吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 什么是執(zhí)行力？ 節(jié) 執(zhí)行力的定義與由來 第二節(jié) 執(zhí)行力研究的新發(fā)展 第三節(jié) 執(zhí)行力可以分解為“執(zhí)行意愿”與“執(zhí)行能力” 第四節(jié) 執(zhí)行力不強的現(xiàn)象 第五節(jié) 執(zhí)行力不強的原因 第六節(jié) 職業(yè)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)力和制度文化三個維度打造高效執(zhí)行力 第二章 從職業(yè)素質(zhì)維度如何打造執(zhí)行力 節(jié) 一個完美的執(zhí)行者，《把信交給加西亞》中的羅文中尉 第二節(jié) 軍隊如何培養(yǎng)完美的執(zhí)行者 第三節(jié) 對投資者負(fù)責(zé)的意識 第四節(jié) 以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式 第五節(jié) 理解的執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行 第六節(jié) 積極與溫和的工作態(tài)度 第七節(jié) 什么是團隊精神的根本體現(xiàn) 第三章 從領(lǐng)導(dǎo)力維度打造執(zhí)行力 節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)首
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單元：突破防衛(wèi) 焦點指向：團隊興亡的核心素質(zhì)之一：高信任度的團隊潛力無限 訓(xùn)練目的：信任是一切團隊成員之間良好關(guān)系的開始； 訓(xùn)練精粹： 特殊的模擬演練，讓受訓(xùn)者強烈地、震撼性地體驗到信任是一切良好關(guān)系的開始！ 受訓(xùn)者體驗到平時無法體驗的感受：勇敢嘗試過去不敢嘗試的想法與行為，走出舒適區(qū)，擁有創(chuàng)新意識； 問題解決/學(xué)員成果 崗位說明書只是要求完成任務(wù)，而沒有要求建立在“信任”基礎(chǔ)之上； 現(xiàn)場直觀呈現(xiàn)團隊成員之間信任度的重要影響力； 信任與他人無關(guān)，信任是一種能力，信任是一種心態(tài)； 體驗活動：信任對話、風(fēng)中勁草 第二單元：選擇的力量 焦點指向：團隊興亡的核心素質(zhì)之
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□激勵的理解與分析 認(rèn)識人性與發(fā)掘潛能 激勵的組成因素與模型 文化背景差異導(dǎo)致的激勵變化 管理者應(yīng)掌握的激勵工具 □員工心理與激勵 員工心理動機與行為模式 引發(fā)動機的五大心理需求 保健因素與激勵因素比較 努力來自于目標(biāo)及激勵承諾 不患寡而患不均的公平比較 分組個案分析研討 □激勵與標(biāo)準(zhǔn)行為 激勵目標(biāo)應(yīng)具有的特性 擬定所需要的“標(biāo)桿行為” 激勵的原因分析 選擇激勵方式并有效回饋 成功激勵模式操作步驟 小組案例研討并發(fā)表 □財務(wù)與非財務(wù)激勵工具 薪資構(gòu)成項目性質(zhì)及衡量 “內(nèi)在激勵”與“外在激勵 工作、環(huán)境與激勵運
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什么是執(zhí)行力？現(xiàn)在社會上流行是執(zhí)行力是怎么說的？ 我們企業(yè)中的執(zhí)行力是什么？ 什么是經(jīng)營執(zhí)行力？ 經(jīng)營執(zhí)行力有哪些特點？ 經(jīng)營執(zhí)行需要哪些資源？ 經(jīng)營執(zhí)行力是如何提升的？ 什么是管理執(zhí)行？ 管理執(zhí)行力有哪些特點？ 管理執(zhí)行需要哪些資源？ 如何提升管理執(zhí)行力？ 管理執(zhí)行與經(jīng)營執(zhí)行力有什么區(qū)別？ 什么是營銷管理執(zhí)行？ 營銷管理執(zhí)行力有哪些特點？ 營銷管理執(zhí)行需要哪些資源？ 如何提升營銷管理執(zhí)行力？ 新形勢下營銷管理執(zhí)行應(yīng)該注意哪些問題？ 我們的營銷管理需要做什么事？ 我們的營銷管理資源是如何組織的？ 我們的營銷管理過程中出現(xiàn)了什么問題？ 我們的營銷管理執(zhí)行
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篇：塑造團隊的凝聚力 部分：團隊精神 一、什么是團隊精神 團隊精神基礎(chǔ)、團隊精神根本、團隊精神核 團隊精神體現(xiàn)：向心力、凝聚力、 1 1gt;2 團隊精神價值：團隊的靈魂，組織高效運轉(zhuǎn)的保障 團隊精神特征：高度統(tǒng)一性、高度自主性、高度責(zé)任感 二、凝聚產(chǎn)生力量 團結(jié)誕生興旺 三、歸屬感建立 1、身體的歸屬2、理想的歸屬3、情感的歸屬4、心靈的歸屬 四、信念建設(shè) 第二部分：高效團隊成員的職業(yè)價值觀 對公司忠誠、對領(lǐng)導(dǎo)服從、對他人欣賞、對自己自信、對社會奉獻?！ 〉谌糠?、如何增強團隊凝聚力 你了解你的隊員嗎？ 充分認(rèn)識個體差異 優(yōu)秀團隊?wèi)?yīng)具有以下8種人才： 總裁
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講 銷售團隊管理概述 1、什么是團隊 故事：西游團隊是個好團隊 2、為什么我們需要團隊 故事：劉邦的成功秘訣 3、團隊管理的本質(zhì)：依靠團隊達成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團隊管理者的三個角色 案例分析：我該怎么辦？ 5、銷售團隊管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊伍 第二講 目標(biāo)與計劃管理 案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃 1、 PDCA工具 2、 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則 案例：四拍領(lǐng)導(dǎo) 3、 銷售指標(biāo)分解的四種方法 歷史數(shù)據(jù)增長法、需求分析法、項目分析法、客戶分析法 4、客戶劃分與區(qū)域設(shè)定 第三講 銷售過程管理 故事：冒頓單于鳴鏑箭弒父 1、大客戶的銷售漏斗管理工具