吳洪剛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
如何開拓與管理經(jīng)銷商 --有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng) 吳洪剛 博士 【課程背景】： 開篇問題：為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？ 開篇觀點(diǎn)：國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的關(guān)鍵在于開拓與管理經(jīng)銷商！ “為什么好的產(chǎn)品找不到買家？為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？為什么經(jīng)銷商總是說價(jià)格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷商越是抱怨？為什么經(jīng) 銷商總是說我們產(chǎn)品線不全？為什么賣得好的經(jīng)銷商總是價(jià)格賣得不低的經(jīng)銷商？為什么區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商面前束手
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如何取得談判優(yōu)勢(shì) ——成功商務(wù)談判的步驟與技能主講人：吳洪剛 博士如何取得談判優(yōu)勢(shì)——成功商務(wù)談判的步驟與技能開篇問題：為什么我們總是談不成生意？開篇觀點(diǎn)：世界上賺錢速度最快的就是談判！第一講：成功談判的主要步驟及其策略（一）如何進(jìn)行談判開局?敢于開出更高的條件！?堅(jiān)決不要接受第一次報(bào)價(jià)？?學(xué)會(huì)“感到意外”策略！?避免對(duì)抗性談判！?做個(gè)不情愿的賣家與買家？（二）如何進(jìn)行中場(chǎng)談判的取勢(shì)?如何應(yīng)付沒有決策權(quán)的對(duì)手！?服務(wù)價(jià)值遞減規(guī)律？?絕對(duì)不要折中策略！?如何應(yīng)對(duì)僵
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如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容、步驟和方法 吳洪剛 博士【課程背景】 “再糟糕的計(jì)劃比沒有計(jì)劃好”。無論是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，還是面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷計(jì)劃都是統(tǒng)籌其公司營(yíng)銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、制定公司資金計(jì)劃的關(guān)鍵前提?？梢哉f沒有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計(jì)劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營(yíng)銷計(jì)劃的能力是決定企業(yè)營(yíng)銷管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市
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課程三：區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建第一章：區(qū)域營(yíng)銷管理中核心問題 ← 區(qū)域營(yíng)銷管理中常見的問題 ← 區(qū)域營(yíng)銷管理問題的原因 ← 制約區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心問題 ← 組織力是構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素第二章：營(yíng)銷價(jià)值鏈與營(yíng)銷組織管理框架 ← 什么是營(yíng)銷價(jià)值鏈 ← 傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷組織與管理框架特點(diǎn) ← 傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾第三章：營(yíng)銷流程與組織變革的方向與路線 ← 區(qū)域營(yíng)銷管理體系建設(shè)的四大步驟 ← 區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系 ← 區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù)第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) ← 區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)過程模型 ← 基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系
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課程四：區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理第一章：變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新 ← 已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 中國(guó)跨世紀(jì)大變革四部曲 “速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng) 與國(guó)際企業(yè)的本土化競(jìng)爭(zhēng) “精巧型”企業(yè)的迅速崛起 “消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來 呼喚“誠(chéng)信”經(jīng)濟(jì) 泛服務(wù)化的營(yíng)銷趨勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新 “新營(yíng)銷” 3C產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型困境 ← 機(jī)遇與創(chuàng)新 21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)法則 營(yíng)銷組織的變革 “第三方”協(xié)作模式 體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷 渠道從“單一型”向“混合型”的漂移第二章：渠道的生存與挑
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課程五：打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值第一章：品牌概念與價(jià)值 ← 品牌的時(shí)代 ← 品牌是什么？ ← 優(yōu)秀品牌的四個(gè)價(jià)值 ← 品牌的作用目標(biāo) ← 消費(fèi)者對(duì)成功品牌的體驗(yàn) ← 品牌為什么重要 ← 產(chǎn)品與品牌的差別 ← 商品品牌體系第二章：品牌與整合傳播 ← 什么是傳播？ ← 品牌的傳播 ← 品牌傳播的力量 ← 品牌傳播的表現(xiàn)與手段 ← 品牌傳播的媒體 ← 企業(yè)“新媒體”對(duì)營(yíng)銷的支持 ← 事件策劃與品牌傳播 ← 新時(shí)代品牌傳播的五大特征第三章：區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道 ← 區(qū)域市場(chǎng)的品牌使命 ← 建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值 ← 區(qū)域市場(chǎng)廣告活動(dòng)的管理 ← 區(qū)域市場(chǎng)