莊志敏 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策略 客戶關(guān)系
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莊志敏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)推廣創(chuàng)新（一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷變革 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向 案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革 2.2 從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷 2.3 信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫(kù)管理與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷傳播 案例：如何成為時(shí)代的企業(yè)？■ 單元 營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)提升（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)法 1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2 產(chǎn)品觀念到營(yíng)銷觀念的跨越
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課綱:■ 單元一 新常態(tài)與工業(yè)品營(yíng)銷模式（一）企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難？ 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向 案例：工業(yè)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革 2.1 變革一：價(jià)值營(yíng)銷 2.2 變革二：服務(wù)業(yè) 2.3 制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型 2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī) 2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 案例：工業(yè)品與價(jià)值營(yíng)銷■ 單元二 工業(yè)品營(yíng)銷中的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3 銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4 為“為客戶服務(wù)
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【課程提綱】 ■ 單元一 成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉 （一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？ 1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì) 1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃 1.3 銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系 1.4 為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù) 案例：中國(guó)營(yíng)銷四大高手 （二）銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉 2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果？ 2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶 2.3 大客戶難以“擺平”嗎？ 2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受銷售的快樂(lè) （三）贏在淡季還是贏在旺季？ 3.1 淡季營(yíng)銷的制勝策略 3.2 淡季營(yíng)銷與市場(chǎng)的“冬天” 3.3 淡季營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 3.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化 3.5 品牌是“凍”出來(lái)的 案例：淡季不
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課程大綱：■ 單元 營(yíng)銷破譯與思維模式訓(xùn)練（一）營(yíng)銷是市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 1.1 企業(yè)的三種形態(tài) 1.2 市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)：營(yíng)銷至上 1.3 產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)：只可仰望 1.4 資源主導(dǎo)型企業(yè)：資源提供方至上 案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）書本上學(xué)不到的營(yíng)銷理念 2.1 營(yíng)銷與商業(yè)模式 2.2 營(yíng)銷與產(chǎn)品研發(fā) 2.3 營(yíng)銷與“騙子” 2.4 企業(yè)老板大部分都是營(yíng)銷出身 2.5 企業(yè)從來(lái)不會(huì)標(biāo)榜“營(yíng)銷” 案例：阿里巴巴與華為■ 單元 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與新?tīng)I(yíng)銷變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難？ 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1
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【課程大綱】 ■ 一單元 成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉 （一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？ 1.1 抱怨的銷售團(tuán)隊(duì) 1.2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃 1.3 銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系 1.4 為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù) 案例：中國(guó)營(yíng)銷四大高手 （二）銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉 2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果？ 2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶 2.3 大客戶難以“擺平”嗎？ 2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受銷售的快樂(lè) （三）贏在淡季還是贏在旺季？ 3.1 淡季營(yíng)銷的制勝策略 3.2 淡季營(yíng)銷與市場(chǎng)的“冬天” 3.3 淡季營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 3.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化 3.5 品牌是“凍”出來(lái)的 案例：淡季不
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課程大綱■ 單元一 營(yíng)銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力 1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒1.2 營(yíng)銷的中國(guó)之路 1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷差距 1.4 全球只有一個(gè)喬布斯 案例：行銷與營(yíng)銷（二）跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究 2.1 證券業(yè)與家電業(yè)的對(duì)比性研究 2.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意 2.4 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端 2.5 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 案例：市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案■ 單元二 營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)提升（一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)法 1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2 產(chǎn)品觀念到營(yíng)銷觀念的跨越 1.3 全面營(yíng)銷觀念對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念