《實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理效能提升》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家營(yíng)業(yè)廳和門(mén)店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國(guó)移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國(guó)有限公司資深美容顧問(wèn)國(guó)內(nèi)多家咨詢(xún)公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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《實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理效能提升》

培訓(xùn)大綱:

單元一、實(shí)體門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀

1、4G 時(shí)代營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理的現(xiàn)狀問(wèn)題

2、持續(xù)領(lǐng)先的營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理模式

3、4G 時(shí)代營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵任務(wù)


單元二、實(shí)體門(mén)店的團(tuán)隊(duì)管理

1、認(rèn)識(shí)高效的團(tuán)隊(duì)

1) 什么是團(tuán)隊(duì)

l 案例分析:這才是真正的團(tuán)隊(duì)

2) 高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征


2、目標(biāo)導(dǎo)向,指標(biāo)分解

1) 目標(biāo)的重要性

2) 制定目標(biāo)的SMART原則

3) 員工指標(biāo)的制定與分解

4) 以終為始的目標(biāo)激勵(lì)法


3、鼓勵(lì)士氣,激發(fā)動(dòng)力

l 案例分析:他為何能超越?

1) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的原則

2) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的誤區(qū)

3) 精神激勵(lì)的十種方式

l 案例分析:創(chuàng)造業(yè)績(jī)的小組PK賽


4、溝通面談,績(jī)效輔導(dǎo)

1) 面談?shì)o導(dǎo)的方法

2) 面談?shì)o導(dǎo)的內(nèi)容

l 情境練習(xí):店員績(jī)效面談?shì)o導(dǎo)情境練習(xí)


5、駐店人員,一體管理

1) 對(duì)駐店商店長(zhǎng)的管理

2) 對(duì)駐店商店員的管理

3) 協(xié)調(diào)自營(yíng)人員與駐店人員的關(guān)系

4) 自營(yíng)人員與駐店人員的沖突處理


單元三、實(shí)體門(mén)店的商品管理

1、忽視商品管理對(duì)業(yè)績(jī)的影響

2、做好商品管理的意義

3、商品管理的關(guān)鍵指標(biāo)

1) 售罄率

2) 銷(xiāo)售占比

3) 存銷(xiāo)比

4) 銷(xiāo)售平均單價(jià)

5) 七天平均銷(xiāo)量

6) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)

l 情境練習(xí):關(guān)鍵指標(biāo)統(tǒng)計(jì)的情境練習(xí)


4、商品管理的報(bào)表設(shè)計(jì)

l 案例分析:某營(yíng)業(yè)廳的商品管理報(bào)表設(shè)計(jì)


5、商品管理的分析與對(duì)策

1) 一個(gè)法則

2) 二個(gè)對(duì)比

3) 四個(gè)分析

l 情境練習(xí):關(guān)鍵指標(biāo)統(tǒng)計(jì)的情境練習(xí)


單元四、實(shí)體門(mén)店的布局陳列

1、賣(mài)場(chǎng)氛圍的布局

1) 實(shí)體門(mén)店的分區(qū)布局

2) 客戶(hù)動(dòng)線的設(shè)計(jì)規(guī)劃

3) 運(yùn)用宣傳物料營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛

l 案例分析:某企業(yè)門(mén)店的動(dòng)線規(guī)劃分析


2、主營(yíng)產(chǎn)品的陳列

1) 主營(yíng)產(chǎn)品陳列的原則

2) 主營(yíng)產(chǎn)品陳列方法

l 課堂練習(xí):產(chǎn)品陳列PK賽


單元五、實(shí)體門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)管理

1、實(shí)體門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)定位

1) 營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀分析

2) 商圈環(huán)境的調(diào)查分析

3) 目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)查分析

4) 主推產(chǎn)品的定位策略

l 實(shí)用工具:實(shí)體門(mén)店分析定位表


2、實(shí)體門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的分工管理

1) 迎賓導(dǎo)購(gòu)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

2) 產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

3) 收銀區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)


3、實(shí)體店的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

1) 什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)?

2) 體驗(yàn)的五種類(lèi)型與體驗(yàn)雜型

3) 連鎖營(yíng)業(yè)廳的全面體驗(yàn)管理

4) 產(chǎn)品體驗(yàn)銷(xiāo)售的七個(gè)步驟

l 情境演練:體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)管理情境演練


4、實(shí)體店的促銷(xiāo)活動(dòng)的管理

1) 促銷(xiāo)活動(dòng)為什么沒(méi)有效果?

l 案例分析:促銷(xiāo)失敗的案例分析

2) 促銷(xiāo)活動(dòng)的主題、形式、流程設(shè)計(jì)

l 視頻案例分析:一次精彩的促銷(xiāo)活動(dòng)

3) 促銷(xiāo)活動(dòng)前物料及預(yù)熱的準(zhǔn)備

l 案例分析:電話(huà)/短信/微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)

4) 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的管理要點(diǎn)

5) 促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)與延伸

l 工具借鑒:促銷(xiāo)總結(jié)與優(yōu)化的工具模板


單元六、促銷(xiāo)活動(dòng)的服務(wù)管理

1、實(shí)體門(mén)店服務(wù)提升的策略

1)服務(wù)短板法

2)CCRP法

3)標(biāo)桿管理法

4)期望管理法

l 案例分析:客戶(hù)期望值管理的案例分析


2、實(shí)體門(mén)店服務(wù)管理的要點(diǎn)

1)強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)意識(shí)

2)固化服務(wù)行為規(guī)范

3)提升服務(wù)溝通技巧

l 情景演練:提升服務(wù)主題的晨會(huì)演練


3、實(shí)體門(mén)店的客戶(hù)投訴管理

1)如何看待客戶(hù)的投訴

2)現(xiàn)今客戶(hù)投訴的特點(diǎn)

3)客戶(hù)投訴的需求分析

4)客戶(hù)投訴的處理技巧

l 視頻案例分析:一次瘋狂的投訴

 

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《讓“炒店”見(jiàn)效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營(yíng)商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動(dòng)。說(shuō)到“炒店”這個(gè)詞,營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長(zhǎng)都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新,對(duì)“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)

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商務(wù)禮儀   05.07

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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