區(qū)域品牌管控

  培訓(xùn)講師：高春利

講師背景：
高春利老師★和君咨詢有限公司資深咨詢師與合伙人★曾任安瑞爾科技（北京）有限公司總經(jīng)理★曾任滇虹康王營銷副總★清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班特聘講師簡介著名營銷實(shí)戰(zhàn)與戰(zhàn)略研究專家，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國》、《博瑞管理在線》的 詳細(xì)>>

高春利
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區(qū)域品牌管控詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域品牌管控

**篇：品牌認(rèn)知篇

一、 認(rèn)識(shí)品牌的魅力

1. 案例導(dǎo)入：思考“廠家賣的是什么”

2. 品牌的構(gòu)成要素

3. 品牌是被遺忘的戰(zhàn)略資產(chǎn)

4. 創(chuàng)立品牌的途徑

5. 品牌的四大驅(qū)動(dòng)要素

6. 品牌戰(zhàn)略實(shí)施過程

二、建立品牌戰(zhàn)略的理論體系

1. 你的客戶群體在哪兒？——切割理論

2. 怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？——情感功能價(jià)值模型

3. 由平凡走向與眾不同—差異化理論

4. 如何鎖定并打動(dòng)顧客—定位理論

5. 文案的魅力——USP主張

6. 案例剖析


第二篇：品牌評估分析篇

三、品牌評估

1. 案例思考

2. 商業(yè)環(huán)境的評估和分析

3. 行業(yè)競爭格局分析

4. 消費(fèi)者心理和行為的調(diào)查

5. 基于組織自身能力和資源的評估

四、品牌承諾

1. 案例思考

2. 如何運(yùn)用品牌承諾

3. 制定品牌承諾的過程

4. 整合營銷傳播的理論體系框架和思路

5. 整合營銷傳播的五大原則與方法

6. 整合營銷傳播的工具和內(nèi)容

五、品牌規(guī)劃

1. 設(shè)計(jì)一個(gè)響亮的名稱

2. 如何做到精美的視覺效果表述

3. 品牌內(nèi)涵的文案完美詮釋說明

4. 凝練的品牌口號(hào)

5. 經(jīng)典的品牌故事

6. 案例思考


第三篇：品牌區(qū)域操作篇

六、區(qū)域市場的品牌管理分析

1. 區(qū)域市場的品牌特點(diǎn)

2. 區(qū)域市場的操作要素

3. 品牌區(qū)域經(jīng)理遇到的十大困惑和難點(diǎn)

4. 案例共享

七、設(shè)定機(jī)制讓經(jīng)銷商動(dòng)起來

1. 經(jīng)銷商的優(yōu)勢和劣勢分析

2. 經(jīng)銷商隱藏在背后的六大品牌驅(qū)動(dòng)力

3. 工廠和經(jīng)銷商商在品牌協(xié)同的分工與寫協(xié)同策略

4. 案例共享

八、建立區(qū)域性品牌管理平臺(tái)

1. 什么樣的區(qū)域品牌經(jīng)理才是合格的品牌經(jīng)理

2. 品牌經(jīng)理構(gòu)建區(qū)域性管理平臺(tái)的職能角色轉(zhuǎn)變

3. 有效調(diào)度相關(guān)人員的積極性方法

4. 如何**品牌費(fèi)用的預(yù)算和控制，將錢都花到刀刃上！

5. 案例共享

九、品牌傳播與管理：如何提升區(qū)域品牌的增值

1. 確定區(qū)域目標(biāo)受眾，鎖定你的客戶

2. 確定區(qū)域傳播目標(biāo)（根據(jù)購買準(zhǔn)備的不同階段）

3. 設(shè)計(jì)信息（內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式、信息源）

4. 選擇傳播渠道（含報(bào)紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體分析）

Ø 廣告媒體選擇

Ø 實(shí)戰(zhàn)廣告案例選講與實(shí)戰(zhàn)心法

5. 編制傳播預(yù)算

6. 促銷組合決策方法和工具

7. 廣告策略的選擇方法和工具

8. 利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關(guān)活動(dòng)撬動(dòng)市場

9. 案例共享

十、廣告的管理

1. 什么樣的廣告是好廣告

2. 廣告效果評估的工具和方法

3. 廣告效果實(shí)施的三大階段以及關(guān)鍵點(diǎn)

4. 廣告代理商與區(qū)域合作伙伴的管理

5. 因地制宜進(jìn)行廣告內(nèi)容的規(guī)劃和投放

6. 如何針對性的文案編寫內(nèi)容

7. 廣告設(shè)計(jì)的流程和步驟

8. 相關(guān)案例共享：國際4A廣告公司合作模式

十一、品牌危機(jī)處理

1. 案例反思：由豐田汽車召回事件的反思——品牌危機(jī)帶來的災(zāi)難

2. 品牌危機(jī)產(chǎn)生的原因分析

3. 品牌危機(jī)處理的四大原則

4. 品牌危機(jī)處理的常用方法和手段

5. 如何“見微知著”防患于未然？

 

高春利老師的其它課程

終端管理   05.14

終端管理課件1.終端管理部分課件綱要1.國內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題1)當(dāng)前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢3)終端戰(zhàn)帶來的營銷困境4)后終端戰(zhàn)時(shí)代的思考5)相關(guān)案例共享2.顧客消費(fèi)者心理分析1)顧客采購心理博弈機(jī)制2)顧客滿意度的六大指標(biāo)3)顧客購買的動(dòng)機(jī)過程分析4)愛得買法則剖析5)相關(guān)案例共享3.成交過程1)客戶消費(fèi)行為特征2)終端攔截過程分析3)終端攔截

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區(qū)域品牌提升提綱注意：準(zhǔn)備大白板和水筆，學(xué)員準(zhǔn)備紙筆，學(xué)員分組每組5-10人，選出組長，每次討論均要有老師點(diǎn)評和組長評論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)或紀(jì)念品。以激勵(lì)學(xué)員用心學(xué)習(xí)，積極互動(dòng)參與。一篇：品牌認(rèn)知篇1.認(rèn)識(shí)品牌的魅力1.案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”2.區(qū)域品牌的構(gòu)成要素和典型特征3.區(qū)域品牌衡量的五大關(guān)鍵指標(biāo)4

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壓力管理課程提綱第一部分：認(rèn)識(shí)壓力1.什么是壓力？2.壓力的表現(xiàn)特征和癥狀3.壓力有何特點(diǎn)？1)客觀存在性，人一生要奮斗和面對就是如何平衡外界壓力和內(nèi)心張力。吉爾伯特2)容易受外界影響而變化：3)壓力有兩面性是可以控制而變化的；案例：秀才趕考4)壓力是一種正常心理活動(dòng)：5)壓力是有限度的；4.壓力的來源1)社會(huì)環(huán)境變化；案例：電影《活著》2)工作壓力3)私人

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從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級對下級周報(bào)和月報(bào)審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們曾有過很多類似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：1.營銷組織的常見管控問題1)人的管控問題2)現(xiàn)金流的管控問題3)市場物料的管控問題2.主要的解決問題思路以及導(dǎo)向1)理順營銷組織管控結(jié)

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戰(zhàn)略性管控課程提綱1、企業(yè)運(yùn)營管理的常見誤區(qū)←管理層為了各自的計(jì)劃而進(jìn)行管理←執(zhí)行層計(jì)劃的無目的性導(dǎo)致目標(biāo)管理失效←執(zhí)行部門之間缺乏彼此間的協(xié)同←強(qiáng)調(diào)個(gè)別專業(yè)人才的重要性，忽略公司整體專業(yè)人才的優(yōu)勢組合和團(tuán)隊(duì)建設(shè)←決策層偏離經(jīng)營的核心主題（利潤）←客戶是我們的上帝，我們要滿足用戶的所有要求←過渡依賴管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題

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蘇泊爾渠道精耕與終端管理課程（一天）總共有一個(gè)討論：1.事先有一調(diào)查，請所有學(xué)員回答一個(gè)問題，紙面。請回答“假如在您所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個(gè)最有可能的理由是什么？”第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路1.國內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1)當(dāng)前家電銷售的難點(diǎn)2)渠道發(fā)展的歷史與趨勢對比3)渠道變革的必然性4)廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容5)相關(guān)案例共

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趟過IT渠道的冬天！如果當(dāng)前有哪個(gè)詞匯在IT業(yè)內(nèi)人士最流行的話，莫過于“冬天來了”這個(gè)詞。數(shù)年前華為老總?cè)握堑囊黄度A為的冬天》讓我們看到了IT企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚和居安思危。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)英雄馬云又來了一篇《阿里巴巴的冬天》，一時(shí)之間，互聯(lián)網(wǎng)上“過冬”聲四起，雖然夏日炎炎，但是IT業(yè)界人士儼然都已是一副“寒號(hào)鳥”的模樣。經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律早已經(jīng)告訴我們，發(fā)展必然是波浪式

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課題：提升組織執(zhí)行力，打造高績效團(tuán)隊(duì)注：半天課程A：案例一：現(xiàn)場案例互動(dòng)調(diào)查：某區(qū)域業(yè)務(wù)銷量差最可能的理由或原因是什么？1.透視企業(yè)存在的“怪”現(xiàn)象分析?公司業(yè)務(wù)繁忙，流程漏洞百出，總感覺是自己一個(gè)人在戰(zhàn)斗；?沒有人為錯(cuò)誤結(jié)果負(fù)責(zé)，相互推諉和扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重；?辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了；?所謂的計(jì)劃空洞，教條形式主義嚴(yán)重，沒有明確的目的和實(shí)際意

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市場營銷主題培訓(xùn)提綱及講師簡介【服務(wù)客戶】服務(wù)過的客戶有：美的、TCL公司深度分銷策略、步步高、澳柯瑪、長虹、科龍的危機(jī)營銷與重組、蘇寧、國美電器的擴(kuò)張戰(zhàn)略、聯(lián)想、上海電纜、北京新型建材廠、東方家園建材、麗源日化、蒙妮莎、德隆醋業(yè)、南都電池……【專家介紹】高春利：著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，清華大學(xué)特聘講師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)、顛虹康王特邀講師、主持并參與了澳柯

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日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程改革開放30年來，中國日化市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場，在發(fā)展的過程中，無論是營銷戰(zhàn)略的制定還是營銷4P營銷模式操作都將面臨一場和先前營銷模式截然不同的革命。進(jìn)入2009年以來，特別是在全球應(yīng)對金融危機(jī)的大環(huán)境下，中國日化市場消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會(huì)受到多大程度的影響？中

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