《顧問(wèn)式銷售》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷專家營(yíng)業(yè)廳和門店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國(guó)移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國(guó)有限公司資深美容顧問(wèn)國(guó)內(nèi)多家咨詢公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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《顧問(wèn)式銷售》詳細(xì)內(nèi)容

《顧問(wèn)式銷售》

培訓(xùn)大綱:

 單元一、成功銷售,贏在心態(tài)

1.心態(tài)對(duì)人的影響

2.積極心態(tài)VS消極心態(tài)

3.成功“贏”銷8顆心

2 課堂體驗(yàn):心態(tài)調(diào)整互動(dòng)體驗(yàn)


 單元二、專業(yè)形象,有禮有節(jié)

1.不可忽視的儀容儀表

2.行為舉止散發(fā)專業(yè)的魅力

3.贏取信任的眼神與微笑

4.拜訪客戶的禮儀要點(diǎn)

2 課堂練習(xí):商務(wù)禮儀互動(dòng)練習(xí)


 單元三、客戶心理,判斷分析

1.顧客為什么要買?

2.十種常見(jiàn)的客戶心理

3.不同家庭成員的購(gòu)物心理

2 案例分析:不同性格客戶的判斷分析。

4.客戶的購(gòu)物心理過(guò)程分析


單元四、拜訪溝通,顧問(wèn)銷售

1. 電話預(yù)約,拒絕應(yīng)對(duì)

1)電話預(yù)約的開(kāi)場(chǎng)白

2)電話預(yù)約的拒絕應(yīng)對(duì)

2 情景演練:電話預(yù)約常見(jiàn)的拒絕應(yīng)對(duì)


2. 專業(yè)開(kāi)場(chǎng),建立信任

1)建立信任的方法

2)專業(yè)開(kāi)場(chǎng)三步驟


3. 望聞問(wèn)切,挖掘需求

1) 望:察言觀色,判斷分析

2) 問(wèn):巧妙提問(wèn),步步引導(dǎo)

3) 聞:細(xì)心聆聽(tīng),思考分析

4) 切:復(fù)述總結(jié),需求確認(rèn)

2 視頻案例分析:需求挖掘的視頻案例分析

2 情境演練:客戶需求挖掘的情境演練


4. 對(duì)癥下藥,推薦產(chǎn)品

1) 推薦適合客戶的產(chǎn)品

2) FABE產(chǎn)品介紹法

3) NBA產(chǎn)品介紹法

4) 對(duì)比同行產(chǎn)品介紹法

2 情境演練:產(chǎn)品推薦的情境演練


5. 排憂解難,異議處理

1) 客戶異議產(chǎn)生的原因

2) 幾種常用的異議處理技巧

2 情境演練:客戶常見(jiàn)異議情境演練


6. 點(diǎn)燃欲望,推動(dòng)成交

1) 從體驗(yàn)感受向達(dá)成交易過(guò)渡的五招術(shù)

2) 促進(jìn)成交的方法與話術(shù)技巧

2 情境演練:成交話術(shù)演練


7. 銷售結(jié)束,關(guān)系開(kāi)始

1) 對(duì)已成交客戶的后續(xù)營(yíng)銷

2) 對(duì)沒(méi)有成交客戶的后續(xù)營(yíng)銷

3) 微信在后續(xù)營(yíng)銷中的運(yùn)用

 

勞慧明老師的其它課程

《雙劍合璧--終端門店體驗(yàn)顧問(wèn)銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購(gòu)物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,作為4G賣場(chǎng)終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購(gòu)物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上的店家一

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《營(yíng)業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳投訴處理人員迅速?gòu)?qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國(guó)移動(dòng)在激烈的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。培訓(xùn)對(duì)象:中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過(guò)程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景

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《職場(chǎng)女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個(gè)人氣質(zhì)形象課程時(shí)間:2天培訓(xùn)對(duì)象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營(yíng)銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識(shí)皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見(jiàn)的皮膚問(wèn)題(暗瘡、老化、黑斑、過(guò)敏)(二)皮膚的分

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《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速?gòu)?qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。培訓(xùn)對(duì)象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過(guò)程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識(shí)性與操作性

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《終端門店運(yùn)營(yíng)管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,給終端門店的運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),以專業(yè)的管理水平,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問(wèn)題出發(fā),以幫助店長(zhǎng)全方位提升營(yíng)業(yè)店面的運(yùn)營(yíng)管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價(jià)值,打造一流的終端門店,

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《客戶服務(wù)意識(shí)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)客戶服務(wù)意識(shí)知識(shí)的理解與體驗(yàn),調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識(shí),從而培育更多的忠實(shí)勞客戶,提升服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值。培訓(xùn)對(duì)象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識(shí)的概念何謂服務(wù)意識(shí)?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)對(duì)企業(yè)的意義服務(wù)意識(shí)對(duì)服務(wù)人員的意義服務(wù)意識(shí)與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)

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《門店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績(jī)的重要手段。說(shuō)到“促銷”這個(gè)詞,店長(zhǎng)們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進(jìn)行了多次促銷之后,有的店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新,對(duì)促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)估。這樣的促銷會(huì)有效果嗎?本課程針對(duì)目前終端門店促

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《讓“炒店”見(jiàn)效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營(yíng)商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動(dòng)。說(shuō)到“炒店”這個(gè)詞,營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長(zhǎng)都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新,對(duì)“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)

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商務(wù)禮儀   05.07

《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速?gòu)?qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對(duì)象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過(guò)程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識(shí)性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個(gè)人形象,培養(yǎng)良好的

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《雙劍合璧--4G賣場(chǎng)體驗(yàn)顧問(wèn)銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購(gòu)物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,作為4G營(yíng)業(yè)廳、4G終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購(gòu)物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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