基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)柜面服務(wù)塑造

  培訓(xùn)講師:王維玲

講師背景:
銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡(jiǎn)介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)省分行及地市分行特邀銀行服務(wù)咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

王維玲
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基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)柜面服務(wù)塑造詳細(xì)內(nèi)容

基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)柜面服務(wù)塑造

一、柜面服務(wù)意識(shí)解讀篇----態(tài)度決定一切


? 為什么讓客戶100%滿意?

l 顧客是誰?

l 是你在選擇客戶,還是客戶在選擇你?

l 重新定位客我關(guān)系

? 什么影響客戶100%?

l 客戶滿意度影響因素分析

l 服務(wù)者素質(zhì)與客戶感知度

l 魅力、親切的服務(wù)如何打造?

? 柜面業(yè)務(wù)如何讓客戶100%滿意?

l 短短的辦業(yè)務(wù)的時(shí)間,能否讓客戶覺得很貼心

l 如何打造貼心的柜面服務(wù)?

l 柜面服務(wù)意識(shí)核心是什么?


二、柜面服務(wù)禮儀梳理篇---- 細(xì)節(jié)決定成敗


? 柜面儀容禮儀規(guī)范

l 儀容要求---你的臉就是一張企業(yè)名片

1. 女士淡妝

2. 男士?jī)x容規(guī)范

l 頭發(fā)是你的第二張臉

3. 女士發(fā)型要求與規(guī)范

4. 男士發(fā)型要求與規(guī)范

l 手部要求細(xì)節(jié)

?  柜面儀表禮儀規(guī)范

l 服務(wù)人員著裝規(guī)范

5. 男士著裝規(guī)范

6. 女士著裝規(guī)范

l 鞋、襪規(guī)范

l 領(lǐng)帶、絲巾、飾品規(guī)范

?   儀態(tài)禮儀規(guī)范

l 服務(wù)中各種姿勢(shì)的要領(lǐng)

l 站、立、坐、行、蹲

l 眼神的運(yùn)用技巧

l 微笑的魅力及訓(xùn)練

?  柜面高端客戶/客戶接待常識(shí)

l 溫和親切的態(tài)度(相由心生)

l 簡(jiǎn)潔得體的表達(dá)(5種表達(dá)方式)

l 誠懇的接待、貼心的照顧

l 稱呼(新客戶、老客戶、兒童、年齡性別不同)

l 善于傾聽(捕捉客戶信息的5個(gè)細(xì)節(jié))

? 柜面服務(wù)流程梳理

l **步:親切迎

l 第二步:雙手接

l 第三步:快速辦

l 第四步:巧營銷

l 第五步:提醒遞

l 第六步:目相送

? 流程演練---現(xiàn)場(chǎng)模擬演練



三、客戶溝通能力提升篇-----------客戶交流的潤(rùn)滑劑


?  溝通原則-----萬變不離其中

l 世界上遠(yuǎn)的距離---咫尺天涯,不良溝通

l 黃金法則—真誠

l 白金法則—尊重

l 鉆石法則—同理心              

? 溝通中語言藝術(shù):溝**程中的三個(gè)行為:說的技巧、聽的學(xué)問、問的藝術(shù)

l 聽的藝術(shù)

n 互動(dòng):傾聽互動(dòng)游戲

l 說的技巧:語音、語調(diào)、語速、十字禮貌用語

l 問的藝術(shù):如何有效發(fā)問

? 客戶溝通的工具箱----如何成為客戶的知己

l 同步法則

l 釣魚法則

l 行為理論

? 客戶抱怨處理的溝通技巧

l 如何看待抱怨:抱怨是金

l 客戶抱怨應(yīng)對(duì)的原則及方法

l 客戶抱怨處理實(shí)戰(zhàn)技巧

l 客戶抱怨案例分析

? 模擬演練、點(diǎn)評(píng)

? 課程的總結(jié)與回顧

 

王維玲老師的其它課程

課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識(shí),審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導(dǎo)方法,利用積極心理學(xué)的工具和方法,學(xué)會(huì)積極面對(duì)生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達(dá)到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL

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課程名稱:《禮儀系列——高端商務(wù)禮儀》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個(gè)人魅力;■掌握現(xiàn)代商務(wù)場(chǎng)合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)對(duì)別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務(wù)往來——接待、拜訪與商務(wù)宴請(qǐng)基本禮儀規(guī)范;■提升人際關(guān)系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強(qiáng)與人

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課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機(jī)公關(guān)意識(shí),明確快速處理投訴對(duì)企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對(duì)策略及相關(guān)注意事項(xiàng);■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級(jí)投訴溝通話

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課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素。■提高與上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《服務(wù)系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開始》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

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課程名稱:《服務(wù)系列----基于客戶心里的主動(dòng)『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過渡而來■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營銷的關(guān)系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開始,讓客

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課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛課程要點(diǎn):模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透

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課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務(wù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí);■明確服務(wù)精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS

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課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級(jí)溝通、下級(jí)溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過訓(xùn)練,幫助認(rèn)識(shí)自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對(duì)他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二

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