海外營銷與營銷策略培訓(xùn)
**天：海外營銷篇


一、企業(yè)出口成長與外銷人才培養(yǎng)

1、企業(yè)出口成長的三個階段

2、外銷人才成長的三個時期

3、關(guān)鍵外銷人才成長必須超越企業(yè)現(xiàn)實出口階段

4、進入成熟階段出口企業(yè)對關(guān)鍵外銷人才的素質(zhì)要求

5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系


二、如何啟動和創(chuàng)建外貿(mào)出口平臺

1、啟動外貿(mào)出口戰(zhàn)略前的關(guān)鍵外銷人才選拔

2、啟動外貿(mào)出口前的注意事項

3、外貿(mào)出口操作平臺的創(chuàng)建

4、如何在三個月內(nèi)啟動和創(chuàng)建外貿(mào)出口操作平臺


三、如何尋找海外潛在客戶信息

1、獲得海外潛在客戶信息的主流渠道

2、不同階段出口企業(yè)需要選擇不同的潛在客戶信息獲取渠道


四、如何利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息

1、尋找海外潛在客戶信息前的關(guān)鍵詞準備

2、利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息的方法

3、制作海外潛在客戶信息清單


五、如何對潛在客戶信息進行分類

1、海外潛在客戶類型分類

2、海外潛在客戶類型分類清單

3、不同階段的出口企業(yè)需要選擇不同類型的潛在客戶


六、如何展開海外潛在重點客戶信用背景調(diào)查

1、調(diào)查的前提

2、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

3、對潛在重點客戶企業(yè)的調(diào)查方法

4、關(guān)鍵人背景嗜好的調(diào)查方法

5、獲取關(guān)鍵個人背景嗜好信息的作用和意義

6、總結(jié)


七、如何制定企業(yè)海外客戶競爭策略

1、評估出口企業(yè)的核心競爭力

2、評估海外潛在客戶的吸引力

3、波士頓矩陣實力對比圖的客戶策略

4、海外潛在優(yōu)質(zhì)客戶的定義

5、如何制定企業(yè)出口競爭策略


八、如何策劃跨文化交流溝通策略

1、跨文化交流和溝通中的人性基礎(chǔ)和個體嗜好

2、溝通途徑和中介

3、如何策劃和實施海外優(yōu)質(zhì)客戶溝通策略

4、如何控制和實施溝通策略


九、如何使用溝通技巧獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶

1、“殺單手”個人素養(yǎng)的要求

2、跨文化交流與溝通的注意事項

3、跨文化交流與溝通中的技巧應(yīng)用

4、訂單成交前的后突破


十、如何獲取海外大客戶

1、見面前就要讓對方產(chǎn)生朝思暮想的見面意愿

2、見面中要讓對方產(chǎn)生相見恨晚的信任

3、離別時要讓對方產(chǎn)生于心不忍之意

4、如何留住海外大客戶


第二天：策略撬動市場：總裁營銷關(guān)鍵法則

一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化

二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟

三、確立“營銷標靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件

四、極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化

五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟

六、實現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法

工具：消費品市場&企業(yè)市場的主要細分變量；

工具：差異化的主要變量



海外營銷與營銷策略培訓(xùn)回顧













課程內(nèi)容：


海外營銷與營銷策略培訓(xùn)

講師：譚小芳

助理：137331564
4

官網(wǎng)www.tanxiaofang.com

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)地點：客戶自定

培訓(xùn)目標

1、贏在團隊精神；

2、團隊精神熔煉與提升；

3、全方位提供海外營銷系統(tǒng)解決方案；

4、從海外營銷的實戰(zhàn)出發(fā)，著眼于緊迫的問題；

5、深入剖析企業(yè)經(jīng)營和海外市場營銷實踐中的現(xiàn)實問題。

培訓(xùn)背景：

強化海外營銷部門組織規(guī)則的建立和管理、注重過程控制和結(jié)果的量化考核、強調(diào)行業(yè)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)的國際情報收集及微觀競爭環(huán)境的情報分析，并以此為依據(jù)制訂企業(yè)相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在國際市場展開前瞻性的、聚焦式的海外營銷是大勢所趨，是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，而團隊精神又是成功的保障！歡迎進入知名營銷講師譚小芳老師的課程《海外營銷與營銷策略培訓(xùn)》！


培訓(xùn)大綱：


**天：海外營銷篇


一、企業(yè)出口成長與外銷人才培養(yǎng)

1、企業(yè)出口成長的三個階段

2、外銷人才成長的三個時期

3、關(guān)鍵外銷人才成長必須超越企業(yè)現(xiàn)實出口階段

4、進入成熟階段出口企業(yè)對關(guān)鍵外銷人才的素質(zhì)要求

5、企業(yè)如何建立有效的外銷人才培養(yǎng)體系


二、如何啟動和創(chuàng)建外貿(mào)出口平臺

1、啟動外貿(mào)出口戰(zhàn)略前的關(guān)鍵外銷人才選拔

2、啟動外貿(mào)出口前的注意事項

3、外貿(mào)出口操作平臺的創(chuàng)建

4、如何在三個月內(nèi)啟動和創(chuàng)建外貿(mào)出口操作平臺


三、如何尋找海外潛在客戶信息

1、獲得海外潛在客戶信息的主流渠道

2、不同階段出口企業(yè)需要選擇不同的潛在客戶信息獲取渠道


四、如何利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息

1、尋找海外潛在客戶信息前的關(guān)鍵詞準備

2、利用搜索引擎尋找海外潛在客戶信息的方法

3、制作海外潛在客戶信息清單


五、如何對潛在客戶信息進行分類

1、海外潛在客戶類型分類

2、海外潛在客戶類型分類清單

3、不同階段的出口企業(yè)需要選擇不同類型的潛在客戶


六、如何展開海外潛在重點客戶信用背景調(diào)查

1、調(diào)查的前提

2、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

3、對潛在重點客戶企業(yè)的調(diào)查方法

4、關(guān)鍵人背景嗜好的調(diào)查方法

5、獲取關(guān)鍵個人背景嗜好信息的作用和意義

6、總結(jié)


七、如何制定企業(yè)海外客戶競爭策略

1、評估出口企業(yè)的核心競爭力

2、評估海外潛在客戶的吸引力

3、波士頓矩陣實力對比圖的客戶策略

4、海外潛在優(yōu)質(zhì)客戶的定義

5、如何制定企業(yè)出口競爭策略


八、如何策劃跨文化交流溝通策略

1、跨文化交流和溝通中的人性基礎(chǔ)和個體嗜好

2、溝通途徑和中介

3、如何策劃和實施海外優(yōu)質(zhì)客戶溝通策略

4、如何控制和實施溝通策略


九、如何使用溝通技巧獲取海外優(yōu)質(zhì)客戶

1、“殺單手”個人素養(yǎng)的要求

2、跨文化交流與溝通的注意事項

3、跨文化交流與溝通中的技巧應(yīng)用

4、訂單成交前的后突破


十、如何獲取海外大客戶

1、見面前就要讓對方產(chǎn)生朝思暮想的見面意愿

2、見面中要讓對方產(chǎn)生相見恨晚的信任

3、離別時要讓對方產(chǎn)生于心不忍之意

4、如何留住海外大客戶


第二天：策略撬動市場：總裁營銷關(guān)鍵法則

一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化

二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟

三、確立“營銷標靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件

四、極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化

五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟

六、實現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法



海外營銷與營銷策略培訓(xùn)總結(jié)

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