工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行
工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容
工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行
u 年度計(jì)劃的類型
☆明確了目的才會(huì)知道方向，不了解目的就有可能把年度計(jì)劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度計(jì)劃何其簡單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。
? 總結(jié)落筆型
ü 公司及領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)
ü 規(guī)范性、延續(xù)性
ü 重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好
ü 忌諱點(diǎn)：畫蛇添足
? 特殊目的型
ü 針對合作者
ü 對外展示
ü ……
? 創(chuàng)新突破型
ü 個(gè)人意見表達(dá)的重要渠道和途徑
ü 提出現(xiàn)狀問題
ü 創(chuàng)新解決方案
ü 收益預(yù)計(jì)
ü 資源投入
ü 風(fēng)險(xiǎn)防范
? 利益爭取型
ü 爭人員配置
ü 爭取更多預(yù)算
ü 爭取更多支持
? 意見表述型
ü 為結(jié)果解釋的渠道
ü 對現(xiàn)狀不滿及意見表達(dá)渠道
u 數(shù)據(jù)及資料準(zhǔn)備
☆不同企業(yè)，不同模式所關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點(diǎn)各不相同，按照各自特點(diǎn)，收集和準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)部門和統(tǒng)計(jì)部門管理軟件會(huì)自動(dòng)生成，很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析 （以營銷為例—具體根據(jù)學(xué)員情況做針對性調(diào)整）
? 總體銷售額(量)
? 區(qū)域銷售額
? 各產(chǎn)品銷售額
? 各產(chǎn)品區(qū)域銷售額
? 市場占有率
? 銷售增長率
? =========費(fèi)用額(率)
? 市場鋪貨率
? 客戶平均訂單金額
? 訂單轉(zhuǎn)化率
? 訂單轉(zhuǎn)化率
? 平均會(huì)員訂單量
? 品牌知名度(忠誠度等)
? 競品相關(guān)數(shù)據(jù)(=========政策、費(fèi)用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)
? 消費(fèi)者購買心理和行為特點(diǎn)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)
? 產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢
? ……
u 年度計(jì)劃架構(gòu)
☆先列明年度計(jì)劃的架構(gòu)，然后向架構(gòu)中添加內(nèi)容，在添加的過程中如發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容無處表達(dá)，再調(diào)整一下架構(gòu)。沒有架構(gòu)和規(guī)劃的年度計(jì)劃很容易下筆千言離題萬里，后連自己都不知道要表達(dá)些什么。
工作說明及總結(jié)部分：
? 情況說明及總結(jié)（任務(wù)完成、工作思路、工作創(chuàng)新點(diǎn)、重大事項(xiàng)進(jìn)展、功勞部門功勞人物、費(fèi)用、產(chǎn)品、渠道、模式、競品、質(zhì)量……等情況陳述）
? 上年度計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況
? 相關(guān)情況說明
重點(diǎn)分析部分
? 內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析
? 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題分析
? 對宏觀經(jīng)營環(huán)境的分析
? 對行業(yè)發(fā)展趨勢的分析
? 對產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的分析
? 對競爭對手的分析
? 對企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析
? 系統(tǒng)的市場分析和市場定位
計(jì)劃部分
? 本年度任務(wù)分配
? 總體策略思路和目標(biāo)的確定
? 具體策略和計(jì)劃
? 形式分析預(yù)測及對策
本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分
? 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明
? 策略（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷……）
? 財(cái)務(wù)分析（成本、銷售、盈虧）
? 計(jì)劃執(zhí)行的評估和監(jiān)控
? 資源配備：預(yù)算、人力、支持等。
? 建議部分
u 表現(xiàn)形式
☆必須重視表現(xiàn)形式，尤其是針對有目的的年度計(jì)劃，任何一個(gè)環(huán)節(jié)、任何一個(gè)人，如果對計(jì)劃本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯(cuò)別字、大段落大長句等想法，都會(huì)嚴(yán)重的影響計(jì)劃的審批**。
形式和內(nèi)容有時(shí)候是對立的，有時(shí)候是統(tǒng)一的。年度計(jì)劃無論是應(yīng)用于哪里，都應(yīng)該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式，因?yàn)檫@本身代表著職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和形象，也代表著所服務(wù)企業(yè)的檔次和品味。常用的表現(xiàn)形式重點(diǎn)如下：
? 段落話，短句話：包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字，常常是還沒有看就有些畏懼了。
? 表格化：能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格
? 多圖形化：善于運(yùn)用各種工具的圖形表述功能，同一數(shù)據(jù)可以用多個(gè)圖形表述，要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。
? 彩色化：不宜五顏六色，但重點(diǎn)要點(diǎn)應(yīng)用加粗及顏色甲乙區(qū)別。
? 流程圖：多用流程圖將表述的流程展示一遍，做到圖文并茂。
? 數(shù)量化：要有一定厚度，因?yàn)楹芏嗲闆r下，數(shù)量代替質(zhì)量，數(shù)量說明態(tài)度。
? 細(xì)節(jié)決定品質(zhì)
備注：具體會(huì)因?qū)W員具體情況而做課程調(diào)整高海友
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