吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《品牌管理和策劃能力的提升》一、基本信息：（一）培訓(xùn)對象：品牌管理部、企劃部、市場部以及其他營銷支持部門（二）培訓(xùn)時間： 3天（18H）（三）課程名稱：《品牌管理和策劃能力的提升》（四）授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練二、課程背景： 品牌是產(chǎn)業(yè)突破的關(guān)鍵。品牌對于企業(yè)就像生命對于人一樣，生命的價值決定人生的價值；什么是品牌？為什么我們聽的越多反而越糊涂？如何做品牌？是自己點(diǎn)滴的摸索，還是借鑒高人的成功經(jīng)驗(yàn)與智慧？卓越的品牌又如何修煉？品牌營銷導(dǎo)師吳老師集自己多年成功品牌運(yùn)用案例為你解答你在品牌中的一切困惑！何為品牌以及品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系等等；吳老師將闡述：“產(chǎn)品
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O2O營銷模式及應(yīng)用 ——Online\Offline整合營銷模式現(xiàn)狀及未來趨勢 吳洪剛 博士【培訓(xùn)課時】： 2天（12課時）【課程大綱】：第一章：什么是O2O營銷模式？ ← O2O模式的起源 ← O2O模式的定義及其擴(kuò)展 ← O2O模式與B2C、C2C等的區(qū)別 ← 團(tuán)購對O2O的啟示討論：線上線下整合營銷的雙向趨勢！第二章：O2O營銷模式環(huán)境分析 ← 目前中國電子商務(wù)業(yè)態(tài)分析 ← 電子商務(wù)發(fā)展趨勢 ← O2O營銷模式的價值與作用 ← O2O營
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章：高級營銷人才的基本衣著禮儀1、營銷人員衣著的TPO原則時間地點(diǎn)場合2、男性營銷人員衣著男性營銷人員必備的基本服飾男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）男性衣著的禁忌3、女性營銷人員衣著女性營銷人員必備的基本服飾女性衣著的選擇（女性西服、裙裝、鞋襪、帽子等）女性飾物的佩戴（手套、圍巾、皮包、首飾等）女性衣著的禁忌4、塑造高級營銷人才的儀容頭發(fā)皮膚牙齒手鼻子與體毛健康專題分析：穿衣識男人第二章：高級營銷人才的形體禮儀1、站姿規(guī)范的站姿男士基本站姿女士基本站姿2、坐姿男士基本坐姿女士基本坐姿3、行姿規(guī)范的行姿變向行姿（后退步、引導(dǎo)
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講：市場營銷的環(huán)境分析1、PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖2、行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則3、市場機(jī)會與能力分析核心概念：機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣案例：中國BD汽車公司面臨的市場環(huán)境作業(yè)：根據(jù)案例背景和分析工具編制“市場環(huán)境分析報告”第二講：營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略1、營銷目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略核心概念：EVA、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)、成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)聚集、經(jīng)營杠桿等分析
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章：區(qū)域營銷管理中的核心問題——區(qū)域營銷管理中常見的問題——區(qū)域營銷管理問題的主要原因——制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題——組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競爭力的核心因素第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架——什么是營銷價值鏈——傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點(diǎn)——傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線——區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系——區(qū)域崗位設(shè)計的依據(jù)第四章：流程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)——區(qū)域市場業(yè)務(wù)過程模型——基于價值鏈快速打通的流程體系第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計——基于流程的營銷組織設(shè)計——區(qū)域營銷組織力的構(gòu)建第六章：區(qū)域營
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營銷隊伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵 章：了解你的銷售團(tuán)隊 1、你對你的團(tuán)隊成員了解多少？ ——他的基本情況 ——他的興趣 ——他的能力 ——工作中的挑戰(zhàn) ——無條件的忠誠是皇帝的新衣 2、培養(yǎng)與團(tuán)隊成員的互信關(guān)系 ——公平 ——誠實(shí) ——開放 ——平易近人 3、尊敬你的銷售團(tuán)隊成員 ——海豚式與鱉魚式管理風(fēng)格 ——尊重能讓人賣命 ——怎樣尊重你的團(tuán)隊 ——了解你的銷售員的能力水平 4、如何與銷售人員通溝 ——正式溝通 ——非正式溝通 6、如何委派工作任務(wù) ——分析任務(wù) ——分析員工 ——考慮任務(wù)的總體與具體目標(biāo) ——考慮員工的總體目標(biāo)與具體目標(biāo) ——委派任務(wù)五大要素