《存量客戶(hù)價(jià)值提升與經(jīng)營(yíng)策略》
培訓(xùn)講師:王輝
講師背景:
王輝國(guó)家一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院特聘講師、高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)某知名企業(yè)管理咨詢(xún)公司咨詢(xún)總監(jiān)、首席咨詢(xún)顧問(wèn)國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師曾任職于某股份制商業(yè)銀行擔(dān)任零售客戶(hù)經(jīng)理崗位,主要職責(zé)為客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)、零售產(chǎn)品綜合資產(chǎn)規(guī)劃與配置;后進(jìn)入銀行咨 詳細(xì)>>
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與經(jīng)營(yíng)策略》詳細(xì)內(nèi)容
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與經(jīng)營(yíng)策略》
課程大綱/要點(diǎn):
一、存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)的目的與意義
二、存量客戶(hù)盤(pán)活與經(jīng)營(yíng)維護(hù)實(shí)施流程
三、銷(xiāo)售的制勝法寶——電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程
四 、銷(xiāo)售的制勝法寶——顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)流程
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一、從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行分析與控制#8226;基礎(chǔ)理念—企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的控制體系—工廠生產(chǎn)運(yùn)作與財(cái)務(wù)績(jī)效—從財(cái)務(wù)報(bào)表上看成本—全面成本管理思想(TCM)#8226;成本的核算—成本的基本習(xí)性與劃分—本-量-利分析—個(gè)別辨認(rèn)法—先進(jìn)先出、后進(jìn)先出、加權(quán)平衡—定額法和標(biāo)準(zhǔn)成本法—作業(yè)成本法#8226;成本的財(cái)務(wù)控制—成本控制的財(cái)務(wù)原則和程序—標(biāo)準(zhǔn)成本控制法—目標(biāo)成本控
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課程大綱/要點(diǎn):一、新常態(tài)下的中國(guó)銀行業(yè)二、社區(qū)金融發(fā)展創(chuàng)新模式三、差異化經(jīng)營(yíng)策略--構(gòu)建社區(qū)客戶(hù)活動(dòng)生態(tài)鏈四、差異化經(jīng)營(yíng)策略--主流客群聚焦與開(kāi)發(fā)
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