B2B平臺推廣技巧

  培訓講師:周海斌

講師背景:
周海斌講師個人簡介網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)派,操盤各類電商十一年【講師資歷】東莞方舟信息科技董事長多家企業(yè)電商顧問阿里平臺資深研究員國家二級企業(yè)培訓師資深電商實戰(zhàn)運營師東莞芊妮絲服飾公司總經理北京大學EMBA特聘互聯(lián)網(wǎng)講師【講師優(yōu)勢】2005年進入電商 詳細>>

周海斌
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B2B平臺推廣技巧詳細內容

B2B平臺推廣技巧

課綱:

一. 電商發(fā)展趨勢

1. 雙十一背后的故事

2. 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的結果

3. 操盤過的部份企業(yè)案例分享

農資電商平臺 農產品電商 服裝電商


二. 知已知彼

1. B2B平臺的盈利模式與分析

2. 煤炭電商未來發(fā)展前景

3. 竟爭對手分析

找煤網(wǎng)  中國煤炭交易中心 易煤網(wǎng) 五阿哥

4. 討論:對手有哪些優(yōu)勢?有哪些劣勢?

三. 電商平臺招商四必備

1. 樹立榜樣

2. 經營模式

3. 實力展示

4. 平臺規(guī)劃遠景

討論:以上四點,具體應用


四. 招商五大策略

1. 區(qū)域**或限量

2. 原客戶轉移

3. 合作策略(五阿哥)

4. 扶持策略

5. 免費或優(yōu)惠策略

討論:現(xiàn)場討論策略落地文案


五.常用四大招商渠道

1.地推(上門拜訪)

2.電銷

3.網(wǎng)絡推廣

4.會銷

討論:哪些客戶分別適合用方法,請列出明細


六.地推實施

1.了解自己

2.了解客戶

3.資料準備


七.網(wǎng)絡推廣法

    1.行業(yè)微信群及行業(yè)大號推廣法

    2.B2B信息推廣法

    3.QQ推廣

    4.軟文推廣

    操作:找到15個以上行業(yè)微信群 找到3行業(yè)大號


八.會議營銷

    1.邀約

    2.會場準備

    3.現(xiàn)場促成

    4.跟催

     討論:如果本組要做一場會議營銷,請寫出實施方案!


 

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章:電商發(fā)展趨勢1.雙十一的背后1.1數(shù)據(jù)的變化1.2范圍的變化1.3人群的變化1.4產品的變化1.5賣家的變化1.6終端的變化小結:2.去中心化與碎片化時代帶來的影響2.1電商平臺的分析與選擇2.2電商平臺市場格局2.3去中心化與碎片化給數(shù)據(jù)帶來了什么小結:3.未來市場3.1網(wǎng)紅與直播崛起3.2微信與微博的博奕3.3新零售時代的到來小結第二章:電商數(shù)據(jù)運營

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