吳洪剛老師的內訓課程
新能源汽車銷售模式吳洪剛 博士開篇案例：比亞迪的造車之路第一章：數(shù)字時代汽車渠道模式的變革與創(chuàng)新數(shù)字時代渠道模型高維渠道結構框架交易成本與碎片化滲透消費習性的變革市場細分向平臺營銷轉型經(jīng)銷商價值定位及重塑本章要點：在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營銷時代的來臨，必然對傳統(tǒng)的汽車銷售模式帶來革命性變化。汽車銷售面臨的不是效率提升的問題，而是受到高維渠道模式的打擊，徹底降低傳統(tǒng)模式的交易成本，這需要根本性價值定位和盈利模式的轉型。第二章：新能源汽車銷售現(xiàn)狀與困境競爭激烈，盈利水平降低運作模式固化，缺乏團隊管理創(chuàng)新能力弱，不善于推廣新產(chǎn)品受到網(wǎng)絡營銷模式的嚴重沖擊產(chǎn)品同質化的情況下陷入價格和促銷戰(zhàn)品牌策劃和
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卓越領導思維與藝術 ——中國文化下的企業(yè)管理技能訓練 吳洪剛 博士【課程對象】：企業(yè)中高層管理者【培訓課時】： 2天（14課時）【課程大綱】： 上篇 思維篇 ——法家、儒家及西方管理思維第一講：“人之初，性本懶”——法家管理思維的秘密 ←
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專賣店促銷實訓第一講：店面銷售中常見的問題及對策 ← 對導購員績效考核不合理 ← 導購員的多頭管理 ← 不注重導購員的終端信息管理 ← 對導購工作缺乏必要的總結 ← 對導購員缺乏系統(tǒng)的培訓 ← 導購員監(jiān)督和現(xiàn)場管理難度大 ← 導購員招聘隨意性大 ← 缺乏必要的激勵機制第二講：促銷前知識的準備 ← 公司知識 ← 產(chǎn)品知識 ← 促銷知識 ← 營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？） ← 促銷定義（什么是促銷？） ← 促銷的對象 ← 促銷目的（促銷干什么？） ← 促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？） ← 促銷媒介
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營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略 主講人：吳洪剛老師一 、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷（一）中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭 1、市場由供不應求轉向供大于求 2、分配結構不合理導致消費結構不合理 3、投資與外貿(mào)拉動，而不是內需拉動 4、由高利潤轉向微利時代(二)中國市場本土化特征 1、計經(jīng)濟發(fā)展的不平衡 2、城鄉(xiāng)二元化結構的特點 3、區(qū)域文化的特殊性（三）中國市場全球化特征 1、消費文化的全球化 2、信息全球化 3、經(jīng)營意識的全球化 4、人才的全球化 5、中國營銷環(huán)境全球化與本土化提出的挑戰(zhàn)