電信行業(yè)發(fā)展趨勢及商業(yè)模式探討

  培訓(xùn)講師：高春利

講師背景：
高春利老師★和君咨詢有限公司資深咨詢師與合伙人★曾任安瑞爾科技（北京）有限公司總經(jīng)理★曾任滇虹康王營銷副總★清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班特聘講師簡介著名營銷實(shí)戰(zhàn)與戰(zhàn)略研究專家，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國》、《博瑞管理在線》的 詳細(xì)>>

高春利
    課程咨詢電話：

電信行業(yè)發(fā)展趨勢及商業(yè)模式探討詳細(xì)內(nèi)容

電信行業(yè)發(fā)展趨勢及商業(yè)模式探討

單元一：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展分析以及電信業(yè)的影響

時(shí)間：半天（3小時(shí)）

1、 歐美電信業(yè)的產(chǎn)業(yè)趨勢分析以及判斷

1) 美國電信業(yè)的發(fā)展歷史簡述

2) 美國電信業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵拐點(diǎn)分析

3) 美國電信業(yè)現(xiàn)狀和標(biāo)桿企業(yè)解讀

4) 基于美國電信市場消費(fèi)者特點(diǎn)分析和解讀

5) 美派企業(yè)戰(zhàn)略思維模式和電信業(yè)現(xiàn)狀的必然性

2、 日本韓國電信業(yè)產(chǎn)業(yè)趨勢分析以及解讀

1) 日本電信業(yè)的發(fā)展歷史簡述

2) 日本電信業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵事件以及標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式分析

3) 韓國電信業(yè)現(xiàn)狀和標(biāo)桿企業(yè)解讀

4) 韓國電信業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵事件以及標(biāo)桿商業(yè)模式分析

5) 日本和韓國消費(fèi)者特點(diǎn)分析和解讀

6) 日韓商社模式企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和電信業(yè)現(xiàn)狀的必然性

3、 我國國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展分析

1) 國家十二五規(guī)劃整體解讀

2) 國家十二五規(guī)劃電信業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)解讀

4、 我國電信行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢分析

1) 國內(nèi)市場電信競爭格局分析（五力模型詳細(xì)分析）

2) 國內(nèi)電信業(yè)的典型商業(yè)模式解讀

3) 國內(nèi)電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾種可能趨勢


單元二：電子渠道與銷售

時(shí)間：半天（3小時(shí)）

1、 電子渠道的特性

1) 電子渠道的定義

2) 電子渠道的分類

3) 電子渠道的特點(diǎn)

4) 影響電子渠道發(fā)展的要素

2、 電子渠道的現(xiàn)狀和未來

1) 電子渠道的發(fā)展趨勢

2) 技術(shù)推動(dòng)了電子渠道的發(fā)展

3) 電子渠道的未來發(fā)展方向剖析

3、 經(jīng)典案例剖析

1) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子渠道的特點(diǎn)和策略

2) 家電行業(yè)虛實(shí)網(wǎng)融合下的變革

3) 如家和漢庭模式的電子渠道

4) 國外運(yùn)營商的電子渠道經(jīng)驗(yàn)

4、 電信電子渠道管控

1) 電信電子渠道的定位

2) 電信產(chǎn)品（服務(wù)）營銷一體化

3) 電子渠道新業(yè)務(wù)電子渠道拓展模式

4) 電子渠道經(jīng)銷商合作策略（SP/CP）

5) 線上和線下整合的整體思路和目標(biāo)

6) 電子渠道融合策略

7) 線下渠道市場管理

8) 用戶體驗(yàn)中心的作用


單元三：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)者行為分析

時(shí)間：（1.5小時(shí)）

1、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)變化特征

1) 社會(huì)分裂成碎片化的“回歸”現(xiàn)象

2) 成員圈子化交叉交流形成的封閉現(xiàn)象

3) 商業(yè)中無處不在的長尾現(xiàn)象

4) “羊群效應(yīng)”導(dǎo)致的跟風(fēng)盲從現(xiàn)象

5) 理性和感性的雙重性格行為現(xiàn)象

6) 虛網(wǎng)本質(zhì)上構(gòu)成消費(fèi)者的“精神家園”

2、 80后以及90后的主要消費(fèi)群體心理因素和消費(fèi)行為分析

1) 馬斯洛心理分析和新生代群體的特征

2) 從qq溝通方式的流行看人性中的試探行為

3) 對(duì)時(shí)尚和潮流的無止境追求-----精致生活

4) 方便快捷是生活的“潛規(guī)則”

5) 社會(huì)責(zé)任感變得空前強(qiáng)大，人人都是“戰(zhàn)士”

6) 口碑傳播使得群體由“獨(dú)享”變成了“分享”

7) 價(jià)值追演變?yōu)椤胺?wù)自動(dòng)化”


單元四：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式研討

時(shí)間：（1.5小時(shí)）

1、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的信息傳播

1) 病毒營銷傳播真相

2) 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“信息瀑”形成的三個(gè)關(guān)鍵要素

2、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷創(chuàng)新要素

1) 關(guān)系：深化和客戶之間的關(guān)系，提高客戶粘度

2) 價(jià)值：提供增值價(jià)值

3) 速度：快速達(dá)到消費(fèi)者所見所聞所想

4) 策略：動(dòng)態(tài)競爭和因地制宜的組合拳套路

3、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式探討

1) 虛實(shí)網(wǎng)融合的商業(yè)模型

2) 藍(lán)海戰(zhàn)略指導(dǎo)下的幾種創(chuàng)新模式

4、 案例探討和溝通

 

高春利老師的其它課程

終端管理   05.14

終端管理課件1.終端管理部分課件綱要1.國內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題1)當(dāng)前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢3)終端戰(zhàn)帶來的營銷困境4)后終端戰(zhàn)時(shí)代的思考5)相關(guān)案例共享2.顧客消費(fèi)者心理分析1)顧客采購心理博弈機(jī)制2)顧客滿意度的六大指標(biāo)3)顧客購買的動(dòng)機(jī)過程分析4)愛得買法則剖析5)相關(guān)案例共享3.成交過程1)客戶消費(fèi)行為特征2)終端攔截過程分析3)終端攔截

 講師：高春利詳情

區(qū)域品牌提升提綱注意：準(zhǔn)備大白板和水筆，學(xué)員準(zhǔn)備紙筆，學(xué)員分組每組5-10人，選出組長，每次討論均要有老師點(diǎn)評(píng)和組長評(píng)論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)或紀(jì)念品。以激勵(lì)學(xué)員用心學(xué)習(xí)，積極互動(dòng)參與。一篇：品牌認(rèn)知篇1.認(rèn)識(shí)品牌的魅力1.案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”2.區(qū)域品牌的構(gòu)成要素和典型特征3.區(qū)域品牌衡量的五大關(guān)鍵指標(biāo)4

 講師：高春利詳情

壓力管理課程提綱第一部分：認(rèn)識(shí)壓力1.什么是壓力？2.壓力的表現(xiàn)特征和癥狀3.壓力有何特點(diǎn)？1)客觀存在性，人一生要奮斗和面對(duì)就是如何平衡外界壓力和內(nèi)心張力。吉爾伯特2)容易受外界影響而變化：3)壓力有兩面性是可以控制而變化的；案例：秀才趕考4)壓力是一種正常心理活動(dòng)：5)壓力是有限度的；4.壓力的來源1)社會(huì)環(huán)境變化；案例：電影《活著》2)工作壓力3)私人

 講師：高春利詳情

從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級(jí)對(duì)下級(jí)周報(bào)和月報(bào)審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們曾有過很多類似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：1.營銷組織的常見管控問題1)人的管控問題2)現(xiàn)金流的管控問題3)市場物料的管控問題2.主要的解決問題思路以及導(dǎo)向1)理順營銷組織管控結(jié)

 講師：高春利詳情

戰(zhàn)略性管控課程提綱1、企業(yè)運(yùn)營管理的常見誤區(qū)←管理層為了各自的計(jì)劃而進(jìn)行管理←執(zhí)行層計(jì)劃的無目的性導(dǎo)致目標(biāo)管理失效←執(zhí)行部門之間缺乏彼此間的協(xié)同←強(qiáng)調(diào)個(gè)別專業(yè)人才的重要性，忽略公司整體專業(yè)人才的優(yōu)勢組合和團(tuán)隊(duì)建設(shè)←決策層偏離經(jīng)營的核心主題（利潤）←客戶是我們的上帝，我們要滿足用戶的所有要求←過渡依賴管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題

 講師：高春利詳情

蘇泊爾渠道精耕與終端管理課程（一天）總共有一個(gè)討論：1.事先有一調(diào)查，請所有學(xué)員回答一個(gè)問題，紙面。請回答“假如在您所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個(gè)最有可能的理由是什么？”第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路1.國內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1)當(dāng)前家電銷售的難點(diǎn)2)渠道發(fā)展的歷史與趨勢對(duì)比3)渠道變革的必然性4)廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容5)相關(guān)案例共

 講師：高春利詳情

趟過IT渠道的冬天！如果當(dāng)前有哪個(gè)詞匯在IT業(yè)內(nèi)人士最流行的話，莫過于“冬天來了”這個(gè)詞。數(shù)年前華為老總?cè)握堑囊黄度A為的冬天》讓我們看到了IT企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚和居安思?！，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)英雄馬云又來了一篇《阿里巴巴的冬天》，一時(shí)之間，互聯(lián)網(wǎng)上“過冬”聲四起，雖然夏日炎炎，但是IT業(yè)界人士儼然都已是一副“寒號(hào)鳥”的模樣。經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律早已經(jīng)告訴我們，發(fā)展必然是波浪式

 講師：高春利詳情

課題：提升組織執(zhí)行力，打造高績效團(tuán)隊(duì)注：半天課程A：案例一：現(xiàn)場案例互動(dòng)調(diào)查：某區(qū)域業(yè)務(wù)銷量差最可能的理由或原因是什么？1.透視企業(yè)存在的“怪”現(xiàn)象分析?公司業(yè)務(wù)繁忙，流程漏洞百出，總感覺是自己一個(gè)人在戰(zhàn)斗；?沒有人為錯(cuò)誤結(jié)果負(fù)責(zé)，相互推諉和扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重；?辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了；?所謂的計(jì)劃空洞，教條形式主義嚴(yán)重，沒有明確的目的和實(shí)際意

 講師：高春利詳情

市場營銷主題培訓(xùn)提綱及講師簡介【服務(wù)客戶】服務(wù)過的客戶有：美的、TCL公司深度分銷策略、步步高、澳柯瑪、長虹、科龍的危機(jī)營銷與重組、蘇寧、國美電器的擴(kuò)張戰(zhàn)略、聯(lián)想、上海電纜、北京新型建材廠、東方家園建材、麗源日化、蒙妮莎、德隆醋業(yè)、南都電池……【專家介紹】高春利：著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，清華大學(xué)特聘講師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)、顛虹康王特邀講師、主持并參與了澳柯

 講師：高春利詳情

日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程改革開放30年來，中國日化市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場，在發(fā)展的過程中，無論是營銷戰(zhàn)略的制定還是營銷4P營銷模式操作都將面臨一場和先前營銷模式截然不同的革命。進(jìn)入2009年以來，特別是在全球應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的大環(huán)境下，中國日化市場消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會(huì)受到多大程度的影響？中

 講師：高春利詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有