《品牌管理和策劃能力的提升》
《品牌管理和策劃能力的提升》詳細(xì)內(nèi)容
《品牌管理和策劃能力的提升》
《品牌管理和策劃能力的提升》
一、基本信息:
(一)培訓(xùn)對象:品牌管理部、企劃部、市場部以及其他營銷支持部門
(二)培訓(xùn)時(shí)間: 3天(18H)
(三)課程名稱:《品牌管理和策劃能力的提升》
(四)授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法+案例分析+提問互動+全面演練
二、課程背景:
品牌是產(chǎn)業(yè)突破的關(guān)鍵。品牌對于企業(yè)就像生命對于人一樣,生命的價(jià)值決定人生的
價(jià)值;什么是品牌?為什么我們聽的越多反而越糊涂?如何做品牌?是自己點(diǎn)滴的摸索
,還是借鑒高人的成功經(jīng)驗(yàn)與智慧?卓越的品牌又如何修煉?品牌營銷導(dǎo)師吳老師集自
己多年成功品牌運(yùn)用案例為你解答你在品牌中的一切困惑!何為品牌以及品牌與產(chǎn)品之
間的關(guān)系等等;吳老師將闡述:“產(chǎn)品是具體的,是物理屬性的結(jié)合,適合的功能滿足消
費(fèi)者起碼的要求。品牌是抽象的,是消費(fèi)者對產(chǎn)品一切感受的總和;如個(gè)性,足以信賴
,用來可靠,充滿信心等心理感受。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),沒有好產(chǎn)品,品牌無法持久不
墜,有好的產(chǎn)品未必一定可架構(gòu)好的品牌?!?br />
一次徹底改變你事業(yè)命運(yùn)的思路互動,一堂現(xiàn)實(shí)而且不容回避的品牌經(jīng)營課程!一場
真正值得回味咀嚼的品牌與策劃能力實(shí)戰(zhàn)演練!
四、課程大綱 :
上篇: 品牌定位與品牌管理
第一部分:市場發(fā)展與競爭分析
1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
3、競爭對手分析
4、消費(fèi)者分析
5、市場地位分析
討論:中國轎車業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及市場結(jié)構(gòu)?
案例:新天葡萄酒競爭對手分析及其目標(biāo)市場的選擇
第二部分:為什么產(chǎn)品品牌定位如此重要?
1、忽視市場定位與產(chǎn)品品牌定位所產(chǎn)生的問題
2、什么是市場定位與產(chǎn)品品牌定位
3、戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程
案例:方正智能語音產(chǎn)品品牌定位的失誤
方正花旗參茶定位的失誤
第三分:品牌發(fā)展與競爭策略的選擇
1、競爭策略與市場定位的匹配
2、專家型企業(yè)的競爭策略
3、通才型企業(yè)的競爭策略
案例:格蘭仕的競爭策略
第四部分:產(chǎn)品品牌定位及組合
1、產(chǎn)品品牌定位與品牌策略
2、產(chǎn)品生命周期分析
3、產(chǎn)品盈利率分析
4、產(chǎn)品組合工具(波士頓矩陣法)
案例:金立手機(jī)產(chǎn)品品牌規(guī)劃
討論:低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎?
第五部分:品牌傳播管理
1、奧美品牌管理之道
品牌關(guān)系三角圖
品牌資產(chǎn)五角星
奧美360度品牌管理
品牌管理六步
2、如何進(jìn)行品牌評估
什么是品牌評估
品牌價(jià)值評估法
顧客資產(chǎn)模型
3、品牌投資與品牌資產(chǎn)
什么是品牌資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)的來源
什么是品牌投資
以投資性思維提升品牌的價(jià)值
【主要論點(diǎn)】:品牌需要有意識,規(guī)范化的管理!
【案例】:方太的品牌管理策略!
中篇: 品牌傳播策劃
第六部分:認(rèn)識品牌的重要性
1、什么是品牌?
產(chǎn)品的五個(gè)層次
品牌與產(chǎn)品
品牌與公司
什么是品牌營銷?
2、品牌為什么很重要
不重視品牌帶來的競爭劣勢
中國低成本戰(zhàn)略的未來
什么是品牌近視癥
品牌附加值
3、洞察中國市場消費(fèi)者
了解消費(fèi)者的真實(shí)需求?
了解消費(fèi)者的決策過程?
洞察打動消費(fèi)者的利益點(diǎn)
4、中國市場品牌化的挑戰(zhàn)與機(jī)會
聰明有余,而智慧不足的品牌管理
什么是品牌化
品牌化面臨的障礙
中國市場上品牌營銷的機(jī)會
5、什么品牌資產(chǎn)
什么是品牌資產(chǎn)
樹立ROI的品牌投入產(chǎn)出觀念
品牌資產(chǎn)的來源
品牌價(jià)值鏈
6、什么要樹立戰(zhàn)略性品牌思維?
戰(zhàn)術(shù)性品牌思維的缺陷
什么是戰(zhàn)略性品牌管理
【主要論點(diǎn)】:天才夢想下的平庸現(xiàn)實(shí)-中國企業(yè)品牌硬傷!
【案例】:腦白金如何洞察消費(fèi)者的利益點(diǎn)?
芝華士的啟示!
第七部分:品牌管理分析
1、品牌管理分析框架
品牌質(zhì)量差距分析模型
品牌調(diào)研
品牌設(shè)計(jì)
品牌傳播
2、USP理論及應(yīng)用
什么是USP
USP的應(yīng)用
3、品牌形象理論及應(yīng)用
什么是品牌形象
品牌形象的應(yīng)用
4、品牌傳播策略
【主要論點(diǎn)】:市場是認(rèn)知的競爭,不是產(chǎn)品的競爭
【案例】:維格爾股份(保健品)的營銷教訓(xùn)
國窯1573案例賞析
MOTO-V3的廣告定位
第八部分:企業(yè)品牌架構(gòu)決策與品牌傳播策略
1、品牌架構(gòu)決策的三層模型
產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
品牌間的驅(qū)動關(guān)系
品牌的角色與作用
2、產(chǎn)品與品牌的關(guān)系
企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇
多品牌戰(zhàn)略
單品牌戰(zhàn)略
組合品牌戰(zhàn)略
3、品牌間的驅(qū)動關(guān)系
品牌關(guān)系譜
四種基本策略
在品牌關(guān)系譜中選擇合適位置
4、品牌角色定位決策
驅(qū)動角色
擔(dān)保角色
子品牌角色
戰(zhàn)略角色
銀彈角色
5、品牌傳播策略的選擇
【主要論點(diǎn)】:產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征決定品牌架構(gòu)!
【案例】:匯源-奇異果的品牌策略分析?
五糧液做葡萄酒會成功嗎?
第九部分:品牌傳播的有效方案
1、整合營銷傳播思想
什么是整合營銷傳播
識別客戶與潛在客戶
評估客戶與潛在客戶的價(jià)值
規(guī)劃信息與激勵(lì)
評估客戶投資回報(bào)率
分析與未來規(guī)劃
2、廣告
廣告策劃六步
廣告效果測評
3、公共關(guān)系
公共關(guān)系的主要方法
公共關(guān)系的實(shí)施步驟
危機(jī)公關(guān)
4、CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))
什么是CIS
什么是理念識別(MI)
什么視覺識別(VI)
什么是行為識別(BI)
【主要論點(diǎn)】:傳播中劣質(zhì)媒體驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)媒體規(guī)律!
廣告界的費(fèi)馬大定律:華納梅克浪費(fèi)率
【案例】:比亞迪公司的整體營銷傳播
下篇:視覺設(shè)計(jì)
第十部分:企業(yè)品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
1、品牌名稱規(guī)范設(shè)計(jì)
什么是品牌名稱
標(biāo)識與圖標(biāo)
命名的步驟
2、品牌訴求點(diǎn)的確定
什么是品牌訴求點(diǎn)
如何確定品牌訴求點(diǎn)
3、品牌理念詞的設(shè)計(jì)
什么是品牌理念詞
如何設(shè)計(jì)品牌理念詞
品牌理念司與廣告語的區(qū)別
4、品牌傳播的渠道設(shè)計(jì)
廣告
公共關(guān)系
促銷活動
媒體傳播
銷售終端
【案例】:用品牌設(shè)計(jì)要素分析聯(lián)想英文名稱是否成功?
第十一部分:廣告策劃及創(chuàng)意
1、廣告策略的形成過程
逆向思維法
自我問答法
腦力激蕩法
心智心圖法
2、廣告創(chuàng)意解碼
大眾傳播三元素
兩種說服邏輯
三種附加價(jià)值
9種溝通方式
3、如何提升廣告效果
媒介策略與傳播效果
如何獲得最佳媒介效果
媒介的質(zhì)量評估
市場排序與選擇
4、如何進(jìn)行媒介規(guī)劃
媒介目標(biāo)
地理考量
排期考量
媒介比重
創(chuàng)意考量
【主要論點(diǎn)】:創(chuàng)意不是來自于天才,而是來自于系統(tǒng)的創(chuàng)新!
【案例】:飛利蒲男土電動剃須刀(印度)市場策略!
第十二部分:終端店面設(shè)計(jì)與產(chǎn)品陳列
1、觀察店情;
2、終端店面的設(shè)計(jì)
3、陳列商品;
4、終端硬件管理、現(xiàn)場廣告的布置
5、解同類產(chǎn)品的競爭狀況
6、高業(yè)績店面品牌組合
【案例】:美的專賣店的設(shè)計(jì)
第十三部分:終端氛圍的成功營造
1. 制定市場推廣活動執(zhí)行計(jì)劃
2. 推廣活動執(zhí)行操作要點(diǎn)?
3. 導(dǎo)購員、店長的培訓(xùn)
4. 終端促銷特點(diǎn)
5. 行業(yè)特點(diǎn)終端促銷方法
吳洪剛老師的其它課程
新能源汽車銷售模式 10.17
新能源汽車銷售模式吳洪剛博士開篇案例:比亞迪的造車之路第一章:數(shù)字時(shí)代汽車渠道模式的變革與創(chuàng)新數(shù)字時(shí)代渠道模型高維渠道結(jié)構(gòu)框架交易成本與碎片化滲透消費(fèi)習(xí)性的變革市場細(xì)分向平臺營銷轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商價(jià)值定位及重塑本章要點(diǎn):在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營銷時(shí)代的來臨,必然對傳統(tǒng)的汽車銷售模式帶來革命性變化。汽車銷售面臨的不是效率提升的問題,而是受到高維渠道模式的打擊,徹底降低
講師:吳洪剛詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)思維與藝術(shù)——中國文化下的企業(yè)管理技能訓(xùn)練吳洪剛博士【課程對象】:企業(yè)中高層管理者【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(14課時(shí))【課程大綱】:上篇思維篇——法家、儒家及西方管理思維第一講:“人之初,性本懶”——法家管理思維的秘密←皇帝為什么要太子學(xué)《韓非子》?←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想?←領(lǐng)導(dǎo)與員工的目標(biāo)一定要相同嗎?←沒有“緊箍咒”就不用用孫悟空!←“邢德”
講師:吳洪剛詳情
專賣店促銷實(shí)訓(xùn) 09.30
專賣店促銷實(shí)訓(xùn)第一講:店面銷售中常見的問題及對策←對導(dǎo)購員績效考核不合理←導(dǎo)購員的多頭管理←不注重導(dǎo)購員的終端信息管理←對導(dǎo)購工作缺乏必要的總結(jié)←對導(dǎo)購員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)←導(dǎo)購員監(jiān)督和現(xiàn)場管理難度大←導(dǎo)購員招聘隨意性大←缺乏必要的激勵(lì)機(jī)制第二講:促銷前知識的準(zhǔn)備←公司知識←產(chǎn)品知識←促銷知識←營銷基礎(chǔ)知識(我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么?有什么作用?)←
講師:吳洪剛詳情
營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略 09.30
營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略主講人:吳洪剛老師一、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷(一)中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭1、市場由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動,而不是內(nèi)需拉動4、由高利潤轉(zhuǎn)向微利時(shí)代(二)中國市場本土化特征1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)3、區(qū)域文化的特殊性(三)中國市場全球化特征1、消費(fèi)文化的全球化
講師:吳洪剛詳情
營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人:吳洪剛博士開篇問題:為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維?開篇案例:1、美的集團(tuán)國內(nèi)市場建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)!2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國內(nèi)汽車市場的突破!第一章:認(rèn)識營銷戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機(jī)會面臨復(fù)
講師:吳洪剛詳情
整合營銷管理與傳播 09.30
整合營銷管理與傳播構(gòu)建正確的營銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章:什么是整合營銷1、什么是整合營銷管理與傳播傳統(tǒng)營銷傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求?了解消費(fèi)者的決策過程?洞察打動消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計(jì)品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、
講師:吳洪剛詳情
中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策 09.30
中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命,一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi),我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途,而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè),如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢與規(guī)律,都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個(gè)總的趨勢是向著規(guī)?;?、微利化和專業(yè)化
講師:吳洪剛詳情
銷售預(yù)測與庫存管理 09.30
銷售預(yù)測與庫存管理第一章:認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷計(jì)劃如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點(diǎn)6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機(jī)會面臨復(fù)雜的中國市場,如何做營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃管理過程2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用營銷計(jì)劃是營銷管理的首要職能營銷計(jì)劃的作用3、營銷計(jì)劃制定的五大步驟營銷環(huán)境分析銷售計(jì)劃制定營銷策略分析與選擇營銷資
講師:吳洪剛詳情
業(yè)務(wù)員技能開發(fā)與管理 09.30
業(yè)務(wù)員技能開發(fā)與管理打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對象】:營銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(12課時(shí))【培訓(xùn)特點(diǎn)】:本課程把營銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能,總結(jié)為四大部分:個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對每一項(xiàng)營銷管理技能,都通過技能的評估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確,提升方法和路徑清楚,趣味性強(qiáng)
講師:吳洪剛詳情
營銷團(tuán)隊(duì)技能開發(fā) 09.30
營銷團(tuán)隊(duì)技能開發(fā)——打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對象】:營銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(12課時(shí))【培訓(xùn)特點(diǎn)】:本課程把營銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能,總結(jié)為四大部分:個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對每一項(xiàng)營銷管理技能,都通過技能的評估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確,提升方法和路徑清楚,趣味性強(qiáng)
講師:吳洪剛詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194