工業(yè)品定價(jià)策略

  培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江

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張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>

張長(zhǎng)江
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工業(yè)品定價(jià)策略詳細(xì)內(nèi)容

工業(yè)品定價(jià)策略

**講 戰(zhàn)略定價(jià)
什么是定價(jià)策略
定價(jià)即經(jīng)營(yíng)——定價(jià)即是戰(zhàn)略又是戰(zhàn)術(shù)
影響工業(yè)品定價(jià)的因素
戰(zhàn)略導(dǎo)向的定價(jià)原則
定價(jià)目標(biāo)——十種定價(jià)目標(biāo)的分析
價(jià)格九宮圖
第二講 定價(jià)前的市場(chǎng)分析
客戶需求分析
客戶價(jià)格敏感度
競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格信息的搜集
行業(yè)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
第三講 戰(zhàn)術(shù)定價(jià)
成本結(jié)構(gòu)
短期固定成本與長(zhǎng)期變化成本
戰(zhàn)術(shù)定價(jià)的靈活度的需要
價(jià)格與數(shù)量之間的權(quán)衡
短期定價(jià)與長(zhǎng)期定價(jià)
新客戶與老客戶定價(jià)
四種定價(jià)方法
（1）總成本定價(jià)法與邊際成本定價(jià)法
（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法
-需求價(jià)格彈性
-供求關(guān)系
（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
-隨行就市定價(jià)法
-密封投標(biāo)定價(jià)法
-主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
（4）價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法:
根據(jù)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知確定價(jià)格
不同生命周期產(chǎn)品的定價(jià)原則
刺激性定價(jià)策略
-拍賣式定價(jià)
-團(tuán)購(gòu)式定價(jià)
-搶購(gòu)式定價(jià)
-與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)
-會(huì)員積分式定價(jià)
“特價(jià)品”定價(jià)策略
價(jià)格對(duì)銷量的影響預(yù)測(cè)模型
如何制定價(jià)格體系
第四講 產(chǎn)品組合定價(jià)策略
生產(chǎn)大類的定價(jià)
可選產(chǎn)品定價(jià)
必選產(chǎn)品定價(jià)
附加產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品捆綁定價(jià)
第五講 價(jià)格調(diào)整策略
價(jià)格調(diào)整的策略分析——漲價(jià)與降價(jià)
價(jià)格調(diào)整的客戶反應(yīng)測(cè)試 
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)測(cè)試
折扣和補(bǔ)貼定價(jià)
分層定價(jià)
心理定價(jià)
促銷定價(jià)
地區(qū)差異化定價(jià)
海外市場(chǎng)定價(jià)的原則
第六講 價(jià)格調(diào)整后的財(cái)務(wù)測(cè)算
價(jià)格與利潤(rùn)的關(guān)系
價(jià)格調(diào)整后的利潤(rùn)預(yù)測(cè)模型
 
 

 

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