吳洪剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策 吳洪剛 博士【課程背景】 西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢與規(guī)律，都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個總的趨勢是向著規(guī)?；⑽⒗蛯I(yè)化的方向發(fā)展。在日益競爭激烈市場面前，只有真正思考未來的零售業(yè)才可能取得成功。勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但
講師：吳洪剛查看詳情
銷售預(yù)測與庫存管理第一章：認(rèn)識營銷計劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷計劃 如何規(guī)劃中國市場 中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示 中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 中國本土市場面臨的機(jī)會 面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃 營銷計劃管理過程2、營銷計劃在營銷管理的核心作用 營銷計劃是營銷管理的首要職能 營銷計劃的作用3、營銷計劃制定的五大步驟 營銷環(huán)境分析 銷售計劃制定 營銷策略分析與選擇 營銷資源的配置 營銷業(yè)績評估與控制標(biāo)準(zhǔn)建立4、常見營銷計劃工作的障礙及克服辦法
講師：吳洪剛查看詳情
業(yè)務(wù)員技能開發(fā)與管理 打造卓越的銷售團(tuán)隊 吳洪剛 博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓(xùn)課時】： 2天（12課時）【培訓(xùn)特點(diǎn)】： 本課程把營銷團(tuán)隊需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊技能和具體溝通技能。針對每一項營銷管理技能，都通過技能的評估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚
講師：吳洪剛查看詳情
營銷團(tuán)隊技能開發(fā) ——打造卓越的銷售團(tuán)隊 吳洪剛 博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓(xùn)課時】： 2天（12課時）【培訓(xùn)特點(diǎn)】： 本課程把營銷團(tuán)隊需要提升的技能，總結(jié)為四大部分：個人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊技能和具體溝通技能。針對每一項營銷管理技能，都通過技能的評估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項技能目標(biāo)明確，提升方法和路徑清楚
講師：吳洪剛查看詳情
營銷業(yè)績的評估與保障 ——營銷績效考核的思路、方法與工具 吳洪剛 博士【課程背景】 在企業(yè)中，績效考核往往是在企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)問題時，當(dāng)作被用來挽救企業(yè)的法寶，正是這種基本的錯誤認(rèn)識造成了企業(yè)的績效考核不是形式主義，就是加速企業(yè)的衰退或員工的離去。以下是幾種對績效管理的錯誤的看法： ——績效考核結(jié)果是確定員工報酬的依據(jù)； ——績效考核就是要全方位的（360度）的考核才最有效； ——績效考核是提升
講師：吳洪剛查看詳情
如何做好國內(nèi)市場 ——解讀中國內(nèi)銷市場營銷成長之謎如何做好國內(nèi)市場——解讀國內(nèi)市場高速成長之謎開篇問題：為什么外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷不容易成功？開篇案例：1、美的集團(tuán)國內(nèi)市場建設(shè)成功與經(jīng)驗！2、比亞迪如何實現(xiàn)國內(nèi)汽車市場的突破！第一講：外貿(mào)企業(yè)營銷與內(nèi)銷營銷的區(qū)別?常見的對國內(nèi)市場的誤讀！?國內(nèi)市場究竟有多大？?戰(zhàn)略性、而不是投機(jī)性的看待國內(nèi)市場！?外貿(mào)式的銷售方式為什么不適合國內(nèi)市場？?中國國內(nèi)市場的特征是什么？?如何實現(xiàn)做生意向做企業(yè)的轉(zhuǎn)變？【案例】：