2017二手房門(mén)店狼性凝聚力提升

**模塊：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)

**單元：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“自知”訓(xùn)練--職場(chǎng)和角色定位

一、我為什么要從事房地產(chǎn)銷售？-----------------------給我自身帶來(lái)什么價(jià)值？

二、房地產(chǎn)狼性銷冠必須具備哪些特征？-----------------我必須要提升哪些特質(zhì)？

三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？-------------我以后應(yīng)該怎么去行動(dòng)？

四、房地產(chǎn)狼性銷冠軍動(dòng)力源泉挖掘？-------------------怎么激發(fā)自身內(nèi)在潛能？

分組探討：作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運(yùn)用這層關(guān)系，快速提升個(gè)人成長(zhǎng)與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長(zhǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題：我在從事房地產(chǎn)銷售過(guò)程遇到哪些疑惑或者需要解決的問(wèn)題？

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《團(tuán)隊(duì)中我是誰(shuí)?》

第二單元：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“目標(biāo)”訓(xùn)練--熱血沸騰的目標(biāo)

經(jīng)紀(jì)人困惑：

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么

3、從未感受到目標(biāo)的力量

 

狼道法則：執(zhí)著專注，永盯目標(biāo)

狼性冠軍訓(xùn)練：（如何制定目標(biāo),如何達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃分解和執(zhí)行）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“感想”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“模仿”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標(biāo)“就是”訓(xùn)練

案例:閔老師如何從一名普通經(jīng)紀(jì)人成為優(yōu)秀的銷售冠軍,以及成為全國(guó)中原地產(chǎn)的銷冠案例，是如何通

     過(guò)目標(biāo)達(dá)成的？以及無(wú)錫某中介經(jīng)紀(jì)人成為門(mén)店銷冠目標(biāo)案例分享。

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《2017年目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成計(jì)劃》

 

 

第三單元：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“心態(tài)”訓(xùn)練--積極不抱怨心態(tài)

經(jīng)紀(jì)人困惑：

1、對(duì)自己沒(méi)信心，如：自己能力差，派單駐守就沒(méi)有面子。

2、對(duì)公司沒(méi)信心，如：總覺(jué)得自己公司資源不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐富，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好！

3、對(duì)行業(yè)沒(méi)信心，如：認(rèn)為地產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)沒(méi)落，沒(méi)有錢(qián)賺。

 

狼道法則：調(diào)整自我、相信自己

狼性冠軍訓(xùn)練：（如何樹(shù)立積極陽(yáng)光的心態(tài)）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“突破設(shè)限自我激勵(lì)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“我是一切的根源”訓(xùn)練

案例:天津某中介銷冠李秀英在面對(duì)2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)，拓客開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程，如何調(diào)整自己心態(tài)，如何

     讓自己每天保持積極巔峰狀態(tài)案例分享。

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《不抱怨,沒(méi)有借口》

第四單元：地產(chǎn)中介狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“行動(dòng)”訓(xùn)練--超人般的行動(dòng)力

經(jīng)紀(jì)人困惑：

1、不愿做 --------如：打電話CALL客，競(jìng)品攔截，派單沒(méi)有什么意義！

2、不敢做 --------如：跟進(jìn)回訪邀約聯(lián)系客戶，怕對(duì)方生氣，嫌煩惱！

3、不會(huì)做 --------如：不知道如何說(shuō)服客戶現(xiàn)在買(mǎi)房比未來(lái)買(mǎi)房的好處！

 

狼道法則：果敢擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)責(zé)任

狼性冠軍訓(xùn)練:（如何提升執(zhí)行力）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“自動(dòng)自發(fā)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“重復(fù)重復(fù)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“全力以赴”訓(xùn)練

案例:上海某中介經(jīng)紀(jì)人劉曉俊每天如何面對(duì)超額的派單一個(gè)月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例

     分享，以及閔老師現(xiàn)身說(shuō)法一個(gè)月培訓(xùn)28天超額課量案例分享。

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《擼起袖子,加油干》

第五單元：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“成長(zhǎng)”訓(xùn)練--持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)

經(jīng)紀(jì)人困惑

1、有什么好學(xué) --------如：早會(huì)，晚會(huì)，沙盤(pán)學(xué)習(xí)，物件交流學(xué)習(xí)有什么好學(xué)！

2、為什么要學(xué) ------- 如：我不學(xué)習(xí)也能開(kāi)單，就學(xué)習(xí)能有實(shí)際用處嗎!

3、學(xué)什么內(nèi)容 ------- 如：學(xué)習(xí)地產(chǎn)銷售心態(tài)、學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí)!

 

狼道法則：自我覺(jué)察，不斷演練

狼性冠軍訓(xùn)練：空杯心理、長(zhǎng)槍理論（如何將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)內(nèi)容”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)對(duì)象”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)時(shí)間”訓(xùn)練

案例:北京某中介公司銷冠張敏英年收入可以達(dá)到150萬(wàn)，她5年來(lái)每天晚上給自己一個(gè)銷售學(xué)習(xí)時(shí)間的案例分享。

 

第六單元：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“堅(jiān)持”訓(xùn)練--堅(jiān)持到底決不放棄

  經(jīng)紀(jì)人困惑：

1、每個(gè)月的收入讓我生活都是問(wèn)題，已經(jīng)沒(méi)有辦法在堅(jiān)持下去了！

2、這個(gè)行業(yè)壓力太大，沒(méi)有生活和娛樂(lè)的空間，不想再堅(jiān)持下去了！

3、真的堅(jiān)持下去能有回報(bào)嗎？堅(jiān)持下去能看到我未來(lái)的光明嗎？

 

狼道法則：不怕挫折,愛(ài)崗敬業(yè)

狼道冠軍訓(xùn)練：（如何面對(duì)挫折）

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓(xùn)練

案例:中國(guó)房地產(chǎn)大佬，一堅(jiān)持就是10年，20年，30年，給我們年輕伙伴的啟示和感悟，以及閔老師在

     房地產(chǎn)行業(yè)堅(jiān)持了15年，閔老師的自身感悟。

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《堅(jiān)持到底,決不放棄》

第七單元：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)“感恩”訓(xùn)練--感恩家人，忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)

經(jīng)紀(jì)人困惑：

1、這個(gè)社會(huì)都是浮躁，沒(méi)有信仰的，我為什么要對(duì)團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)呢？

2、我忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)，我就能在團(tuán)隊(duì)中獲得更多的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富嗎？

3、我的主管，我的同事他們都沒(méi)有忠愛(ài)之心，我憑什么要對(duì)他們忠愛(ài)呢？

 

狼道法則：彼此信任，相互感恩

狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)自己”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)父母”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)“愛(ài)企業(yè)”訓(xùn)練

視頻：狼忠愛(ài)精神

案例：某中介公司吳曉光銷冠如何在某中介公司工作7年來(lái)，忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)案例分享！

催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠(chéng)感恩心靈洗禮》

注：以視頻、游戲、故事、案例方式來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)狼性潛能！

· 體驗(yàn)選擇的力量、體驗(yàn)愛(ài)的力量、誠(chéng)實(shí)與選擇、生命輪練習(xí)

· 用愛(ài)的胸懷接納身邊的人、事、物，打開(kāi)心門(mén)，創(chuàng)造一個(gè)充滿愛(ài)的世界

體驗(yàn)訓(xùn)練: 《房地產(chǎn)生命船》

第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)升級(jí)訓(xùn)練

**單元：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“三大精神”訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“承擔(dān)責(zé)任”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練

視頻：上海萬(wàn)科假日風(fēng)景員工視頻啟示

案例分析：杭州某地產(chǎn)中介公司門(mén)店經(jīng)理劉經(jīng)理如何與團(tuán)隊(duì)下屬經(jīng)紀(jì)人溝通以及如何與其它部門(mén)有效溝通，團(tuán)隊(duì)協(xié)作達(dá)到高效率的解決問(wèn)題，達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

 

第二單元：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“三大力量 ”訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“信任”力量訓(xùn)練

1、 信任是一種心態(tài)也是團(tuán)隊(duì)的**課

2、團(tuán)隊(duì)信任的力量、信任的承諾                                

3、團(tuán)隊(duì)信任創(chuàng)造雙贏

4、讓每個(gè)人知道信任的重要性，打造一支信任的團(tuán)隊(duì)，建立一種信任機(jī)制。

二、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“承諾是金”力量訓(xùn)練

1、 承諾是金作業(yè)體驗(yàn)分享

2、 承諾的程度決定結(jié)果程度

3、 承諾與人生品牌的對(duì)話

4、 提升學(xué)員對(duì)承諾的重視，

5、 言行一致，言出必行

三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)之“100%負(fù)責(zé)任”力量訓(xùn)練

1、 負(fù)責(zé)任是重要的一課                            

2、 敢與用負(fù)責(zé)任的心態(tài)面對(duì)每一件事情

3、 勇與承擔(dān)責(zé)任，讓負(fù)責(zé)任變成一種習(xí)慣

4、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任特質(zhì)訓(xùn)練

5、讓每個(gè)人知道負(fù)責(zé)人的重要性，打造一支付責(zé)任的團(tuán)隊(duì)，建立一種負(fù)責(zé)任機(jī)制。

 

總結(jié)：重塑團(tuán)隊(duì)

· 分享成功的喜悅和承受失敗的痛苦

· 解散失敗團(tuán)隊(duì)

· 重新找出工作動(dòng)力

· 抗壓能力檢視

· 重新檢視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作

· 讓員工知道自己在企業(yè)中的角色與責(zé)任

· 讓每個(gè)人投入到企業(yè)的發(fā)展中

 

第三單元：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狼性銷售之“執(zhí)行激勵(lì)”訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行

1、定業(yè)績(jī)目標(biāo)原則

(1)、SMART                      (2)、可視化                              (3)、軍令狀

2、目標(biāo)分解

3、資源挖掘

4、監(jiān)督考核

二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造

1、制度執(zhí)行---------------制度是無(wú)情的，管理是有情的

2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的

3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行---------------沒(méi)有借口，沒(méi)有理由，絕對(duì)服從

三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化總結(jié)

1、執(zhí)行力8字方針：認(rèn)真**，聰明第二

2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，簡(jiǎn)單重復(fù)

3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心**，成敗第二

                    執(zhí)行中：速度**，完美第二

                    執(zhí)行后：結(jié)果**，理由第二

四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)早課晚會(huì)執(zhí)行激勵(lì)總結(jié)訓(xùn)練

1、早會(huì)激勵(lì)

（1）、激勵(lì)舞蹈

（2）、面貌檢查

（3）、公司訓(xùn)導(dǎo)

（4）、早會(huì)激勵(lì)

訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)早會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)

2、晚會(huì)總結(jié)

（1）、經(jīng)紀(jì)人匯報(bào)一天工作情況

（2）、沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)原因分析

（3）、全隊(duì)銷售員腦力激蕩

（4）、現(xiàn)場(chǎng)演練

（5）、激勵(lì)懲罰

（6）、第二天工作計(jì)劃

訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)晚會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)

游戲: 《領(lǐng)袖的風(fēng)采總游戲》

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