看電影學(xué)管理

  培訓(xùn)講師：李明軍

講師背景：
資深電信業(yè)講師--李明軍浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士，資深培訓(xùn)講師、國際演講組織TMC資深會員。自02年起，在培訓(xùn)戰(zhàn)線奮斗八年有余，每年授課量均超過600小時（100天）。授課采用互動模擬和案例解析為主。案例貼近實際，就像我們身邊的事（學(xué)員的話）， 詳細>>

李明軍
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看電影學(xué)管理詳細內(nèi)容

看電影學(xué)管理

**部分：管理溝通

一、管理溝通的核心理念與常用技巧

1． 溝通的核心理念

2． 電視劇《黎明之前》片段1：不好辦的事應(yīng)該怎么辦？

3． 應(yīng)用1：如何批評別人？如何提意見？（視頻《張藝謀如何指導(dǎo)李寧點火》）

4． 應(yīng)用2：員工溝通中的異議處理（《亮劍》之李云龍求婚，《絕望的主婦》片段）

5． 應(yīng)用3：如何拒絕別人（領(lǐng)導(dǎo)/客戶等）

6． 換位思考/同理心在管理中的體現(xiàn)：《黎明之前》片段（5個）

7． 換位思考/同理心在管理中的落地1：加班電話怎么打？

8． 換位思考/同理心在管理中的落地2：如何讓同級愿意協(xié)助你？

9． 培養(yǎng)上司眼界：《亮劍》片段、《黎明之前》片段

10． 《沉默的證人》片段：為什么這段溝通引發(fā)對方行為變化？

11． 《觸龍說趙太后》：管理溝通技巧背后的邏輯

12． 從親子教育到員工溝通

二、管理者的公眾表達能力提升

1． 《人物新周刊》的兩段自我介紹

2． “好表達”的三個關(guān)鍵

3． 《2008年金鷹節(jié)頒獎晚會》：六位名嘴，誰講的好？

4． 《肖申克的救贖》片段1、2、3：如何讓人相信？

5． 兩個概念：看法與事實

6． 《對話曾憲梓》：這段溝通如何？

7． 如何討論？如何提問？如何反駁？

8． 用結(jié)構(gòu)帶動表達

9． 如何準(zhǔn)備各類即席講話

第二部分：管理思維

一、主動

1． 《上海**“的哥”》：成功人士的共同特質(zhì)？

2． 主動的基本涵義

3． 電影《當(dāng)幸福來敲門》：控制自己能夠控制的部分

4． 案例《沒有責(zé)任感的年輕人》

5． 主動在管理中的落地1：如何接受任務(wù)？

6． 案例《愛找借口的員工》

7． 主動在管理中的落地2：借口管理技巧

二、用心

1． 用力與用心

2． 游戲《新數(shù)學(xué)測驗》

3． 用心的八字秘訣：先想后做，先做后想（《對話》片段、《亮劍》片段等）

4． 管理者“用心”的方法1：顛倒心

5． 管理者“用心”的方法2：長久心（《懸崖》片段）

6． 管理者“用心”的方法3：以終為始（《青瓷》片段

7． 管理者“用心”的方法4：架構(gòu)性思考

三、知常

1． 《心術(shù)》片段：這段溝通成功的關(guān)鍵是什么？

2． 知常：了解掌握規(guī)律

3． 案例《王經(jīng)理的煩惱》：掌控員工行為

4． 新《三國》片段：為何劉備不在諸葛亮面前摔孩子？

5． 綜合案例《一項新任務(wù)》 角色扮演：主動、用心、知常的價值

 

 

一、小微企業(yè)營銷的意義與現(xiàn)狀

1、小微企業(yè)作用與發(fā)展現(xiàn)狀

1) 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要角色

2) 小微企業(yè)經(jīng)營成本上升帶來的融資風(fēng)險

3) 小微金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

2、銀行發(fā)展小微客戶的意義

1) 高利潤、高回報、高風(fēng)險

 


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李明軍老師的其它課程

營業(yè)廳3G體驗式營銷技能提升主講：李明軍老師12課時課程背景電信業(yè)已進入3G時代，進入“以應(yīng)用拉動終端、以終端拉動業(yè)務(wù)”的時代，因此，對于電信業(yè)營銷一線人員而言，必須用和2G時代完全不同的體驗式營銷方法來進行銷售。在這種銷售方式中產(chǎn)品展示和體驗將變的尤為關(guān)鍵。本課程將在現(xiàn)有營業(yè)廳銷售的基礎(chǔ)上，著重講述“前期信任建立”和“產(chǎn)品展示和示范體驗”的環(huán)節(jié)，從而幫助一

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營業(yè)廳店長/值班經(jīng)理綜合技能提升主講：李明軍老師12-18課時課程目標(biāo)提升營業(yè)廳的關(guān)鍵是提升“關(guān)鍵人物”即營業(yè)廳骨干（店長、值班經(jīng)理等）的素質(zhì)和能力。本次培訓(xùn)將通過切實提升店長/值班經(jīng)理的素質(zhì)能力來達到提升營業(yè)廳服務(wù)和銷售能力的目的。1.在較短的時間內(nèi)將一個店長/值班經(jīng)理應(yīng)掌握和具備的操作性的管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)傳授給學(xué)員，使受訓(xùn)者能夠十分全面、系統(tǒng)地掌握實用

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營業(yè)廳主動營銷能力提升主講：李明軍老師12課時課程目標(biāo)幫助營業(yè)廳前臺營業(yè)人員快速提升銷售業(yè)績。通過培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升營業(yè)員抓營銷機會的能力，改善營業(yè)廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業(yè)廳更快達成營銷目標(biāo)。課程對象一線營業(yè)員、前臺營銷員課程大綱1.營業(yè)廳前臺的銷售機會作為營業(yè)員，何時進行銷售？前臺營業(yè)廳的銷售機會2.銷售第一句話：開場白

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全業(yè)務(wù)時代營業(yè)廳3G體驗式產(chǎn)品營銷推廣策略及綜合能力提升主講：李明軍老師12-24課時課程目標(biāo)通過培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升一線員工抓住營銷機會的能力，改善營業(yè)廳及話務(wù)人員銷售技能進而提升銷售成功率，最終達成以下目標(biāo)：1.讓學(xué)員掌握如何讓全業(yè)務(wù)時代3G體驗式產(chǎn)品（寬帶、固話、專線專網(wǎng)等）在用戶群中迅速增強正面感知度并成功營銷，快速提升銷售成功率；2.針

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通信運營商營業(yè)廳管理者綜合管理技能提升訓(xùn)練營主講：李明軍老師12—18課時課程目標(biāo)提升營業(yè)廳的關(guān)鍵是提升“關(guān)鍵人物”即營業(yè)廳管理層（廳經(jīng)理/值班經(jīng)理等）的素質(zhì)和能力。本次培訓(xùn)將通過提升廳經(jīng)理/值班經(jīng)理的素質(zhì)能力來達到提升整體能力的目的，以適應(yīng)對3G時代對運營商營業(yè)廳的新要求。1.提升營業(yè)管理層的基礎(chǔ)管理技能，彌補亟需的管理意識和管理技巧短板（這是營業(yè)廳管理人

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通信運營商裝維班組長管理技能提升訓(xùn)練營主講：李明軍老師12課時課程目標(biāo)1.提升管理意識：讓學(xué)員了解班組長在企業(yè)中的職責(zé)、定位及工作目標(biāo)，了解發(fā)揮職能應(yīng)具備的基本態(tài)度和應(yīng)掌握的管理技能；2.掌握班組管理技能：包括團隊管理（指派任務(wù)、下屬培育、內(nèi)部溝通等）、對上與平行溝通協(xié)調(diào)能力等，幫助裝維班組長在工作上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力與影響力，提升班組績效；3.掌握工作管理實用技能

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部主任綜合能力提升主講：李明軍老師12課時課程目標(biāo)了解自身在企業(yè)組織中的職責(zé)、定位及工作目標(biāo)，熟悉發(fā)揮職能應(yīng)具備的管理技巧。懂得如何在工作上影響他人，如何進行激勵、授權(quán)及溝通、配合、協(xié)調(diào)的有效方法；掌握領(lǐng)導(dǎo)下屬與運作團隊的操作技巧，并懂得提升團隊與人員績效的方法；學(xué)會分析下屬的績效問題，掌握培育下屬的方法和技能；掌握快速有效建立客戶關(guān)系和營銷的技巧，

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基層管理人員綜合管理能力提升（全案例教學(xué)）主講：李明軍老師6課時課程背景課程目標(biāo)掌握一些實用的管理技能和技巧；鼓舞士氣、提高執(zhí)行力；加強溝通交流，增進理解，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。課程對象各級管理者授課方式以案例為主，穿插講授、互動游戲、角色扮演等多種授課形式結(jié)合。授課中所有學(xué)員分6組，每組6-7人。課程大綱開胃菜1：影響力從哪里來開胃菜2：基層管理者應(yīng)該用服務(wù)和

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看電影學(xué)溝通主講：李明軍老師6課時課程目標(biāo)通過看電影電視片段感受和學(xué)習(xí)溝通，深刻領(lǐng)會以下溝通技巧：1.溝通中的說服技巧；2.生動表達的技巧；3.異議處理的技巧；4.批評與指導(dǎo)的藝術(shù)；說明：課程目標(biāo)可根據(jù)學(xué)員情況進行針對性的選擇。李老師將根據(jù)目標(biāo)和需求重組視頻與課件進行教學(xué)。課程對象全員，特別與客戶直接接觸的一線員工授課方式課堂講授、案例探討、互動游戲等多種授

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看電影學(xué)銷售主講：李明軍老師6-12課時課程目標(biāo)針對營銷人員（客戶經(jīng)理等），“看電影學(xué)營銷”課程，將透過劇情匠心獨運的演繹技巧，讓學(xué)員學(xué)習(xí)和感受下列實用營銷技能：1.成功營銷的五個關(guān)鍵；2.客戶溝通中贏得客戶信任和好感的關(guān)鍵操作要點；3.推進客戶關(guān)系的方法和技巧4.提升產(chǎn)品介紹的說服力；5.銷售的關(guān)鍵心法；課程對象營銷骨干授課方式課堂講授、視頻觀摩、案例探討

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