《實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理效能提升》
培訓(xùn)講師:勞慧明
講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家營(yíng)業(yè)廳和門(mén)店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國(guó)移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國(guó)有限公司資深美容顧問(wèn)國(guó)內(nèi)多家咨詢(xún)公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>
《實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理效能提升》詳細(xì)內(nèi)容
《實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理效能提升》
培訓(xùn)大綱:
單元一、實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀
1、4G 時(shí)代營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理的現(xiàn)狀問(wèn)題
2、持續(xù)領(lǐng)先的營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理模式
3、4G 時(shí)代營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵任務(wù)
單元二、實(shí)體門(mén)店的團(tuán)隊(duì)管理
1、認(rèn)識(shí)高效的團(tuán)隊(duì)
1) 什么是團(tuán)隊(duì)
l 案例分析:這才是真正的團(tuán)隊(duì)
2) 高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征
2、目標(biāo)導(dǎo)向,指標(biāo)分解
1) 目標(biāo)的重要性
2) 制定目標(biāo)的SMART原則
3) 員工指標(biāo)的制定與分解
4) 以終為始的目標(biāo)激勵(lì)法
3、鼓勵(lì)士氣,激發(fā)動(dòng)力
l 案例分析:他為何能超越?
1) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的原則
2) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的誤區(qū)
3) 精神激勵(lì)的十種方式
l 案例分析:創(chuàng)造業(yè)績(jī)的小組PK賽
4、溝通面談,績(jī)效輔導(dǎo)
1) 面談?shì)o導(dǎo)的方法
2) 面談?shì)o導(dǎo)的內(nèi)容
l 情境練習(xí):店員績(jī)效面談?shì)o導(dǎo)情境練習(xí)
5、駐店人員,一體管理
1) 對(duì)駐店商店長(zhǎng)的管理
2) 對(duì)駐店商店員的管理
3) 協(xié)調(diào)自營(yíng)人員與駐店人員的關(guān)系
4) 自營(yíng)人員與駐店人員的沖突處理
單元三、實(shí)體門(mén)店的商品管理
1、忽視商品管理對(duì)業(yè)績(jī)的影響
2、做好商品管理的意義
3、商品管理的關(guān)鍵指標(biāo)
1) 售罄率
2) 銷(xiāo)售占比
3) 存銷(xiāo)比
4) 銷(xiāo)售平均單價(jià)
5) 七天平均銷(xiāo)量
6) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)
l 情境練習(xí):關(guān)鍵指標(biāo)統(tǒng)計(jì)的情境練習(xí)
4、商品管理的報(bào)表設(shè)計(jì)
l 案例分析:某營(yíng)業(yè)廳的商品管理報(bào)表設(shè)計(jì)
5、商品管理的分析與對(duì)策
1) 一個(gè)法則
2) 二個(gè)對(duì)比
3) 四個(gè)分析
l 情境練習(xí):關(guān)鍵指標(biāo)統(tǒng)計(jì)的情境練習(xí)
單元四、實(shí)體門(mén)店的布局陳列
1、賣(mài)場(chǎng)氛圍的布局
1) 實(shí)體門(mén)店的分區(qū)布局
2) 客戶(hù)動(dòng)線的設(shè)計(jì)規(guī)劃
3) 運(yùn)用宣傳物料營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛
l 案例分析:某企業(yè)門(mén)店的動(dòng)線規(guī)劃分析
2、主營(yíng)產(chǎn)品的陳列
1) 主營(yíng)產(chǎn)品陳列的原則
2) 主營(yíng)產(chǎn)品陳列方法
l 課堂練習(xí):產(chǎn)品陳列PK賽
單元五、實(shí)體門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)管理
1、實(shí)體門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)定位
1) 營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀分析
2) 商圈環(huán)境的調(diào)查分析
3) 目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)查分析
4) 主推產(chǎn)品的定位策略
l 實(shí)用工具:實(shí)體門(mén)店分析定位表
2、實(shí)體門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的分工管理
1) 迎賓導(dǎo)購(gòu)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
2) 產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
3) 收銀區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
3、實(shí)體店的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
1) 什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)?
2) 體驗(yàn)的五種類(lèi)型與體驗(yàn)雜型
3) 連鎖營(yíng)業(yè)廳的全面體驗(yàn)管理
4) 產(chǎn)品體驗(yàn)銷(xiāo)售的七個(gè)步驟
l 情境演練:體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)管理情境演練
4、實(shí)體店的促銷(xiāo)活動(dòng)的管理
1) 促銷(xiāo)活動(dòng)為什么沒(méi)有效果?
l 案例分析:促銷(xiāo)失敗的案例分析
2) 促銷(xiāo)活動(dòng)的主題、形式、流程設(shè)計(jì)
l 視頻案例分析:一次精彩的促銷(xiāo)活動(dòng)
3) 促銷(xiāo)活動(dòng)前物料及預(yù)熱的準(zhǔn)備
l 案例分析:電話(huà)/短信/微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)
4) 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的管理要點(diǎn)
5) 促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)與延伸
l 工具借鑒:促銷(xiāo)總結(jié)與優(yōu)化的工具模板
單元六、促銷(xiāo)活動(dòng)的服務(wù)管理
1、實(shí)體門(mén)店服務(wù)提升的策略
1)服務(wù)短板法
2)CCRP法
3)標(biāo)桿管理法
4)期望管理法
l 案例分析:客戶(hù)期望值管理的案例分析
2、實(shí)體門(mén)店服務(wù)管理的要點(diǎn)
1)強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)意識(shí)
2)固化服務(wù)行為規(guī)范
3)提升服務(wù)溝通技巧
l 情景演練:提升服務(wù)主題的晨會(huì)演練
3、實(shí)體門(mén)店的客戶(hù)投訴管理
1)如何看待客戶(hù)的投訴
2)現(xiàn)今客戶(hù)投訴的特點(diǎn)
3)客戶(hù)投訴的需求分析
4)客戶(hù)投訴的處理技巧
l 視頻案例分析:一次瘋狂的投訴
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