銷售人員培訓(xùn)-建材行業(yè)經(jīng)銷商管理(2天)

建材行業(yè)經(jīng)銷商管理 主講：李治江課程特點：本課程針對建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷售人員對經(jīng)銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團隊、管資金、管問題五個方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點和經(jīng)銷商的各種表現(xiàn)。講師結(jié)合多年的市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，用真實詳細的案例、生動幽默的語言，幫助銷售人員快速掌握經(jīng)銷商管理的技能和方法。第一單元：管理念第一講：全面掌握經(jīng)銷商的生意結(jié)構(gòu)-建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷商面臨

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銷售人員培訓(xùn)-銷售團隊建設(shè)與管理課程大綱

《營銷團隊建設(shè)與管理》課程大綱【課程對象】銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、主管、大區(qū)經(jīng)理、銷售主任等【課程目標(biāo)】通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：? ? 全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則?? ? 深度明確銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和技能要求 ? 掌握與下屬的溝通、輔導(dǎo)、考核、激勵技巧 ? 提升銷售團隊管理過程中的過程跟進與指導(dǎo) ? 樹立團隊文化意識，用團隊文化凝聚人 ? 分析銷售人員不同行為風(fēng)格，因人而異的管理【課程特色】 ? 案例翔實，大量實戰(zhàn)案例討論與分析； ? 理論嚴謹，國外經(jīng)典管理理念講解、示范 ? 工具豐富，營銷管理工具課后就能應(yīng)用【課程內(nèi)容】

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銷售人員培訓(xùn)-專業(yè)銷售技能提升

《專業(yè)銷售技能提升》課程大綱[課程目標(biāo)] ? 重塑銷售人員對于銷售的理解與認識，建立客戶服務(wù)理念； ? 建立在客戶心理學(xué)基礎(chǔ)上的行為分析，提高成交技能； ? 在銷售談判的過程中，如何進行有效的傾聽、提問和銷售闡述； ? 通過對多個銷售案例的深度講解，診斷錯誤的銷售方案和說辭。[課程對象]總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等[課程特點]銷售案例互動討論；顧客心理深度剖析；銷售情景真實呈現(xiàn)；頭腦風(fēng)暴觀點博弈。該課程將銷售中的疑難問題一一列出，并引導(dǎo)學(xué)員通過小組討論的方式找到問題根源和解決辦法，徹底解決銷售效率不高和銷售人員

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經(jīng)銷商培訓(xùn)-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新[主講老師]李治江老師美國格理集團資深顧問，門店零售推廣高級策劃師、市場營銷與銷售管理講師[課程目標(biāo)]創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路提升經(jīng)銷商市場開發(fā)和管理能力提升經(jīng)銷商營銷渠道創(chuàng)新的能力全面提升企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系和渠道競爭力[課程特色]有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具[課程大綱]第一章 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場營銷存在的問題 -競爭手段的同質(zhì)化 -營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章 建材行業(yè)經(jīng)銷

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門店培訓(xùn)-門店銷售動作分解(2天)

《門店銷售動作分解》課程大綱一、如果您正面臨以下問題，《門店銷售動作分解》課程將帶給您全新的解決之道：1. 為什么相同的產(chǎn)品，導(dǎo)購人員之間的銷售業(yè)績相差幾十倍？2. 為什么每次銷售都用了很長的時間，最后卻沒有成交？3. 為什么面對不同的顧客，導(dǎo)購員的說辭千篇一律？4. 為什么今天不買的顧客越來越多，面對這種局面，你能做些什么？5. 為什么你不能快速判斷出顧客以前是否來過門店，他這次來的目的是什么？6. 為什么顧客承諾你一定會再回來，離開后卻石沉大海？7. 為什么打電話給顧客，卻遭到了對方的斥責(zé)，乃至憤然掛斷電話？8. 為什么顧客已被說服，卻因為

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門店培訓(xùn)—門店卓越服務(wù)

門店卓越服務(wù) 主講：李治江[課程目標(biāo)] ? 提升門店銷售人員的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度； ? 掌握門店銷售服務(wù)的基本流程和接待技巧； ? 提升門店服務(wù)人員正確地處理客戶投訴技能； ? 建立卓越服務(wù)標(biāo)準，通過卓越服務(wù)創(chuàng)造顧客滿意； ? 增加服務(wù)人員的團隊合作意識，將零售終端變成體驗終端。[課程內(nèi)容]第一講、門店促銷員服務(wù)意識1、門店促銷員的銷售心態(tài)樂在工作，事業(yè)有成決定工作業(yè)績的三大要素門店促銷員要具備四大積極心態(tài)

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