產(chǎn)品線組合策略

  培訓講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h東集團、山 詳細>>

陳旻
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產(chǎn)品線組合策略詳細內(nèi)容

產(chǎn)品線組合策略

主題

核心內(nèi)容

培訓提綱

傳統(tǒng)渠道的危機

網(wǎng)絡和物流的發(fā)達已經(jīng)使很多行業(yè)的經(jīng)銷商不再有存在的意義，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的未來在哪里？ 

l 網(wǎng)絡對傳統(tǒng)渠道的沖擊

l 傳統(tǒng)渠道的變革方向

9種經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的經(jīng)營思路往往決定了生意的成敗和未來的發(fā)展，那么什么樣的經(jīng)銷商是適合現(xiàn)在市場的，什么樣的是不適合的？

l 常見的9種經(jīng)銷商的問題分析

單品牌產(chǎn)品組合策略

當一個客戶只經(jīng)營一個品牌的輪胎時，如何進行產(chǎn)品線的劃分？

如何利用產(chǎn)品線的設計來保證獲取利潤、保證銷量、打擊競爭對手

l 波士頓矩陣法劃分產(chǎn)品線

l 輪胎常用產(chǎn)品線設計

l 如何包裝利潤產(chǎn)品

l 阻擊產(chǎn)品的設計與運用

多品牌產(chǎn)品組合策略

當一個客戶經(jīng)營多個品牌的輪胎時，如何進行產(chǎn)品線的劃分？

品牌之間的關系如何處理，不同品牌的產(chǎn)品承擔什么銷售角色

l 多品牌產(chǎn)品組合策略

l 不同品牌的產(chǎn)品分別實現(xiàn)什么銷售功能

不同產(chǎn)品如何推廣

有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？

l 主銷形象產(chǎn)品的推廣方法

l 主銷走量產(chǎn)品的推廣方法

l 阻擊品推廣方法

案例

l 鄭州某輪胎總代理的產(chǎn)品選擇與產(chǎn)品線劃分

l 安徽某企業(yè)縣級市場突破的深度分析

l 河北某企業(yè)的產(chǎn)品線調整

 

 

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產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷品牌及營銷體系（半天）主題培訓內(nèi)容現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關鍵環(huán)節(jié)。中國市場的競爭特點現(xiàn)代營銷的六大轉變現(xiàn)代營銷體系的關鍵業(yè)務板塊與模型品牌營銷型企業(yè)的能力結構品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設、宣傳推廣等各方面的

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營銷定價策略與方法案例教學模式，通過講師實際操盤的企業(yè)、大量真實的案例來講解價格與政策的制定方法。?培訓對象：?企業(yè)營銷中高層管理人員?一線營銷執(zhí)行人員?培訓目標：?了解產(chǎn)品定價的方法和原理?掌握定價相關聯(lián)營銷要素及匹配方法?培訓時間：?一天?講師簡介陳明中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中

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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關人員學員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調研的數(shù)據(jù)與結果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運營與管理培訓時間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容●如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認知品牌環(huán)境，如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對象營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學員收益1．樹立正確的品牌環(huán)境思想2．了解品牌環(huán)境的要素3．了解適應環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓時間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境，品牌與環(huán)境的關系正確認知品牌環(huán)境是企業(yè)適應品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎，那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在？●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃講師：陳旻課程前言營銷不是簡單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個人能力營銷是一個系統(tǒng)工程當工具箱里只有錘子的時候，遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博真實的案例，詳細的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃適合對象營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學員收益1．培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2．如何做好一個年度營銷規(guī)劃培訓時間2天課程

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營銷創(chuàng)新與策劃適合對象：企業(yè)主管市場部工作的高層領導營銷總監(jiān)市場部職能人員學員收益：通過兩天的學習與演練，系統(tǒng)了解營銷策劃的運作方法1．了解營銷策劃工作的內(nèi)容2．通過案例與實際演練熟悉營銷策劃工作的方法3．了解如何評估營銷策劃工作的效果培訓時間：2天培訓方式：理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓講師：3657600302260陳旻采納品牌營銷策劃機構

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