譚小芳 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)類 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 國(guó)學(xué)文化 領(lǐng)導(dǎo)智慧 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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天：海外營(yíng)銷篇一、企業(yè)出口成長(zhǎng)與外銷人才培養(yǎng)1、企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段2、外銷人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期3、關(guān)鍵外銷人才成長(zhǎng)必須超越企業(yè)現(xiàn)實(shí)出口階段4、進(jìn)入成熟階段出口企業(yè)對(duì)關(guān)鍵外銷人才的素質(zhì)要求5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系二、如何啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口平臺(tái)1、啟動(dòng)外貿(mào)出口戰(zhàn)略前的關(guān)鍵外銷人才選拔2、啟動(dòng)外貿(mào)出口前的注意事項(xiàng)3、外貿(mào)出口操作平臺(tái)的創(chuàng)建4、如何在三個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)和創(chuàng)建外貿(mào)出口操作平臺(tái)三、如何尋找海外潛在客戶信息1、獲得海外潛在客戶信息的主流渠道2、不同階段出口企業(yè)需要選擇不同的潛在客戶信息獲取渠道四、如何利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息1、尋找海外潛在客戶信息前的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備2、利用搜索
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講 我們需要學(xué)習(xí)型組織嗎1. 學(xué)習(xí)的革命2. 兩種管理理念的對(duì)比3. 企業(yè)的重要使命：永續(xù)發(fā)展4. 如何渡過(guò)企業(yè)發(fā)展的瓶頸期？5. 案例分享：?jiǎn)T工為什么不愿意學(xué)習(xí)分析：現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建理念與實(shí)操培訓(xùn)案例！解析：現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建理念與實(shí)操內(nèi)訓(xùn)案例案例：現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建理念與實(shí)操課程案例分析！第二講 深刻剖析學(xué)習(xí)型組織和五項(xiàng)修煉的關(guān)系1. 自我超越2. 改善心智模式3. 建立共同愿景4. 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)5. 系統(tǒng)思考6. 案例分享：航天飛機(jī)隕落的真正原因討論：現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建理念與實(shí)操經(jīng)典案例討論分組：現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建理念與實(shí)操培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：現(xiàn)代企業(yè)學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建理
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一、決策程序——五個(gè)關(guān)鍵驟1、營(yíng)造成功決策的環(huán)境2、正確認(rèn)識(shí)問(wèn)題3、制定備選方案4、評(píng)估備選方案5、選擇佳方案二、成功決策的環(huán)境——構(gòu)建成功決策的舞臺(tái)1、選擇適當(dāng)?shù)娜诉x參與決策2、認(rèn)真考慮決策環(huán)境3、就決策方式達(dá)成共識(shí)4、從游說(shuō)到對(duì)話5、綜合的方法三、正確認(rèn)識(shí)面臨的挑戰(zhàn)——真正的問(wèn)題所在1、危險(xiǎn)與希望2、勿把自己的心理框架強(qiáng)加于人3、進(jìn)行創(chuàng)造性思維四、制定冬選方案——優(yōu)選解決之道的源泉1、制定備選方案2、集思廣益3、請(qǐng)創(chuàng)造型團(tuán)隊(duì)參與決策4、優(yōu)良的備選方案的特點(diǎn)五、評(píng)估備選方案——發(fā)現(xiàn)每個(gè)方案的價(jià)值所在1、需要考慮的因素2、財(cái)務(wù)分析3、優(yōu)先矩陣4、權(quán)衡比較表5、決策樹(shù)6、電腦輔助7、不確定因素的
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?。沃^“職位說(shuō)明書(shū)”？ ….. 1.3職位分析，職位描述，職位說(shuō)明書(shū)的關(guān)系 1.4職位分析，職位說(shuō)明書(shū)，其他人力資源體系的設(shè)計(jì)構(gòu)成關(guān)系 2.職位分析與職位說(shuō)明書(shū)在人力資源管理中的作用 ……. 2.4員工培訓(xùn)的依據(jù)； 2.5員工晉升與職業(yè)發(fā)展 3.職位說(shuō)明書(shū)的撰寫(xiě)要點(diǎn) 3.1基本要求 3.2撰寫(xiě)要點(diǎn) 3.3各項(xiàng)目要點(diǎn)分析 ….. 4.工作職責(zé)描述的原則 4.1職責(zé)項(xiàng)目特點(diǎn) 4.2職責(zé)項(xiàng)目排序 4.3工作職責(zé)必須保證三大要素 ….. 5.工作職責(zé)描述常見(jiàn)錯(cuò)誤分析 5.1工作活動(dòng)描述過(guò)多，未反映活動(dòng)的結(jié)果?！ ?.2用詞不準(zhǔn)確，無(wú)法反映該職位的工作過(guò)程和角色
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程主內(nèi)容概括講：為什么要用PPT一個(gè)好的PPT，他會(huì)遵循視覺(jué)的心理學(xué)原理，他能有效的將設(shè)計(jì)者的思維、主題內(nèi)容和聽(tīng)眾思維習(xí)慣有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，他是演講者和聽(tīng)眾的紐帶，又是聽(tīng)眾和演講者有效溝通的工具，也是演講者的輔助，為什么要用PPT，你可以有10,000個(gè)理由……1、PPT給我們傳遞了什么？思想信息情感2、PPT是如何將演講者和聽(tīng)眾連接起來(lái)的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)3、PPT的設(shè)計(jì)思路一般遵循什么邏輯心理需求演說(shuō)邏輯視覺(jué)規(guī)律分析：視覺(jué)呈現(xiàn)與PPT藝術(shù)培訓(xùn)案例！解析：視覺(jué)呈現(xiàn)與PPT藝術(shù)內(nèi)訓(xùn)案例案例：視覺(jué)呈現(xiàn)與PPT藝術(shù)課程案例分析！第二講：什么是好的PPT我們見(jiàn)過(guò)好的PPT，讓我們過(guò)目不忘、流連忘返，我們也見(jiàn)
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步 為什么要做大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)……案例：利樂(lè)的客戶關(guān)系第二步 大客戶開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備……案例：院長(zhǎng)的人生目標(biāo)第三步 針對(duì)大客戶的面對(duì)面溝通 1、開(kāi)場(chǎng)與親和力2、信任關(guān)系的建立3、19種問(wèn)候4、六種句式案例：銷售之父的收銀機(jī)分析：大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)九步曲培訓(xùn)案例！解析：大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)九步曲內(nèi)訓(xùn)案例案例：大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)九步曲課程案例分析！第四步 挖掘和引導(dǎo)客戶需求1、撲克牌游戲2、什么是SPIN提問(wèn)方式3、跟隨引導(dǎo)的六種策略4、USP產(chǎn)品賣點(diǎn) UBV客戶買點(diǎn) FAB產(chǎn)品介紹案例：新華社的采購(gòu)條款討論：大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)九步曲經(jīng)典案例討論分組：大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)九步曲培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：大客戶開(kāi)發(fā)與維