者、購買者、決策者

　　2、目標對象的收入情況

　　3、目標對象的特點及對產品的性質、功能的理解

　　4、目標對象的習慣及偏好

　　5、競爭者干擾情況

　　五、確定促銷工具及步驟程序

　　1、SWOT分析

　　2、促銷工具選擇確定

　　3、活動的程序確定

　　六、經費預算

　　1、策劃費

　　2、場地費

　　3、運輸費

　　4、廣告投放費

　　5、設計制作費

　　6、公關費

　　7、人力費

　　8、雜費

　　9、其它意外費用

　　七、促銷策劃方案的撰寫

　　1、活動目的

　　2、活動方式

　　3、活動程序

　　4、費用預算

　　5、效果評估

　　八、執(zhí)行控制

　　1、活動前，彩排、演練、走場

　　2、活動中，組織、協調、控制

　　人：人員的表現情況

　　事：計劃的執(zhí)行情況

　　物：物資的控制情況

　　錢：資金的使用情況

　　九、效果評估（活動總結）

　　1、活動的成功與不足之處

　　2、活動前、中、后的銷量對比

　　3、與去年同期銷量增長比

　　4、活動投入產出比

　　5、活動前后品牌的知名度、美譽度對比

　　6、針對不足，提出改進措施

 

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