網(wǎng)絡(luò)營銷方法與技巧

  培訓(xùn)講師：周海斌

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周海斌講師個人簡介網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)派，操盤各類電商十一年【講師資歷】東莞方舟信息科技董事長多家企業(yè)電商顧問阿里平臺資深研究員國家二級企業(yè)培訓(xùn)師資深電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營師東莞芊妮絲服飾公司總經(jīng)理北京大學(xué)EMBA特聘互聯(lián)網(wǎng)講師【講師優(yōu)勢】2005年進(jìn)入電商 詳細(xì)>>

周海斌
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網(wǎng)絡(luò)營銷方法與技巧

課程大綱】

一、網(wǎng)絡(luò)推廣常見方法

1、im推廣（qq推廣）

（1）什么是im推廣

（2）qq推廣的特點(diǎn)

（3）qq適合什么樣的推廣

（4）qq設(shè)置技巧

（5）qq溝通技巧

（6）加群注意事項

（7）建群注意事項

（8）qq群推廣技巧

2、友情鏈接

（1）友情鏈接的作用

（2）堅決不換的鏈接

（3）交叉鏈

（4）獲取鏈接的渠道

（5）建立友情鏈接管理表

3、軟文推廣

（1）什么是軟文推廣

（2）如何寫新聞類軟文

（3）如何找新聞點(diǎn)

（4）如何寫行業(yè)類軟文

（5）如何寫用戶類軟文

（6）如何擴(kuò)大軟文的推廣效果

4、論壇推廣

（1）什么是論壇推廣

（2）論壇推廣的幾個階段

推廣操作步驟1：了解需求

推廣操作步驟2：尋找目標(biāo)論壇

推廣操作步驟3：熟悉目標(biāo)論壇

推廣操作步驟4：注冊賬號，混個臉熟

論壇推廣操作步驟5：準(zhǔn)備內(nèi)容

論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒

5、博客推廣

（1）什么是博客推廣

（2）博客群建

（3）品牌博客

（4）博客的搭建

6、問答推廣

（1）什么是問答推廣

（2）回答問題

（3）自問自答

（4）應(yīng)用案例

7、百科推廣

（1）什么是百科推廣

（2）如何創(chuàng)建有效的百科詞條

8、分類信息推廣

（1）什么是分類信息推廣

（2）分類信息推廣的要點(diǎn)

（3）應(yīng)用案例

9、電子書（電子雜志）推廣

（1）什么是電子書推廣

（2）電子書的制作

（3）電子書的傳播

（4）電子雜志

10、圖片/視頻推廣

（1）什么是圖片/視頻推廣

（2）圖片/視頻推廣的形式

（3）成功案例

11、活動推廣

（1）什么是活動推廣

（2）策劃活動的要點(diǎn)

（3）活動的形式

（4）撰寫活動方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方法

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告計費(fèi)方式

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告投放步驟

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測

2、新聞營銷

（1）什么是新聞營銷

（2）新聞營銷的要點(diǎn)

（3）新聞營銷的借勢策略

（4）新聞營銷的造勢策略

（5）成功的標(biāo)準(zhǔn)

3、軟文營銷

（1）什么是軟文營銷

（2）案例：腦白金的軟文營銷

（3）軟文營銷的特點(diǎn)

（4）軟文營銷的策略

（5）實(shí)施時的注意事項

4、論壇營銷（社區(qū)營銷）

（1）什么是論壇營銷

（1）論壇營銷的要素

論壇營銷步驟1：了解需求

論壇營銷步驟2：找到**的賣點(diǎn)

論壇營銷步驟3：制造不同階段的話題

論壇營銷步驟4：互動的設(shè)計

論壇營銷步驟5：階段性的手段和方案

論壇營作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控

5、博客營銷

（1）什么是博客營銷

（2）博客營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢

（3）博客營銷的形式和策略

（4）博客營銷的要點(diǎn)

（5）實(shí)用案例

6、微博營銷

（1）微博營銷的特點(diǎn)

（2）微博營銷的作用

（3）如何增加粉絲

（4）微博營銷的操作要點(diǎn)

7、電子郵件營銷

（1）什么是電子郵件營銷

（2）電子郵件營銷的特點(diǎn)

（3）電子郵件營銷的作用

（4）如何獲得郵件地址

（5）許可式電子郵件營銷的內(nèi)容策略

（6）非許可式電子郵件營銷偽裝策略

（7）郵件營銷的一些注意事項

8、數(shù)據(jù)庫營銷

（1）什么是數(shù)據(jù)庫營銷

（2）數(shù)據(jù)庫營銷的特點(diǎn)

（3）數(shù)據(jù)庫營銷的作用

（4）數(shù)據(jù)庫營銷的實(shí)施步驟

（5）應(yīng)用案例

三、網(wǎng)絡(luò)營銷組合拳

1、事件營銷

（1）什么是事件營銷

（2）事件營銷的作用

（3）事件營銷的內(nèi)容策略

（4）事件營銷的操作要點(diǎn)

（5）簡單的事件營銷方案

2、口碑營銷

（1）什么是口碑營銷

（2）口碑營銷的步驟

（3）如何引發(fā)口碑效應(yīng)

（4）策劃口碑營銷的關(guān)鍵

3、病毒營銷

（1）什么是病毒營銷

（2）口碑營銷與病毒營銷的區(qū)別

（3）病毒營銷操作步驟

病毒營銷步驟1：制造病毒

病毒營銷步驟2：發(fā)布病毒

病毒營銷步驟3：病毒的變種和再傳播

4、免費(fèi)策略營銷

（1）什么是免費(fèi)策略營銷

（2）免費(fèi)的目的和策略

（3）免費(fèi)策略營銷的形式

5、饑餓營銷

（1）什么是饑餓營銷

（2）饑餓營銷的步驟

（3）實(shí)際應(yīng)用

四、SEM營銷策略

1、什么是SEM

（1）SEM的規(guī)則是什么

（2）網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化

（3）常見的SEM誤區(qū)

2、競價排名

（1）關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

（2）引導(dǎo)頁

（3）話術(shù)的設(shè)計

（4）搜集用戶線索與跟進(jìn)

（5）數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化

3、競價分析案例

（1）總體投放概述

（2）競價分析

問題深入分析之一：匹配詞問題

問題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問題

（3）投放優(yōu)化建議

4、百度底層營銷

（1）什么是百度底層營銷

（2）百度底層營銷的特點(diǎn)

（3）如何實(shí)施百度底層營銷

五、網(wǎng)絡(luò)營銷七步引導(dǎo)法

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷**步：明確目標(biāo)

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷第二步：明確目標(biāo)用戶

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷第三步：明確目標(biāo)用戶的特征

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷第四步：明確目標(biāo)用戶集中的平臺

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷第五步：針對用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

（6）網(wǎng)絡(luò)營銷第六步：確定策略和方法

（7）網(wǎng)絡(luò)營銷第七步：將執(zhí)行進(jìn)行到底




 

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