《4新形勢下的營銷管理理念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新》

《
新形勢下的營銷管理理念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《
新形勢下的營銷管理理念轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時數(shù)：學(xué)時:6小時（一天）
課程對象：管理干部
課程收益：
進攻是最好的防守，創(chuàng)新性思維就是要不斷主動出擊，創(chuàng)造更多的市場機會，
進攻是以目標(biāo)為導(dǎo)向的能力提升、素質(zhì)提升，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇
，許多員工做事總是要條件，等靠要心態(tài)嚴(yán)重，路是人走出來的，只有不畏艱
難，披荊斬棘，才能看到無限的風(fēng)光，市場上的許多第一都是創(chuàng)造出來的，畏
手畏腳只能喪失更多機遇。具有創(chuàng)新性思維的團隊是是各個企業(yè)的頭等大事。
通過本課程的學(xué)習(xí)，教會學(xué)員如何成為創(chuàng)新性思維的人員、并進行自我管控和
激勵，提升整個團隊的戰(zhàn)斗力。
教學(xué)方式：
整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊PK等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投
入的狀態(tài)中，體驗什么是創(chuàng)新性思維，講授的觀點簡單實用，容易掌握，學(xué)員
可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“創(chuàng)新性思維”的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之
有效。

教學(xué)綱要
第一部分：創(chuàng)新性思維人員的基本特征
一、進攻思維人員的主要特征
1. 百折不撓的事業(yè)心
2. 敏銳的市場感覺
3. 協(xié)同作戰(zhàn)的團隊精神
4. 專業(yè)的商務(wù)禮儀
5. 見微知著的能力
6. 數(shù)據(jù)分析的能力
7. 慧眼識人的能力
8. 方案形成的能力
2. 創(chuàng)新性人員的心態(tài)
1. 成功從優(yōu)秀員工做起
2. 個人利益與團隊利益
3. 建立自信的方法
4. 情緒管理
5. 感恩的心態(tài)
6. 成功的心態(tài)
7. 樂觀的心態(tài)
8. 學(xué)習(xí)的心態(tài)
9. 案例：寫周報也不見成效？
10. 案例：屢戰(zhàn)屢敗與屢敗屢戰(zhàn)
11. 案例：黃崢打造拼多多
第二部分：創(chuàng)新性品質(zhì)塑造
1. 把自己打造成為真正的職業(yè)精英
2. 敢于做別人做不到和不敢做的事情
3. 有激情才有高效
4. 借口只能證明懦弱無能
5. 鑄造非凡勇氣
6. 流血流汗不流淚
7. 沒有不可能，轉(zhuǎn)變就在今天
8. 成長源于肯定，成熟源于磨練
9. 做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫突破
10. 困難是把雙刃劍
第三部分：習(xí)慣性思維與創(chuàng)新性思維的區(qū)別
一、習(xí)慣性思維及危害
1. 座等思維
2. 經(jīng)驗思維
3. 條件思維
4. 流程思維
5. 觀望思維
6. 照搬思維
7. 怕錯思維
8. 穩(wěn)重思維
二、創(chuàng)新性思維
1. 首創(chuàng)思維
2. 橫向思維
3. 逆向思維
4. 非線性思維
5. 時空思維
6. 結(jié)構(gòu)思維
7. 合分思維
8. 擴展思維
9. 差異思維
10. 共贏思維
11. 復(fù)利思維
案例：新東方是如何被學(xué)而思超越的
案例：三個松鼠超越恰恰瓜子

第四部分：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1. 誤區(qū)一：堆無用的信息垃圾
2. 誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒有堅持
3. 誤區(qū)三：員工變“表哥哥、表妹”
4. 誤區(qū)四：缺乏考核獎勵機制
5. 誤區(qū)五：團隊沒有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
6. 誤區(qū)六：信息轉(zhuǎn)化能力差
7. 誤區(qū)七：信息數(shù)字的 “陷阱”
8. 誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1. 確定決策目標(biāo)
2. 著重考慮找重大問題
3. 提出創(chuàng)造性的備選方案
4. 多個沖突的目標(biāo)中如何取舍
5. 資源能力匹配分析
6. 認(rèn)真考慮風(fēng)險的承擔(dān)能力
7. 權(quán)衡利弊的方法
8. 對自己的決策負(fù)責(zé)
9. 構(gòu)建一張結(jié)果表
10. 決策如何得到支持
11、案例：獵場中的企業(yè)情報戰(zhàn)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1. 守正出奇法
2. 正面進攻法
3. 側(cè)翼進攻法
4. 漣漪運營法
5. 樣板客戶法
6. 重點突破法
7. 市場分層法
8. 爆品帶動法
第五部分：創(chuàng)新性思維的執(zhí)行力
1. 團隊執(zhí)行力差的原因
2. 提升執(zhí)行力的方法
1. 一切以結(jié)果說話
2. 只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞
3. 以果循因階段調(diào)整
4. 絕不找借口
5. 一切行動聽指揮
6. 專業(yè)大練兵
1.
2.
3. 結(jié)果管控
1. 信息管控
2. 結(jié)果管控的方法
3. 制度管控
4. 組織管控
5. 過程管控案例：
6. 案例：問題青年如何成為將軍
7. 工具：復(fù)盤精進法的使用

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