中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理六級(jí)培訓(xùn)教程 Step2

  培訓(xùn)講師:吳洪剛

講師背景:
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽(yáng)工業(yè)學(xué)院MBA時(shí)代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理六級(jí)培訓(xùn)教程 Step2詳細(xì)內(nèi)容

中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理六級(jí)培訓(xùn)教程 Step2
  講授章節(jié)及要點(diǎn)】
  **章:區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
  ——區(qū)域市場(chǎng)外部環(huán)境分析
  ——行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
  ——區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者分析
  ——企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的位置分析
  ——區(qū)域市場(chǎng)SWOT綜合分析
  第二章:區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定
  ——區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法
  ——區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
  ——區(qū)域市場(chǎng)銷售渠道模式的選擇
  ——區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣戰(zhàn)略的制定
  第三章:區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定
  ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
  ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟與方法
  ——區(qū)域市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)
  ——區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃
  ——區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
  ——區(qū)域市場(chǎng)人力資源建設(shè)計(jì)劃
  第五章:區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
  ——營(yíng)銷預(yù)算管理基礎(chǔ)
  ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容
  ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的編制
  ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的執(zhí)行
  第六章:區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)估與控制
  ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估方法
  ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷控制思路與方法
  【案例賞析】
  ——華帝股份有限公司區(qū)域市場(chǎng)管理模式

 

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專賣店促銷實(shí)訓(xùn)第一講:店面銷售中常見的問題及對(duì)策←對(duì)導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核不合理←導(dǎo)購(gòu)員的多頭管理←不注重導(dǎo)購(gòu)員的終端信息管理←對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作缺乏必要的總結(jié)←對(duì)導(dǎo)購(gòu)員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)←導(dǎo)購(gòu)員監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)管理難度大←導(dǎo)購(gòu)員招聘隨意性大←缺乏必要的激勵(lì)機(jī)制第二講:促銷前知識(shí)的準(zhǔn)備←公司知識(shí)←產(chǎn)品知識(shí)←促銷知識(shí)←營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)(我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么?有什么作用?)←

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營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略主講人:吳洪剛老師一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷(一)中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的變遷--過度競(jìng)爭(zhēng)1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動(dòng),而不是內(nèi)需拉動(dòng)4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代(二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)3、區(qū)域文化的特殊性(三)中國(guó)市場(chǎng)全球化特征1、消費(fèi)文化的全球化

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整合營(yíng)銷管理與傳播構(gòu)建正確的營(yíng)銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章:什么是整合營(yíng)銷1、什么是整合營(yíng)銷管理與傳播傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求?了解消費(fèi)者的決策過程?洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營(yíng)銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計(jì)品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、

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中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命,一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國(guó)發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi),我國(guó)零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途,而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè),如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律,都可能被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)零售業(yè)一個(gè)總的趨勢(shì)是向著規(guī)?;⑽⒗蛯I(yè)化

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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