渠道開(kāi)拓與創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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渠道開(kāi)拓與創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

渠道開(kāi)拓與創(chuàng)新

《渠道的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱

 

課程名稱：《渠道的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新》

課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)

課程學(xué)員：業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人等；

教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）

課程簡(jiǎn)介：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo)量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是特別考驗(yàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的必修課。

教學(xué)目標(biāo)：掌握渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等渠道操作中的系列知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的重要方法，本課程具有渠道管理的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

第一章：渠道布局與規(guī)劃

一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇

1.  渠道的主要功能有哪幾種？

2.  渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系

3.  渠道開(kāi)發(fā)的整體策略

1)  渠道的寬度設(shè)計(jì)

2)  渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)

3)  渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)

4)  網(wǎng)絡(luò)設(shè)備各種渠道的優(yōu)劣

4.  渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)

5.  渠道的系統(tǒng)性

1)     產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇

2)     利潤(rùn)空間與渠道的選擇

3)     營(yíng)銷(xiāo)的模式與渠道的選擇

工具：產(chǎn)品線梳理表

工具：渠道設(shè)計(jì)的主要步驟

二、渠道的開(kāi)發(fā)

1.     陌生拜訪模式

2.     展會(huì)模式

3.     轉(zhuǎn)介紹模式

4.     訂貨會(huì)模式

5.     招商模式

6.     行業(yè)精英模式

7.     集團(tuán)采購(gòu)模式

8.     客戶都不接招怎么辦？

案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)

工具：新產(chǎn)品招商工具

第二章:渠道的運(yùn)營(yíng)與管理

一、渠道的運(yùn)營(yíng)

1.  渠道的成長(zhǎng)

1)  開(kāi)發(fā)期

2)  成長(zhǎng)期

3)  整合期

2.  渠道的細(xì)分

3.  渠道的倒樹(shù)裝結(jié)構(gòu)

4.  渠道的動(dòng)銷(xiāo)

5.  渠道活力

6.  渠道的變革

工具：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力判斷表

工具：廠商利益分配表

二、渠道的管理

1.  廠家核心的“兩張牌”

2.  渠道優(yōu)化六原則

3.  渠道管理的“六?！?/p>

4.  與渠道商的相處六大技巧

5.  管理渠道商的七種力量

6.  向工渠道商的八大輸出

7.  “管卡壓”到”支幫促”

8.  渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變

9.  渠道商的滿意度管理

10.  客戶投訴的處理

11.  銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案

12.  供銷(xiāo)對(duì)接到生態(tài)形成

工具：渠道活力模型

案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)

三、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的渠道促銷(xiāo)

    1、渠道促銷(xiāo)的基本步驟與方法

1)     區(qū)域市場(chǎng)分析

2)     目標(biāo)市場(chǎng)定位

3)     消費(fèi)群體定位

4)     促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略

5)     促銷(xiāo)的價(jià)格策略

6)     SWOT分析

7)     渠道促銷(xiāo)方案的組成

8)     渠道促銷(xiāo)的預(yù)算

2.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備促銷(xiāo)方法與注意事項(xiàng)

1)  提貨獎(jiǎng)勵(lì)

2)  網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓

3)  節(jié)日促銷(xiāo)

4)  品牌促銷(xiāo)

5)  聯(lián)合促銷(xiāo)

6)  年終返利

7)  旅游獎(jiǎng)勵(lì)

8)  實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)

9)  晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

10)  授牌獎(jiǎng)勵(lì)

11)  培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)

12)  店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)

13)  明返與暗返

第三章：渠道創(chuàng)新

一、渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新

1.  微信模式

2.  020模式

3.  行業(yè)論壇模式

4.  媒體開(kāi)發(fā)模式

5.  技術(shù)研討模式

6.  代操盤(pán)模式

7.  股權(quán)模式

8.  貼牌模式

二、渠道管理創(chuàng)新

1.     渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成

2.     渠道沖突與大數(shù)據(jù)的管理

3.     從管理鏈到價(jià)值鏈

4.     廠商分離到廠商一體化

5.     產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)

   三、渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

1.  客戶的體驗(yàn)中心

2.  客戶的傳播中心

3.  客戶的樣板效應(yīng)

4.  客戶的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓

5.  客戶的參與感

工具:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的社群營(yíng)銷(xiāo)方式

案例：OPP0手機(jī)的渠道運(yùn)營(yíng)

 

 


 

喻國(guó)慶老師的其它課程

喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國(guó)慶詳情

總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，終端銷(xiāo)量提升，的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門(mén)店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮對(duì)線下門(mén)店進(jìn)行沖擊過(guò)去是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，現(xiàn)在是“賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”門(mén)店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何將流量導(dǎo)入門(mén)店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫(huà)像如何分類、如何滿足不同需求門(mén)店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門(mén)店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)－誰(shuí)偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問(wèn)題歸類、銷(xiāo)售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端控銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：6小時(shí)（一天）課程收益：終端門(mén)店是銷(xiāo)量產(chǎn)生最后“臨門(mén)一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關(guān)鍵是活化，如何通過(guò)攪動(dòng)終端，拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷(xiāo)量？需要營(yíng)銷(xiāo)人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛(ài)心

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《政企客戶銷(xiāo)售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱：《政企客戶銷(xiāo)售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的主要流程與方法1.營(yíng)銷(xiāo)的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程簡(jiǎn)介：新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足，人員流失，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知，學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí)，并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操，改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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