卓越客戶服務(wù)與異議處理技能培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：凌潔冰

講師背景：
凌潔冰中國金牌培訓(xùn)講師前沿講座特約專家2010年度中州十大名師中國名人演說家協(xié)會(huì)高級(jí)講師北京大學(xué)、清華大學(xué)特邀專家【培訓(xùn)特色】凌老師具有多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯和理論研發(fā)能力，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)課程針對企業(yè)實(shí)際問題而設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí) 詳細(xì)>>

凌潔冰
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卓越客戶服務(wù)與異議處理技能培訓(xùn)


頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、服務(wù)管理方面的問題？

**講：為什么要讓客戶滿意

1. 為什么要建立客戶意識(shí)

2. 企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)

3. 服務(wù)理念的“數(shù)字化”觀點(diǎn)

4. 客戶不滿意的后果

5. 客戶滿意帶來的好處

6. “客戶滿意”的真實(shí)含義

7. 為什么要建立服務(wù)客戶的意識(shí)

研討：服務(wù)與業(yè)績的關(guān)系

第二講：具備良好心態(tài)和正確服務(wù)理念

一、思想定位，熱愛服務(wù)

1. 我做服務(wù)，我自豪

2. 我熱愛服務(wù)事業(yè)

3. 將服務(wù)作為一生的選擇

二、擺脫不良心態(tài)的糾纏

1. 跳出畏懼的心理漩渦

2. 戰(zhàn)勝膽怯

3. 克服倦怠

4. 冷靜沉著

5. 重新振作

6. 一笑了之

三、以客戶為中心的服務(wù)理念

1. 客戶服務(wù)的概念

2. 創(chuàng)造客戶，服務(wù)個(gè)性

案例：理念變，天地寬

第三講：服務(wù)人員情緒調(diào)整訓(xùn)練

一、認(rèn)識(shí)壓力

二、積極心態(tài)塑造

凡事正面積極、凡事巔峰狀態(tài)、凡事主動(dòng)出擊、凡事全力以赴

三、疏解壓力與情緒調(diào)整技巧

四、自我的壓力與情緒管理

五、自我激勵(lì)八大技巧

獎(jiǎng)勵(lì)法

微笑法

運(yùn)動(dòng)法

學(xué)習(xí)法

轉(zhuǎn)移法

發(fā)泄法

忽視法

交友法

六、團(tuán)隊(duì)借力3大技巧

第四講：服務(wù)溝通訓(xùn)練

一、影響溝通效果的因素

內(nèi)容

聲音語言

態(tài)度、情緒信心

二、溝通六件寶

微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”

三、高效引導(dǎo)技巧

開放式提問、封閉式提問

SPIN提問技巧

經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧

應(yīng)用：高效溝通四要訣

第五講：客戶抱怨投訴的處理技巧

一、服務(wù)意識(shí)決定顧客抱怨處理的結(jié)果

你能容忍客戶的抱怨嗎？你是如何對待客戶的抱怨的？是怒目相對？還是一笑了之？認(rèn)為客戶是在找茬還是會(huì)反省自己？如何看待客戶的抱怨以及處理客戶的抱怨，將是客戶服務(wù)的重要一環(huán)。

1. 面對顧客抱怨應(yīng)該具有的態(tài)度——態(tài)度決定一切

2. 與客戶爭論之結(jié)果——永遠(yuǎn)無法在與顧客的爭論中獲勝

3. 服務(wù)態(tài)度對顧客的影響——換位思考

4. 客戶的情緒銀行——儲(chǔ)蓄還是借貸

5. 處理客戶抱怨的原則——行動(dòng)指南

6. 延續(xù)——服務(wù)后的關(guān)懷

案例：“如何應(yīng)對顧客辱罵？”

二、客戶投訴處理技巧

1、客戶抱怨投訴心理分析

2、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

3、客戶抱怨產(chǎn)生的過程

4、客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)

5、超越客戶滿意的三大策略

6、處理客戶投訴宗旨

7、處理客戶投訴的要訣——先處理感情，再處理事情；

三、6種錯(cuò)誤處理客戶抱怨投訴的方式

四、影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素

1. 處理時(shí)的溝通語言

2. 處理的方式及技巧

3. 處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心

五、客戶抱怨投訴處理的六步驟：

六、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧

七、巧妙降低客戶期望值技巧

1. 巧妙訴苦法

2. 表示理解法

3. 巧妙請教法

4. 同一戰(zhàn)線法

第六講：客戶服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)總結(jié)

 

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