吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第四講：高級(jí)營銷人才的渠道管理能力——提升高級(jí)營銷人才的渠道合作與變革意識(shí)章：為什么要構(gòu)建廠商緊密型伙伴關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化 ——競爭品牌化——競爭精細(xì)化 ——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色 ——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合 ——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體 ——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢——構(gòu)建價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢——建立長期品牌市場占有率——建立快速的市場反應(yīng)與服務(wù)機(jī)制第二章：如何在渠道中建立市場競爭優(yōu)勢1、建立渠道競爭優(yōu)勢——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢
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第三講：高級(jí)營銷人才的計(jì)劃管理能力——培育高級(jí)營銷人才的戰(zhàn)略計(jì)劃思維章：認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃 ——如何規(guī)劃中國市場 ——中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示 ——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn) ——中國本土市場面臨的機(jī)會(huì)——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計(jì)劃 ——營銷計(jì)劃管理過程2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用——營銷計(jì)劃是營銷管理的首要職能 ——營銷計(jì)劃的作用3、營銷計(jì)劃制定的五大步驟——營銷環(huán)境分析 ——銷售計(jì)劃制定——營銷策略分析與選擇 ——營銷資源的配置——營銷業(yè)績?cè)u(píng)估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立4、常見營銷計(jì)劃工作的障礙及克服辦法——為什么營銷計(jì)劃在企業(yè)中沒有得到廣泛的應(yīng)用 ——常見的
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第二講：高級(jí)營銷人才的客戶關(guān)系能力——構(gòu)建高級(jí)營銷人才的人脈關(guān)系章：了解你的潛在客戶1、尋找潛在客戶的原則 ——勤奮 ——慧眼 ——?jiǎng)?chuàng)造性2、尋找客戶的十大渠道——普訪尋找法 ——連鎖開拓法 ——廣告開拓法——資料查詢法 ——會(huì)議開拓法 ——社團(tuán)滲透法——行業(yè)開拓法 ——市場咨詢法 ——名人介紹法——網(wǎng)絡(luò)開拓法3、評(píng)估客戶價(jià)值——影響客戶評(píng)估的因素 ——識(shí)別客戶讓渡價(jià)值——識(shí)別關(guān)系價(jià)值念 ——建立客戶檔案第二章：如何接近客戶1、判斷客戶的12種類型——冷淡傲慢型 ——?jiǎng)倧?qiáng)型 ——頑固型——謹(jǐn)慎穩(wěn)定型 ——猶豫不決型 ——懷疑型——內(nèi)向型 ——虛榮型 ——自夸自大型——好斗型 ——隨和型 ——神
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講：高級(jí)營銷人才的基本禮儀——打造高級(jí)營銷人才的個(gè)人魅力章：高級(jí)營銷人才的基本衣著禮儀1、營銷人員衣著的TPO原則 ——時(shí)間 ——地點(diǎn)——場合2、男性營銷人員衣著——男性營銷人員必備的基本服飾 ——男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）——男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）——男性衣著的禁忌3、女性營銷人員衣著——女性營銷人員必備的基本服飾——女性衣著的選擇（女性西服、裙裝、鞋襪、帽子等）——女性飾物的佩戴（手套、圍巾、皮包、首飾等）——女性衣著的禁忌4、塑造高級(jí)營銷人才的儀容——頭發(fā) ——皮膚——牙齒 ——手——鼻子與體毛 ——健康專題分析：穿衣識(shí)男人第二章：
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章：認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性——什么是營銷計(jì)劃——營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用——營銷計(jì)劃管理的過程第二章：市場營銷策略的分析與選擇——市場營銷策略的價(jià)值——產(chǎn)品策略分析與選擇——價(jià)格策略分析與選擇——促銷策略分析與選擇——渠道策略分析與選擇第三章：市場銷售預(yù)測——市場潛力與銷售潛力——影響銷售預(yù)測的因素——銷售預(yù)測的過程與模式——銷售預(yù)測的方法第四章：銷售計(jì)劃的制定——銷售計(jì)劃的內(nèi)容——銷售計(jì)劃制定的步驟——銷售目標(biāo)體系——銷售目標(biāo)的確定方法第五章：庫存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定——認(rèn)識(shí)庫存管理的重要性——庫存績效的衡量——佳訂貨數(shù)量的確定——庫存控制策略——進(jìn)貨計(jì)劃的制定第六章：營銷資源的配置——營銷預(yù)
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【授課方法】講師講授、互動(dòng)對(duì)話、分組討論、案例分析、課堂練習(xí) 【授課時(shí)間】一天（6小時(shí)） 【講授章節(jié)及要點(diǎn)】章：人生迎向新的出發(fā)——我有必定成功的公式——過去不等于未來——準(zhǔn)備上路——營銷人自我成長自檢訓(xùn)練之一第二章：職場與企業(yè)人——企業(yè)的價(jià)值——企業(yè)的組織——職業(yè)的場所與員工的自覺——營銷人自我成長自檢訓(xùn)練之二第三章：職位意識(shí)與思考力修養(yǎng)——建立良好的思考力——了解自己的職務(wù)——營銷人自我成長自檢作業(yè)之三第四章：工作的進(jìn)行方法——指令接受方法——如何進(jìn)行您的工作—了解兩個(gè)類型的工作目標(biāo) ——如何進(jìn)行您的工作—以PDCA完成打成目標(biāo)的程序企業(yè)人——以問題解決程序達(dá)成解決問題的目標(biāo)——企業(yè)人工作