戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低

  培訓(xùn)講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；CIPS注冊采購與 詳細(xì)>>

王彬
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戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低
 

一、    涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略

1、      什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？

2、      戰(zhàn)略模型

戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型

戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略

戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型

3、      反向市場營銷

二、    現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

1、      談判能力測試及分析

2、      目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題

3、      成功的采購談判對降低成本的重要作用

4、      采購人員在談判為何處于被動地位

5、      如何提升采購人員的談判能力

三、    迎接優(yōu)勢談判時代

1、      如何做好談判工作，提高談判技巧

2、      實例說明：為什么一定要談判

3、      談判者的標(biāo)準(zhǔn)

4、      成功談判者特質(zhì)

5、      優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點

四、    做好談判前的準(zhǔn)備

1、      談判前如何對市場環(huán)境分析

2、      如何有效建立談判目標(biāo)

3、      談判風(fēng)險如何細(xì)化

4、      談判團(tuán)隊如何建立

5、      模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。

五、    談判技巧與戰(zhàn)術(shù)

1、      讓步技巧分析

2、      說服的技巧

3、      如何解決談判中沖突

4、      如何提高提問水平

5、      善用壓力進(jìn)行談判的技巧

6、      談判客戶的風(fēng)格分類

7、      不同談判風(fēng)格的特點

8、      與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點

六、    采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價格分析

1、      成本的6大類別

2、      采購總成本構(gòu)成

3、      量化每種成本: 考慮的問題

4、      買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)

5、      如何把采購價格降下來 

6、      零庫存及其實施途徑

7、      JIT采購管理               

8、      VMI采購模式

七、    不同層次的成本削減

1、      采購合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系

2、      Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）

3、      Target Costing（目標(biāo)成本法）

4、      Value Analysis（價值分析、VA）

5、      Value Engineering（價值工程、VE）

6、      Leveraging Purchases（杠桿采購）

7、      Negotiation（談判）

8、      Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）

9、      Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計DFP）

10、    Cost and Price Analysis（價格與成本分析）

11、    Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）

八、    產(chǎn)品生命周期與采購成本管理

1、      導(dǎo)入期（Emergence）

2、      成長期（Growth）

3、      成熟期（Maturity）

4、      衰退期（Decline）

九、          采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系

1、      Leverage Purchase 杠桿采購      

2、      策略性采購 Strategic Purchsae

3、      影響性較小的采購   Low-Impact Purchas

4、      重要計劃的采購 Critical Purchas

5、      一次性

6、      常態(tài)性

7、      戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗）

8、      供應(yīng)商識別

9、      供應(yīng)商調(diào)查和篩選

10、    選擇10個“C”法則

十、    采購價格管理技術(shù)

1、      詢價的原則

2、      底價的制定與詢價技巧

3、      采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)

4、      如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱

5、      如何制定采購底價

6、      以小博大的砍價策略  

 

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