李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、商務(wù)禮儀與職業(yè)形象---決勝形象競(jìng)爭(zhēng)力三問剖析商務(wù)禮儀禮儀的起源與定義職業(yè)形象傳達(dá)的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則二、儀容禮儀---培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝儀容儀表的基礎(chǔ)修面：男士魅力的亮點(diǎn)化妝：女士職業(yè)形象的標(biāo)志職業(yè)女性的發(fā)型要求三、服飾著裝---完美職業(yè)形象的衣著技藝職業(yè)著裝的基本原則、個(gè)性原則、和諧原則、TPO原則常見著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)服飾的選擇與色彩搭配、場(chǎng)合用色技巧:顏色與配色方案服裝款式：服裝款式構(gòu)成中的黃金比例（女士、男士），款式與線條、服飾品的選擇各類職業(yè)形象著裝方式（日常上班、開會(huì)、談判、求職等著裝）四、言談禮儀---交流中的溝通技巧言談禮儀的原則
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單元：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場(chǎng)宏觀分析第三單元：區(qū)域市場(chǎng)微觀分析怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品分析銷售代表生產(chǎn)力分析第四單元：制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)影響地區(qū)銷售的因素區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定常用銷售預(yù)估的4種方法制定定量與定性的目標(biāo)第五單元：制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略TOWS策略指定法推拉策略結(jié)合法選擇佳的區(qū)域銷售策略第六單元：制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃的流程目標(biāo)設(shè)定差距分析/策略選擇行動(dòng)計(jì)劃所需資源結(jié)果預(yù)測(cè)第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)四種類型的銷售代表的個(gè)性特征與管理技巧指標(biāo)追蹤與銷售技能輔導(dǎo)銷售培訓(xùn)與教練技巧第八單元：案例討論與區(qū)域市場(chǎng)策劃計(jì)劃范本...
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一中層干部的角色認(rèn)知運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)都的角色認(rèn)知；策略規(guī)劃者的角色認(rèn)知；團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)者的角色認(rèn)知；目標(biāo)管理者的角色認(rèn)知；人才培育者的角色認(rèn)知；問題解決者的角色認(rèn)知；績(jī)效提升者的角色認(rèn)知；創(chuàng)新變革者的角色認(rèn)知；預(yù)應(yīng)布局者的角色認(rèn)知；學(xué)習(xí)成長(zhǎng)者角色認(rèn)知。二高效管理溝通技巧1.高效管理溝通的理論2.高效管理溝通的技巧3.與上級(jí)溝通的技巧4與下級(jí)溝通的技巧5與平級(jí)溝通的技巧三8090后的管理與溝通8090后職場(chǎng)心態(tài)分析8090后管理與溝通的心態(tài)8090后管理溝通的原則8090后管理溝通的禁忌四目標(biāo)管理技巧提出目標(biāo)的動(dòng)機(jī)；目標(biāo)的設(shè)定；什么是目標(biāo)？它包含哪些核心內(nèi)容？目標(biāo)的來源，常見來源有哪些？目標(biāo)設(shè)定五大步驟與程序
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篇：《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！---區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與管理技巧篇區(qū)域市場(chǎng)分析技巧；銷售代表生產(chǎn)力分析技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略的技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃的技巧第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！---大客戶銷售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)！---精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售過程評(píng)估銷售代表的銷售過程銷售代表培訓(xùn)需求分析銷售代表教練技巧第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)！---高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧篇高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)四種類型的銷
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部分:談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、采購(gòu)談判的原則1、實(shí)事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、采購(gòu)談判的PRAM模式1、計(jì)劃制定2、建立關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議4、履行與維持五、采購(gòu)談判的內(nèi)容：1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價(jià)格7、交貨8、裝運(yùn)9、保險(xiǎn)10、支付條件11、索賠12、仲裁第二部分采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作一、談判人員的準(zhǔn)備1、人數(shù)的多少2、構(gòu)成比例3、配置的合理性二、信息的準(zhǔn)備1、市場(chǎng)的2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3、科技的4、政策法規(guī)5、金融6、貨單樣品三、目標(biāo)與對(duì)象的確定：1、主題2、目標(biāo)
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單元：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場(chǎng)宏觀分析第三單元：區(qū)域市場(chǎng)微觀分析怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品分析銷售代表生產(chǎn)力分析第四單元：制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)影響地區(qū)銷售的因素區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定常用銷售預(yù)估的4種方法制定定量與定性的目標(biāo)第五單元：制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略TOWS策略指定法推拉策略結(jié)合法選擇佳的區(qū)域銷售策略第六單元：制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃的流程目標(biāo)設(shè)定差距分析/策略選擇行動(dòng)計(jì)劃所需資源結(jié)果預(yù)測(cè)第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)四種類型的銷售代表的個(gè)性特征與管理技巧指標(biāo)追蹤與銷售技能輔導(dǎo)銷售培訓(xùn)與教練技巧第八單元：案例討論與區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃范本...