吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化 ——競爭品牌化——競爭精細(xì)化 ——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色 ——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合 ——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體 ——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢——構(gòu)建價值鏈的競爭優(yōu)勢——建立長期品牌市場占有率——建立快速的市場反應(yīng)與服務(wù)機(jī)制第二章：經(jīng)銷商如何建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢 1、如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義2、區(qū)域市場拓展的六
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章：經(jīng)營環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）1、政治法律環(huán)境分析政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等3、技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等4、社會環(huán)境分析人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等案例：福特E-dsel汽車項(xiàng)目的失誤中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治霎a(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)集中度、競爭強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等3、競爭對手分析競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等4、消費(fèi)者分析消費(fèi)者
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【課程提綱】 章：營銷績效管理中面臨的問題 ——績效管理與營銷目標(biāo)相脫節(jié) ——營銷績效管理核心目標(biāo)不明確 ——營銷績效管理指標(biāo)不具備可操作性 ——短期績效與長期績效的不平衡 ——完全依賴績效管理的思維 第二章：營銷績效管理體系介紹 ——為什么要進(jìn)行績效管理 ——以績效為核心的價值評價系統(tǒng) ——正確認(rèn)識營銷績效考核的作用 ——認(rèn)識營銷績效考核的特殊性 第三章：指標(biāo)體系的建立與KPI選擇 ——KPI體系的建立 ——標(biāo)桿基準(zhǔn)法選擇KPI ——成功關(guān)鍵分析法選擇KPI ——策略目標(biāo)分解法選擇KPI ——指標(biāo)的定義與描述 第四章：具體崗位績效指標(biāo)的確定 ——具體
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中小企業(yè)品牌策劃、管理與推廣——系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)品牌競爭力章：洞察中國市場消費(fèi)者——了解消費(fèi)者的真實(shí)需求？——了解消費(fèi)者的決策過程？——洞察打動消費(fèi)者的利益點(diǎn) 第二章：品牌定位與營銷策略——品牌管理分析框架——USP理論及應(yīng)用——品牌形象理論及應(yīng)用——品牌定位理論及應(yīng)用第三章：企業(yè)品牌架構(gòu)決策——品牌架構(gòu)決策的三層模型——產(chǎn)品與品牌的關(guān)系——品牌間的驅(qū)動關(guān)系——品牌角色定位決策第四章：企業(yè)品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容——品牌名稱規(guī)范設(shè)計(jì)——品牌訴求點(diǎn)的確定——品牌理念詞的設(shè)計(jì)——品牌傳播的渠道設(shè)計(jì)——品牌推廣措施規(guī)劃第五章：有效的品牌傳播途徑——整合營銷傳播思想——廣告——公共關(guān)系——CTS（企業(yè)形象識別系
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一、 認(rèn)識自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化 ？ 1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解 生存的根本 命運(yùn)的把握 2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系 觀念（思維）管理 態(tài)度（情緒）管理 行為（結(jié)果）管理 二、 完善自我：什么是團(tuán)隊(duì)？怎樣把握 1、如何管理自己 銷售的自律能力 2、如何融入團(tuán)隊(duì) 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)空氣” 三、 激發(fā)自我：如何認(rèn)識壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成動力？ 1、 如何應(yīng)對環(huán)境 2、 如何激發(fā)欲望 3、 如何持續(xù)成長 4、 如何銷售自己 四、 實(shí)現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標(biāo)達(dá)成?！ ∧K四：銷售團(tuán)隊(duì)的打造 錄像、理論、案例 模塊五：銷售的工具方法 案例、研
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章 早上的十封郵件——分析與決策 節(jié) 現(xiàn)場演練：早上的10封郵件 第二節(jié) 正確的判斷使執(zhí)行變?yōu)榭赡堋 〉谌?jié) 正確的決策建立信任 第四節(jié) 分析差距，提出行動計(jì)劃 第五節(jié) 抓住重點(diǎn)的能力 第六節(jié) 決斷力與控制力 第二章 看報(bào)表做改進(jìn)——目標(biāo)管理與績效考核 節(jié) 現(xiàn)場演練：根據(jù)給定團(tuán)隊(duì)的報(bào)表制定改進(jìn)計(jì)劃 第二節(jié) 目標(biāo)管理的PDCA 第三節(jié) 直接目標(biāo)與間接指標(biāo) 第四節(jié) 如何用好目標(biāo)工具 第五節(jié) 績效考核——目標(biāo)達(dá)成保證手段 第六節(jié) 年度目標(biāo)制定方法 第三章 兩個會議——高效溝通與激勵 節(jié) 現(xiàn)場演練：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會議 第二節(jié) 現(xiàn)場演練：與后進(jìn)員工的一次績效面談 第三節(jié) 傾