管理資源網(wǎng)
張長江老師
張長江 老師
  •  所在地區(qū): 上海
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:營銷管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
張長江老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

張長江老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

張長江

掃一掃,關(guān)注公眾號

張長江

張長江老師的內(nèi)訓(xùn)課程

  一、專業(yè)演講銷售技巧呈現(xiàn)內(nèi)容設(shè)計  1、聽眾分析與演講目標(biāo)設(shè)定  2、演講主體結(jié)構(gòu)和主要觀點(diǎn)設(shè)計  3、演講證據(jù)的組織  4、四個銷售階段典型演講結(jié)構(gòu)設(shè)計  5、設(shè)計練習(xí)與分析  二、呈現(xiàn)實(shí)施流程和技巧  1、演講前彩排與行政準(zhǔn)備  2、開場技巧  3、內(nèi)容組織技巧  4、結(jié)構(gòu)技巧/聯(lián)系技巧  5、回答提問和處理客戶反對意見  6、常見的問題和反對意見分類  7、回答提問和處理反對意見的基本原則和方法  8、典型提問和反對意見處理研討  9、收場技巧  三、提高演講感染力  1、克服緊張情緒  2、聲音運(yùn)用技巧(發(fā)聲/節(jié)奏感/克服口頭語)  3、肢體語言技巧(基本姿態(tài)/手勢/目光注視/移動

 講師:張長江查看詳情


  講談判要領(lǐng)  什么是談判  衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)  談判的三個層次  陣地式談判和理性談判  雙贏談判金三角  第二講談判的準(zhǔn)備階段  讓銷售員知道談判需要準(zhǔn)備什么東西?為何很多銷售員匆忙上陣,匆忙敗陣!為何很多銷售員談判時彼此無法一致,因?yàn)槭孪葲]有準(zhǔn)備好!為何談判時不能夠彼此照應(yīng),為何談判時底氣不足!為何談判時談判時彼此之間形似一致而神色不一!如何使談判彼此環(huán)環(huán)相扣!  成功談判者的核心技能  如何確定談判的目標(biāo)  怎樣評估談判對手  談判中的角色以及策略的制定  如何設(shè)定你的談判底線  怎樣擬訂談判議程  如何營造良好的談判氛圍  第三講談判的開始階段  讓銷售員了解談判開始的注意事項(xiàng)!了解

 講師:張長江查看詳情


  第1單元 同理心基本概念  1.同理心的定義  (1)如何了解別人  (2)如何看待問題  2.同理心的兩大步聚  (1)辨識  (2)反饋  3.同理心的兩大區(qū)別  (1)換位思考  (2)同情心  4.同理心的兩大準(zhǔn)則  (1)先處理心情,再處理事情  (2)立場要堅(jiān)定,態(tài)度要熱情  5.同理心的四個分段  (1)LL:低分  (2)L:低分  (3)H:高分  (4)HH:高分  第2單元LL、L反饋分析  1.LL定義  (1)忽視發(fā)話者  (2)強(qiáng)化發(fā)話者  2.LL量表  (1)僅表批評、指責(zé)、抱怨  (2)冷嘲熱諷,取笑發(fā)話者  (3)否定與挑剔其見解  (4)制止對方說話 

 講師:張長江查看詳情


單元團(tuán)隊(duì)的基本概念主要議題:什么是團(tuán)隊(duì)?我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)的績效與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系?如何認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系?領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣?1、什么是團(tuán)隊(duì)2、【案例】西游團(tuán)隊(duì)是個好團(tuán)隊(duì)3、為什么我們需要團(tuán)隊(duì)4、【案例】劉邦的成功秘訣5、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì):依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)6、團(tuán)隊(duì)管理者的三個角色:管家、領(lǐng)隊(duì)、教練7、【案例】業(yè)績不好誰之過?8、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)9、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別10、領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)性與藝術(shù)性11、領(lǐng)導(dǎo)力三要素:職位、職權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)力12、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個要素13、領(lǐng)導(dǎo)的高境界:太上,不知有之第二單元領(lǐng)導(dǎo)為人之道主要議題:古語

 講師:張長江查看詳情


  一、了解和認(rèn)識問題管理  二、問題管理十大定律  三、問題管理的實(shí)用模式  (一)企業(yè)問題的常見模式 ?。ǘ┢髽I(yè)問題的有效解決模式  (三)問題管理的兩大法寶  四、問題管理的方法 ?。ㄒ唬┤绾瓮诰騿栴} ?。ǘ┤绾谓鉀Q問題  (三)問題管理的流程...

 講師:張長江查看詳情


單元項(xiàng)目銷售的基本概念1、三種工業(yè)品銷售模式的對比2、項(xiàng)目及項(xiàng)目銷售的定義3、傳統(tǒng)銷售人員的“三板斧”4、【互動】一個失敗的項(xiàng)目案例討論5、項(xiàng)目銷售失敗的三種原因分析6、從客戶采購模式推倒項(xiàng)目銷售里程碑7、【工具】項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵控制點(diǎn)第二單元項(xiàng)目立項(xiàng)階段階段目標(biāo)及任務(wù)清單1、項(xiàng)目線索與訂單之間的關(guān)系2、【工具】獲得項(xiàng)目線索的典型渠道3、獲得項(xiàng)目線索的關(guān)鍵-人脈關(guān)系4、【工具】人際關(guān)系發(fā)展的四個秘訣-GCLF5、【案例】銷售冠軍的秘密6、【案例】陳光標(biāo)如何做人脈關(guān)系7、【工具】項(xiàng)目立項(xiàng)的評估工具第三單元初步接觸階段階段目標(biāo)及任務(wù)清單1、【工具】客戶組織分析的三個層面2、【案例】借用外力突破供應(yīng)商

 講師:張長江查看詳情


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://musicmediasoft.com INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有