打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值

章：品牌概念與價(jià)值 品牌主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代　　　　　　　　　　　 品牌是什么？ 品牌為什么重要　　　　　　　　　　　　　 優(yōu)秀品牌的四個(gè)價(jià)值 品牌的作用目標(biāo)　　　　　　　　　　　　　 消費(fèi)者對(duì)成功品牌的體驗(yàn) 產(chǎn)品與品牌的差別　　　　　　　　　　　　 商品品牌體系第二章：品牌與整合傳播 什么是傳播？　　　　　　　　　　　　　　 品牌的傳播 品牌傳播的力量　　　　　　　　　　　　　 品牌傳播的表現(xiàn)與手段 品牌傳播的媒體　　　　　　　　　　　　　 企業(yè)“新媒體”對(duì)營(yíng)銷的支持　　　 事件策劃與品牌傳播　　　　　　　　　　　 新時(shí)代品牌傳播的五大特征第三章：區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道 區(qū)域市場(chǎng)的品牌使

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經(jīng)銷商管理與終端運(yùn)營(yíng)

　　章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)　　——競(jìng)爭(zhēng)激烈化 ——競(jìng)爭(zhēng)品牌化　　——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 ——競(jìng)爭(zhēng)微利化　　2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式　　——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色 ——集中細(xì)分渠道　　——向下游零售終端整合 ——成為通吃的“巨無(wú)霸”　　——與廠商結(jié)成利益共同體 ——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展　　3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)　　——構(gòu)建價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　——建立長(zhǎng)期品牌市場(chǎng)占有率　　——建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)與服務(wù)機(jī)制　　第二章：如何建立區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、如何建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)　　——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念　　

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構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力

章：區(qū)域營(yíng)銷管理中核心問(wèn)題 區(qū)域營(yíng)銷管理中常見的問(wèn)題　　　　　 區(qū)域營(yíng)銷管理問(wèn)題的原因 制約區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心問(wèn)題　 組織力是構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素 第二章：營(yíng)銷價(jià)值鏈與營(yíng)銷組織管理框架 什么是營(yíng)銷價(jià)值鏈 傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷組織與管理框架特點(diǎn) 傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾 第三章：營(yíng)銷流程與組織變革的方向與路線 區(qū)域營(yíng)銷管理體系建設(shè)的四大步驟 區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系 區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù) 第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)過(guò)程模型 基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系 第五章：基于流程的營(yíng)銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì) 基于流程的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 區(qū)域營(yíng)銷組織

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工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)4-Step法

　　工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)4-Step法　　——構(gòu)建組織市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣能力　　章：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)　　內(nèi)容提綱：　　——內(nèi)部基礎(chǔ)　　銷售人員的行為素質(zhì)四臺(tái)階：初級(jí)銷售員、傳統(tǒng)銷售員、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售員、關(guān)系經(jīng)理人　　——外部基礎(chǔ)　　客戶關(guān)系：松散型、熟悉型、緊密型　　——銷售方法與資源配置　　三類銷售：交易型、企業(yè)型、咨詢型　　——營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)4-Step法結(jié)構(gòu)　　機(jī)會(huì)分析、影響決策流程、明確決策定位、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)　　專題：招標(biāo)過(guò)程中的公平性？　　第二章：機(jī)會(huì)分析　　學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、學(xué)會(huì)戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢查步驟　　2、掌握判斷競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的九項(xiàng)指標(biāo)　　3、學(xué)會(huì)設(shè)立項(xiàng)目的銷售目標(biāo)　　內(nèi)容提綱：　　——從客戶角度分析項(xiàng)

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區(qū)域市場(chǎng)6-STEP顧問(wèn)式培訓(xùn)

Step-1：建立區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 1、建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念——建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義2、區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾——近期銷售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾——區(qū)域市場(chǎng)銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾 ——經(jīng)銷商與自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的矛盾——促銷投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾 ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾3、區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素——區(qū)域市場(chǎng) ——核心客戶——終端網(wǎng)絡(luò) ——客戶顧問(wèn)4、建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則 ——目標(biāo)集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則——鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則——未

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客戶開發(fā)技能與維護(hù)

　　章：了解你的潛在客戶　　——尋找潛在客戶的原則？　　——尋找客戶的十大渠道　　——評(píng)估你的客戶價(jià)值　　游戲：大衛(wèi)魔術(shù)　　第二章：如何接近客戶　　——判斷客戶的13種類型　　——接近客戶的16種方法　　——客戶洽淡的技能　　——處理客戶拒絕與異議　　——如何誘導(dǎo)客戶成交　　第三章：客戶開發(fā)四步法　　——客戶機(jī)會(huì)分析　　——關(guān)鍵決策流程　　——明確競(jìng)爭(zhēng)定位　　——選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)　　第四章：客戶維護(hù)與服務(wù)　　——客戶服務(wù)體系的設(shè)計(jì)　　——客戶服務(wù)質(zhì)量管理　　——如何提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度　　——如何防止客戶流失　　第五章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧　　——狼的十大處世哲學(xué)（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順

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