張長(zhǎng)江 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張長(zhǎng)江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略#61616;主要議題：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考的基本框架#61616;來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮#61616;營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵#61616;營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別#61616;案例：福特汽車(chē)的興衰#61616;從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示#61616;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義#61616;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考的基本框架第二講市場(chǎng)調(diào)研#61616;主要議題：市場(chǎng)調(diào)研的基本定義、市場(chǎng)調(diào)研的四種常用方法以及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析-SWOT分析模型#61616;為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？#61616;案例：毛澤東的成功秘訣#61616;案例：史玉
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單元 什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃主要議題：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考的基本框架1、營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別3、【案例】福特汽車(chē)的興衰史4、從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義6、【工具】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的路線(xiàn)圖第二單元 市場(chǎng)調(diào)研主要議題：市場(chǎng)調(diào)研的基本定義、市場(chǎng)調(diào)研的四種常用方法以及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析-SWOT分析模型1、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？2、市場(chǎng)調(diào)研的步驟3、一手?jǐn)?shù)據(jù)與二手?jǐn)?shù)據(jù)4、探索性研究與結(jié)論性研究5、市場(chǎng)調(diào)研的四種方法：德?tīng)柗品?、深度訪(fǎng)談法、焦點(diǎn)小組法和問(wèn)卷調(diào)查法6、外部環(huán)境分析的模型-波特五力模型7、內(nèi)部環(huán)境診斷的方法-對(duì)標(biāo)分析
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6、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制7、工作結(jié)構(gòu)分解與甘特圖8、計(jì)劃實(shí)施的監(jiān)控與修正9、戰(zhàn)略執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制1、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的八個(gè)原則2、崗位職能分解3、不同銷(xiāo)售模式的薪酬策略4、績(jī)效管理與過(guò)程管控5、基于KPI的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)分解9、工業(yè)品的事件營(yíng)銷(xiāo)10、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)11、微信營(yíng)銷(xiāo)12、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)13、產(chǎn)品展示與演示技巧14、營(yíng)銷(xiāo)推廣的費(fèi)用預(yù)算【案例】中集事件營(yíng)銷(xiāo)案例第九單元營(yíng)銷(xiāo)組合決策之渠道策略主要議題：如何設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu)，如何決定渠道的層次，如何設(shè)計(jì)渠道價(jià)值鏈，如何制定渠道政策，如何避免渠道沖突，如何激勵(lì)和考核代理商1、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：寬度、廣度與深度2、重塑渠道價(jià)值鏈3、渠道政策制定的五個(gè)原
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講 定義項(xiàng)目銷(xiāo)售 主要議題：什么項(xiàng)目和項(xiàng)目型銷(xiāo)售？項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售有何區(qū)別？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢項(xiàng)目銷(xiāo)售是否有規(guī)律可循？ 項(xiàng)目與項(xiàng)目銷(xiāo)售的定義 項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別 項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中的“三板斧”是否還好用？ 實(shí)戰(zhàn)案例：一個(gè)失敗的項(xiàng)目分析 項(xiàng)目失敗的三種常見(jiàn)原因 客戶(hù)采購(gòu)流程分析與項(xiàng)目銷(xiāo)售里程碑建立 第二講 項(xiàng)目銷(xiāo)售里程碑1：項(xiàng)目信息 主要議題：巧婦難為無(wú)米之炊，項(xiàng)目信息是訂單的原料。那么應(yīng)該如何定義項(xiàng)目信息？如何獲取項(xiàng)目信息？如何在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立自己的項(xiàng)目信息網(wǎng)絡(luò)？ 項(xiàng)目信息的定義 項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系 尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法
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【課程大綱】 一講 B 營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)B 企業(yè)的挑戰(zhàn) 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征 金融資本推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 小米與格力的世紀(jì)賭局 西門(mén)子數(shù)字化工廠(chǎng)的秘密 制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“ ”戰(zhàn)略，“ ”什么？ 互聯(lián)網(wǎng)“ ”營(yíng)銷(xiāo)：技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷(xiāo)管理 互聯(lián)網(wǎng)“ ”產(chǎn)品：設(shè)備智能進(jìn)化論 互聯(lián)網(wǎng)“ ”服務(wù)：羅-羅公司的監(jiān)控中心 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四大生存法則： 流量思維、平臺(tái)思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維 未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化 第二講 流量思維與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段 社會(huì)化媒體與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播 案例：羅輯思維百萬(wàn)粉絲是怎樣煉成的？ 微信公眾號(hào)與微博在傳播方面
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講 人際關(guān)系的基本概念 主要議題：什么是關(guān)系？關(guān)系的四種類(lèi)型，人際關(guān)系對(duì)人生命運(yùn)的影響 人際關(guān)系的基本定義 人際關(guān)系的四個(gè)層次： 血緣關(guān)系、感情關(guān)系、利益關(guān)系、一般關(guān)系 有沒(méi)有可能從一般關(guān)系直接到里層關(guān)系？ 案例：漢高祖聯(lián)姻 案例：一個(gè)窮銷(xiāo)售人員的秘訣 智商與情商的關(guān)系 案例：情商-智商矩陣 人際關(guān)系可以傳承嗎？ 比爾蓋茨和巴菲特的故事 克林頓成功的秘訣 互動(dòng)：測(cè)測(cè)你的情商 第二講 人際關(guān)系建立與發(fā)展 主要議題：人際關(guān)系發(fā)展的目標(biāo)和四大原則，人際關(guān)系發(fā)展的一般路徑，人際關(guān)系發(fā)展的實(shí)戰(zhàn)技能?！ ∪穗H關(guān)系發(fā)展的四個(gè)目標(biāo) 胡雪巖成功的故事 人際關(guān)系建立的四個(gè)大原