脫穎而出的商業(yè)路演

  培訓講師：劉澈

講師背景：
專家介紹劉澈實戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練14年全球商業(yè)演講和營銷推廣經驗華為3G/4G全球路演策劃人國家心理咨詢師、教育部特聘專家華東師范大學應用心理研究院商業(yè)心理中心主任華東師范大學特聘研究員中國移動微講堂專家顧問效能演講TM研究中心主任曾任： 詳細>>

劉澈
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脫穎而出的商業(yè)路演詳細內容

脫穎而出的商業(yè)路演

課程大綱 Outline


一、商業(yè)路演基礎

1. 商業(yè)路演的界定？——“一對多”溝通、說服和影響

2. 商業(yè)路演的類型？——八大路演

3. 商業(yè)路演的功能？——四大功能

4. 如何才算一場成功的路演？——三個衡量標準

5. 領導者如何內化路演能力？——五層能力模型


二、路演心理學

1. 路演的核心——以聽眾為中心

2. 路演中如何吸引聽眾的眼睛？

3. 路演中如何抓住聽眾的耳朵？

4. 路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗？

5. 路演中如何牽引聽眾的思維？

6. 路演中如何占領聽眾的記憶？

7. 路演中如何影響聽眾的情緒？

8. 路演中如何引發(fā)聽眾的行動？


三、“路演之心” ——**層精神力

1. 四類路演者？——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領導者

2. 什么是路演的結果？——信徒和追隨

3. 什么是路演的內核？——自我發(fā)現(xiàn)和表達

4. 如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法


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四、“路演之講” ——第二層思維力

1. 具備路演思維——覺察、優(yōu)勢和行動

2. 梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布

3. 路演的終點和起點分析——聽眾畫像

4. 路演觀點的設計——觀點植入

5. 路演結構的設計——聚沙成塔

6. 路演支撐的設計——收放自如

7. 路演開頭和結尾的設計——變成故事

8. 路演提綱的設計制作

9. 路演的口語化練習


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五、“路演之演”——第三層表達力

1. 路演中如何進行語言表達？——語言表達六法

2. 路演中如何進行語音表達？——語音表達六法

3. 路演中如何進行肢體表達？——肢體表達六法


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六、“路演之動”——第四層控場力

1. 互動控場的本質？——建立對話

2. 如何**思維建立對話？

3. 如何**語言建立對話？

4. 如何**肢體建立對話？

5. 如何**體驗建立對話？

6. 如何應答問題？

7. 如何處理意外？


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七、“路演之場”——第五層布局力

1. 如何使用PPT進行輔助？——PPT的五次進化

2. 如何進行場地布局？——場地的三大維度設置

3. 如何進行人員布局？——四類人員的安排設置


【案例和練習】全球知名路演案例、路演布局設計練習


八、典型案例研討

1. 營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討

2. 融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討


九、典型場景模板

1. 營銷類路演路線圖：發(fā)布、招商

2. 融資類路演路線圖：融資、眾籌

3. 其他類路演路線圖：員工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言


十、模擬路演實戰(zhàn)

1. 場景確定——學員根據(jù)自身需求確定真實演練場景

2. 現(xiàn)場設計——學員在講師的指導下在課堂完成路演設計

3. 現(xiàn)場路演——學員現(xiàn)場模擬路演

4. 反饋點評——自評、互評、講師評三級反饋

5. 現(xiàn)場提升——學員根據(jù)反饋現(xiàn)場修改升級






 

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