閆偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 渠道的現(xiàn)況與趨勢一、目前分銷渠道存在的主要問題1.缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌企劃能力2.缺乏對(duì)分銷渠道的調(diào)整和把握能力3.缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系4.渠道成員中的渠道普遍存在經(jīng)營意識(shí)落后、管理差5.各行其是，寧為雞頭不為馬后 6.由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題7.渠道批發(fā)商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場的控盤能力8.各級(jí)渠道開發(fā)市場的運(yùn)營能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性9.渠道不能正確樹立建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念10.渠道成員對(duì)廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。二、渠道發(fā)展的六大趨勢 1.系統(tǒng)與規(guī)范，中國未來渠道建設(shè)的基礎(chǔ)；2.個(gè)性化與創(chuàng)新，中國未來渠道的主旋律；
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一、管理者的角色認(rèn)知什么是管理管理者知名力的來源管理者的核心價(jià)值管理者的三種角色管理者的四項(xiàng)職責(zé)管理者的五大修煉二、企業(yè)績效管理及面臨問題企業(yè)核心競爭力的六大要素為什么員工的表現(xiàn)不盡人意績效管理帶給企業(yè)的六大競爭優(yōu)勢績效管理的內(nèi)涵績效管理系統(tǒng)的益處我國企業(yè)績效管理存在的主要問題如何建立科學(xué)有效的績效管理體系績效管理實(shí)踐中面臨的問題與對(duì)策各層次人員在績效管理中的角色三、企業(yè)常用績效管理考評(píng)方法辨析選擇排列法成對(duì)比較法強(qiáng)制分布法關(guān)鍵事件法行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法日清日結(jié)法360度考評(píng)法互動(dòng)研討：公司應(yīng)該運(yùn)用哪些績效考評(píng)方法四、如何構(gòu)建KPI指標(biāo)體系什么是ＫＰＩ怎樣建立KPI體系建立KPI體系的兩條主線建
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一、培訓(xùn)師導(dǎo)論（3課時(shí)）培訓(xùn)師的使命與定位培訓(xùn)師的職業(yè)心態(tài)與發(fā)展培訓(xùn)師的職業(yè)訓(xùn)練理念培訓(xùn)師的職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)師的職業(yè)生涯發(fā)展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)之道培訓(xùn)師的素質(zhì)、職責(zé)與角色培訓(xùn)師的基本素質(zhì)培訓(xùn)師的兩個(gè)職責(zé)培訓(xùn)師的三重角色培訓(xùn)師的原則與能力培訓(xùn)師的八大原則培訓(xùn)師的八大能力職業(yè)培訓(xùn)與傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的目的與內(nèi)容課堂、培訓(xùn)師、學(xué)員之間的關(guān)系職業(yè)培訓(xùn)與傳統(tǒng)教育的區(qū)別成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)與培訓(xùn)師應(yīng)對(duì)術(shù)二、職業(yè)行為規(guī)范（3課時(shí)）培訓(xùn)師的專業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)服裝搭配儀容與面部表情壓力的揭秘與破解壓力的表現(xiàn)形式壓力產(chǎn)生的原因克服壓力的準(zhǔn)備與注意細(xì)節(jié)壓力的破解五法形神兼?zhèn)渑c舉止得體形神兼?zhèn)淦叻ù笕嘤?xùn)師要避免的舉止和動(dòng)作培訓(xùn)師課堂表達(dá)七大禁忌
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一.企業(yè)培訓(xùn)與企業(yè)培訓(xùn)體系企業(yè)培訓(xùn)的基本認(rèn)識(shí)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)和企業(yè)培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展階段及特點(diǎn)培訓(xùn)和發(fā)展的循環(huán)企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)因素及目標(biāo)企業(yè)培訓(xùn)的基本認(rèn)識(shí)企業(yè)培訓(xùn)開發(fā)體系企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)模型企業(yè)分層分類的培訓(xùn)開發(fā)績效導(dǎo)向的企業(yè)培訓(xùn)體系培訓(xùn)流程及工作職責(zé) 培訓(xùn)管理與培訓(xùn)管理者培訓(xùn)管理的目的培訓(xùn)管理中的“四大矛盾”培訓(xùn)管理的四個(gè)層次培訓(xùn)管理者的角色定位二、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析培訓(xùn)需求調(diào)查與分析概述培訓(xùn)需求調(diào)查與分析的三個(gè)層次培訓(xùn)需求與組織和個(gè)人績效相結(jié)合培訓(xùn)需求與勝任力要求相結(jié)合培訓(xùn)需求與員工發(fā)展的不同情況相結(jié)合培訓(xùn)需求分析模型培訓(xùn)需求調(diào)查的分類培訓(xùn)需求調(diào)查與分析的實(shí)施程序培訓(xùn)需求分析報(bào)告的主要內(nèi)容培訓(xùn)需求信
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一、中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行問題與解決方案sup2;戰(zhàn)略管理，執(zhí)行是關(guān)鍵sup2;戰(zhàn)略執(zhí)行揭秘sup2;平衡計(jì)分卡——戰(zhàn)略績效管理工具sup2;平衡計(jì)分卡傳播過程中的理論交鋒sup2;平衡計(jì)分卡理論交鋒的啟示——水火不容，還是整合操作sup2;平衡計(jì)分卡與績效管理體系簡介二、構(gòu)建公司的平衡計(jì)分卡，編制績效計(jì)劃sup2;平衡計(jì)分卡與績效計(jì)劃的相互關(guān)系sup2;平衡計(jì)分卡與績效計(jì)劃制訂的原則sup2;平衡計(jì)分卡與績效計(jì)劃制訂流程sup2;戰(zhàn)略分析與研討，繪制戰(zhàn)略地圖sup2;設(shè)計(jì)年度《平衡計(jì)分卡》，編制績效計(jì)劃三、建立分級(jí)平衡計(jì)分卡并編制績效計(jì)劃sup2;部門指標(biāo)體系設(shè)計(jì)新思路——關(guān)注部門的“內(nèi)部利益相關(guān)
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一、溝通的意義，障礙和原則sup2;人際溝通的真諦sup2;人際溝通的種類sup2;溝通的相關(guān)關(guān)系的理解sup2;溝通的密碼：73855sup2;溝通的障礙及解決之道sup2;有效的溝通應(yīng)遵循的原則sup2;有效溝通對(duì)經(jīng)理人的重要意義二、跨部門溝通問題的根源sup2;不容忽視的“部門墻”sup2;客觀存在的個(gè)體差異sup2;不承擔(dān)“責(zé)任”sup2;將問題留在工作之中sup2;溝通體系不健全sup2;溝通的能力與技巧三、跨部門溝通的重要技巧sup2;營造良好的溝通氛圍sup2;換個(gè)角度想一想sup2;知已知彼sup2;借力使力不費(fèi)力sup2;到位不錯(cuò)位，化解不誤解sup2;部門間不同意見的正確處