李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李大志老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
4PS---4RS---4CS---4VS整合營(yíng)銷----服務(wù)營(yíng)銷----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二、酒店客戶銷售拜訪與接待的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實(shí)踐（一）尋找客戶1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標(biāo)客戶鎖定6、制定客戶交往戰(zhàn)略7、如何把握關(guān)鍵人物市場(chǎng)潛力的考慮方面目標(biāo)客戶潛力的考慮方面目標(biāo)客戶發(fā)展的三階段（二）、訪前準(zhǔn)備A、客戶分析：B、設(shè)定拜訪目標(biāo)（SMART）C、拜訪策略（5W1H）D、資料準(zhǔn)備及“Selli
講師：李大志查看詳情
講、目標(biāo)管理：引入、概念與案例一、什么是目標(biāo)？故事：黑人的愿望思考：經(jīng)理人在工作中的困惑故事與案例白兔子賽跑的故事、石匠寓言與經(jīng)理人目標(biāo)二、明確目標(biāo)的重要性：分組步行1、別讓問(wèn)題擋住目標(biāo)：猴子撿芝麻丟西瓜2、短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)：上大學(xué)與打工、鸕鶿捕魚思考：目標(biāo)的重要性，什么是目標(biāo)管理？總結(jié)：目標(biāo)管理（MBO）的真諦三、彼得·德魯克目標(biāo)管理的提出1．目標(biāo)管理的概念。2．目標(biāo)管理的真諦3．目標(biāo)管理可能存在的問(wèn)題第二講、目標(biāo)管理的六大特征 1.上司和下屬共同參與制定2.下一級(jí)的目標(biāo)必須與高層一致3.設(shè)定的目標(biāo)必須是符合SMART原則4.關(guān)注結(jié)果5.及時(shí)的反饋和輔導(dǎo)6.以事先設(shè)定的目標(biāo)評(píng)價(jià)績(jī)效MBO與
講師：李大志查看詳情
單元：企業(yè)凝聚力、向心力、歸屬感理念的提升課前熱身：分組、選組長(zhǎng)、設(shè)計(jì)小組標(biāo)志和口號(hào)、宣布比賽規(guī)則破冰討論：管理素質(zhì)要素中，您認(rèn)為哪一個(gè)因素是重要的？授課內(nèi)容：一、什么是管理？1、管理的概念和定義2、管理的組成部分和五要素分解a)計(jì)劃b)組織c)執(zhí)行d)監(jiān)督e)協(xié)調(diào)3、管理的四大終極目標(biāo)是什么二、什么是企業(yè)凝聚力管理1、企業(yè)凝聚力管理的核心：人力資源管理2、企業(yè)凝聚力提升要達(dá)到什么目的？3、企業(yè)凝聚力管理的五個(gè)理念基礎(chǔ)4、涉及企業(yè)凝聚力管理的新理念：三、部門經(jīng)理面臨的企業(yè)凝聚力管理方面的難題和挑戰(zhàn)、如何應(yīng)對(duì)？a)下屬缺乏主動(dòng)性b)下屬責(zé)任心不夠c)下屬工作熱情不高d)“60分萬(wàn)歲”型員工e)歸
講師：李大志查看詳情
一．迎向未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力 變化環(huán)境中的領(lǐng)導(dǎo)角色 領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別 確定領(lǐng)導(dǎo)力提升目標(biāo) 二、領(lǐng)導(dǎo)者的行為與風(fēng)格 指令行為與支持行為分析 領(lǐng)導(dǎo)四種風(fēng)格 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試及分析 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格案例分析 三、情景領(lǐng)導(dǎo)者的技能 1）診斷――情景領(lǐng)導(dǎo)者首要技能 判斷員工發(fā)展的四個(gè)階段 把握員工發(fā)展各階段的需求 2）適應(yīng)――情景領(lǐng)導(dǎo)者第二項(xiàng)技能 理解“指導(dǎo)行為”和“支持行為” 認(rèn)識(shí)四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng) 3）匹配 識(shí)別員工發(fā)展階段，選用適當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 過(guò)度監(jiān)管與監(jiān)管不足 領(lǐng)導(dǎo)行為反饋 四、員工成熟度評(píng)估 有效的成功 成熟度——工作能力與意愿的分析 員工差異狀態(tài)的定義與分類 員工差異狀
講師：李大志查看詳情
講確定追隨者的準(zhǔn)備狀態(tài)1、什么是工作準(zhǔn)備度？2、管理者為什么必須掌握員工的準(zhǔn)備度狀態(tài)？3、如何判斷員工的能力；4、如何判斷員工的意愿；4、能力和意愿之間是怎樣相互影響的？5、當(dāng)下屬凡事請(qǐng)示你時(shí)，這里面的問(wèn)題是什么？6、上司的工作準(zhǔn)備度對(duì)下屬的工作準(zhǔn)備度的影響7、七個(gè)錄像案例分析：經(jīng)理人在管理中遇到的困擾第二講什么是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格【培訓(xùn)收益】通常主管們錯(cuò)誤地認(rèn)為要讓下屬適應(yīng)自己。本講提供了讓主管適應(yīng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)方式模型，即四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。本講幫助主管建立這樣的價(jià)值觀——有效的管理是使主管的行為適應(yīng)于個(gè)人或團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效的需要。本講使用了10個(gè)錄像案例。學(xué)員在觀摩錄像之后進(jìn)行案例分析和討論?！颈局v重點(diǎn)內(nèi)容】1
講師：李大志查看詳情
篇：《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！---區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理技巧篇區(qū)域市場(chǎng)分析的10大常用工具與使用技巧；銷售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略工具與的使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃工具與使用技巧第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！---大客戶銷售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售過(guò)程評(píng)估銷售代表的銷售過(guò)程銷售代表培訓(xùn)需求分析銷售代表教練技巧第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)！-