門店培訓(xùn)—如何贏得顧客購買的心

如何贏得顧客購買的心 講師：李治江[課程特色]小組競賽讓學(xué)習(xí)更有主動(dòng)性；腦力激蕩讓培訓(xùn)更有針對性；案例探討讓學(xué)員更多參與；情景演練讓學(xué)員如臨其境。[課程目標(biāo)] ? 深度剖析顧客購買心理以及顧客在購買時(shí)的行為特點(diǎn)； ? 解析建立在顧客購買習(xí)慣上的終端門店表現(xiàn)力管理系統(tǒng)； ? 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過服務(wù)創(chuàng)新為顧客創(chuàng)造差異化購物感受； ? 掌握與顧客溝通技巧，用最少的語言和專業(yè)表現(xiàn)贏得顧客； ? 掌握專業(yè)的銷售流程與產(chǎn)品推薦

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金牌店長培訓(xùn)課程：金牌店長五項(xiàng)修煉

金牌店長五項(xiàng)修煉 ? 課程背景： “大海航行靠舵手，行軍打仗看旗幟”，店長是一個(gè)門店生意的靈魂，只有好的店長才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出好的業(yè)績。本課程從店長的崗位職責(zé)開始，深度地剖析了作為店長所應(yīng)該掌握的五項(xiàng)基本修煉，從人員管理、店面管理、貨品管理多個(gè)角度闡述門店管理之道。《金牌店長五項(xiàng)修煉》是門店店長的必修課程。 ? 課程收益： 1、幫助店長了解管理者的十個(gè)角色，從而提升個(gè)人的管理技能； 2、深度剖析門店優(yōu)秀銷售人員的性格特征，及店長的管理技巧； 3、幫助店長掌握門店管理的五項(xiàng)基本修煉，快速提升門店業(yè)績。 ? 培訓(xùn)對象：專

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經(jīng)銷商培訓(xùn)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》課程大綱[主講老師]李治江老師美國格理集團(tuán)資深顧問，門店零售推廣高級策劃師、市場營銷與銷售管理講師[課程目標(biāo)] ? 讓經(jīng)銷商明確自己的生意來源，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思路，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變； ? 破解當(dāng)下建材行業(yè)店外推廣的困局，用發(fā)展和創(chuàng)新的思路來進(jìn)行推廣，創(chuàng)造藍(lán)海； ? 門店管理七個(gè)關(guān)鍵要素，讓每個(gè)名受訓(xùn)人員都清楚地知道門店零售的增長動(dòng)力； ? 如何培養(yǎng)人，如何留住人？科學(xué)的門店管理制度將最大地激發(fā)導(dǎo)購人員的銷售熱情； ? 經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升課程，打破門店增長瓶頸，徹底解決門店銷售增長乏力的困境 。 [課程內(nèi)

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銷售人員激情與心態(tài)

破冰游戲：你的人生還有多少時(shí)間？ 模塊、成功銷售人員的五大心態(tài) 【心態(tài)1】成功的心態(tài) 1、 為什么選擇銷售這份職業(yè)2、 銷售人員需要具備的特質(zhì)3、 請寫下你的人生夢想4、人生夢想的階段性切割（年、月、周、日）5、想成功首先要有成功者的心態(tài)和狀態(tài)6、成功可以復(fù)制故事分享：大學(xué)畢業(yè)2年時(shí)間，他如何做到市場經(jīng)理？小組討論：什么是成功的心態(tài)，如何保持成功心態(tài) 應(yīng)用工具：制定目標(biāo)的Smart原則課程箴言：目標(biāo)寫在巖石上，方法寫在沙灘上，只為成功找方法，不為失敗找借口！【心態(tài)2】自信的心態(tài) 1、你不知道的潛意識(shí)能量2、告訴自己成交就在下一次3、自信來自不斷的小成功積累4、自信來自我們的專業(yè)能力5、自信來自

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經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營之道

單元：經(jīng)銷商老板發(fā)展的必由之路一、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段1、產(chǎn)品競爭，從賣產(chǎn)品到賣解決方案2、管理競爭，從夫妻店到公司化運(yùn)營3、服務(wù)競爭，從客戶滿意到客戶感動(dòng)4、模式競爭，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷思維5、資本競爭，從小老板到行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)崙?zhàn)案例：某家居零售航母發(fā)展之路二、經(jīng)銷商老板面對的市場變化1、外部環(huán)境要求改變-行業(yè)發(fā)展趨勢分析-零售商品牌的崛起-消費(fèi)者行為的改變實(shí)戰(zhàn)案例：快時(shí)尚品牌店的成功秘訣2、內(nèi)部環(huán)境要求規(guī)范-單一贏利模式面臨挑戰(zhàn)-“粗放式”管理效率低下實(shí)戰(zhàn)案例：中小經(jīng)銷商的四種死法第二單元：經(jīng)銷商老板如何選擇品牌一、360度評估廠家品牌與實(shí)力1、經(jīng)銷商老板為什么要選擇大品牌2、什么樣的廠家

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經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之路

單元、建設(shè)多元化銷售渠道1、門店零售是經(jīng)銷商生意的根據(jù)地-經(jīng)銷商老板大店經(jīng)營的必要性-經(jīng)銷商老板如何多店經(jīng)營-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開店秘訣實(shí)戰(zhàn)案例：同一市場如何三店經(jīng)營2、工程渠道是經(jīng)銷商生意的引爆點(diǎn)-工程項(xiàng)目細(xì)分與操作要點(diǎn)-打造工程項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)案例：隱性的銷售冠軍3、深度分銷是經(jīng)銷商生意的增長點(diǎn)-區(qū)域市場地理位置營銷-制定深度分銷渠道政策實(shí)戰(zhàn)案例：深度分銷七重天3、隱性渠道是經(jīng)銷商生意的-隱性渠道的定義與分類-如何玩轉(zhuǎn)家裝公司設(shè)計(jì)師資源-如何玩轉(zhuǎn)裝修工人實(shí)戰(zhàn)案例：把設(shè)計(jì)師變成銷售人員第二單元、打造門店業(yè)績倍增系統(tǒng)1、門店業(yè)績倍增系統(tǒng)之產(chǎn)品管理-5種產(chǎn)品組合策略創(chuàng)造利潤-8大產(chǎn)品管理原則產(chǎn)品賣

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