絕對成交

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
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絕對成交詳細(xì)內(nèi)容

絕對成交

一、 絕對成交之前造就一個絕對的自己！

1. 絕對的自信：GEM模式（吉姆模式）--信是道義不是道理

2. 正面思考—一切都是好事

3. 做絕對的3H精英

4. 絕對的精英心態(tài)：積極主動、不斷提升、永不放棄--湯姆·霍普金思（推銷大師） ：成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功

二、 絕對溝通

1. FABE模式（費比模式）

2. 主動性溝通—引導(dǎo)按照我們的思路走

3. 思路想—其實壞東西也能賣出好賣點，何況是我們好東西

4. 激情和態(tài)度下的溝通才有殺傷力

5. 學(xué)會測試成交談話技巧

三、 絕對好感

1. 把人賣出去比賣產(chǎn)品還重要

2. 什么叫極度贊美、欣賞—還在停留在口頭贊美么？

3. 什么叫讓他感覺到你的善意—經(jīng)常拜訪（現(xiàn)代社會還以為只有見面才叫拜訪么）？

4. 心中只有他—還記得他缺個鼠標(biāo)墊么？--適當(dāng)禮物。

5. 心在曹營身在漢是壞事么？-原來我們是一家人

四、 絕對認(rèn)同

1. 極致的細(xì)節(jié)

2. 完美的流程

3. 周到的服務(wù)

4. 超級裝備

五、 絕對成交流程

1. 基本資料裝備

2. 客戶分析

3. 策略制定（長線、短線？太陽、月亮？條件，底線……）

4. 三階段：初識、攻堅、成交

5. 病毒設(shè)計：喬吉拉德：推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。

6. 戰(zhàn)斗才剛剛開始

六、 影響成交的錯誤

1. 不專業(yè)，讓人不放心

2. 不職業(yè)，讓人不喜歡

3. GEM和FABE模式運用不熟練

4. 腳的位置不對，和客戶狀態(tài)對立

5. 情商低，說完話就想和你分開

6. 成交技術(shù)差，不會臨門一腳，失去了猶豫和可以試一試的客戶

7. 信客戶表面的話，沒有發(fā)現(xiàn)他的核心原因

8. 不了解競品的優(yōu)勢

9. 不了解客戶同競品的關(guān)系

10. 過于著急，讓人懷疑

11. 雙方都沉浸在價格當(dāng)中

12. 把銷售只當(dāng)成銷售了

七、 雙贏才叫真贏

1. 你滿意么

2. 客戶滿意么

3. 客戶會轉(zhuǎn)介紹么

4. 是終身客戶么

 

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