吳洪剛老師的內(nèi)訓課程
三講：高級營銷人才的計劃管理能力 ——培育高級營銷人才的戰(zhàn)略計劃思維 章：認識營銷計劃的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認識營銷計劃 ——如何規(guī)劃中國市場 ——中國本土市場的特點6大啟示 ——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn) ——中國本土市場面臨的機會 ——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃 ——營銷計劃管理過程 2、營銷計劃在營銷管理的核心作用 ——營銷計劃是營銷管理的首要職能 ——營銷計劃的作用 3、營銷計劃制定的五大步驟 ——營銷環(huán)境分析 ——銷售計劃制定 ——營銷策略分析與選擇 ——營銷資源的配置 ——營銷業(yè)績評估與控制標準建立 4、常見營銷計劃工作的障礙及克服辦法 —
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中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級培訓教程 Step5本課程分為四大部份：章：品牌概念與價值——品牌的時代——品牌是什么？——優(yōu)秀品牌的四個價值——品牌的作用目標——消費者對成功品牌的體驗——品牌為什么重要——產(chǎn)品與品牌的差別——商品品牌體系第二章：品牌與整合傳播 ——什么是傳播？——品牌的傳播——品牌傳播的力量——品牌傳播的表現(xiàn)與手段——品牌傳播的媒體——企業(yè)“新媒體”對營銷的支持 ——事件策劃與品牌傳播——新時代品牌傳播的五大特征第三章：區(qū)域市場的強勢品牌推廣之道——區(qū)域市場的品牌使命——建立區(qū)域強勢品牌的價值——區(qū)域市場廣告活動的管理——區(qū)域市場公關(guān)促銷活動策略第四章：品牌在的終端傳播創(chuàng)新——店頭廣告
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【講授章節(jié)及要點】 章：認識營銷計劃的重要性 ——什么是營銷計劃 ——營銷計劃在營銷管理的核心作用 ——營銷計劃管理的過程 第二章：市場營銷策略的分析與選擇 ——市場營銷策略的價值 ——產(chǎn)品策略分析與選擇 ——價格策略分析與選擇 ——促銷策略分析與選擇 ——渠道策略分析與選擇 第三章：市場銷售預(yù)測 ——市場潛力與銷售潛力 ——影響銷售預(yù)測的因素 ——銷售預(yù)測的過程與模式 ——銷售預(yù)測的方法 第四章：銷售計劃的制定 ——銷售計劃的內(nèi)容 ——銷售計劃制定的步驟 ——銷售目標體系 ——銷售目標的確定方法 第五章：庫存及進貨計劃的制定 ——認識庫存管理的
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章：變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新1、已變化了的市場營銷環(huán)境——中國跨世紀大變革四部曲——“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭——與國際企業(yè)的本土化競爭——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經(jīng)濟——泛服務(wù)化的營銷趨勢——網(wǎng)絡(luò)時代的營銷創(chuàng)新——“新營銷”——3C產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型困境2、機遇與創(chuàng)新——21世紀市場營銷的競爭法則——營銷組織的變革——“第三方”協(xié)作模式——體驗消費時代的營銷——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移第二章：渠道的生存與挑戰(zhàn)——傳統(tǒng)渠道的衰落——新渠道的轉(zhuǎn)型與崛起——存在的問題——生存的挑戰(zhàn)第三章：掌握增值分銷——兩種分銷的結(jié)果——何謂增值分銷——宏基的競爭力模式
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講授章節(jié)及要點】 章：區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析 ——區(qū)域市場外部環(huán)境分析 ——行業(yè)及競爭狀況分析 ——區(qū)域市場消費者分析 ——企業(yè)在區(qū)域市場上的位置分析 ——區(qū)域市場SWOT綜合分析 第二章：區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定 ——區(qū)域市場細分的標準與方法 ——區(qū)域市場目標客戶和目標市場的選擇 ——區(qū)域市場銷售渠道模式的選擇 ——區(qū)域市場品牌推廣戰(zhàn)略的制定 第三章：區(qū)域市場營銷計劃的制定 ——區(qū)域市場營銷計劃的內(nèi)容 ——區(qū)域市場營銷計劃制定的步驟與方法 ——區(qū)域市場銷售預(yù)測 ——區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃 ——區(qū)域市場的市場推廣計劃 ——區(qū)域市場人力資源建設(shè)計劃 第五章
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章：區(qū)域營銷管理中核心問題——區(qū)域營銷管理中常見的問題——區(qū)域營銷管理問題的原因——制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題——組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競爭力的核心因素第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架——什么是營銷價值鏈——傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點——傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線——區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系——區(qū)域崗位設(shè)計的依據(jù)第四章：流程設(shè)計標準——區(qū)域市場業(yè)務(wù)過程模型——基于價值鏈快速打通的流程體系第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計——基于流程的營銷組織設(shè)計——區(qū)域營銷組織力的構(gòu)建第六章：區(qū)域營銷人員