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    大堂經(jīng)理能力提升

      培訓(xùn)講師:韓穹

    講師背景:
    韓穹老師★管理學(xué)碩士副教授★中國培訓(xùn)聯(lián)盟理事★北大縱橫管理咨詢集團(tuán)特聘教授★中國博雅塔教育集團(tuán)特聘教授★中華講師網(wǎng)特聘專家★中國《培訓(xùn)》雜志顧問★中國郵政儲蓄銀行教育培訓(xùn)顧問★湖北衛(wèi)視《盛視前程》欄目專家導(dǎo)師★中國首批(2002)高級管理咨 詳細(xì)>>

    韓穹
        課程咨詢電話:

    大堂經(jīng)理能力提升詳細(xì)內(nèi)容

    大堂經(jīng)理能力提升

    一、服務(wù)部分

    1.大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知

    優(yōu)質(zhì)服務(wù)的“示范人”

    業(yè)務(wù)經(jīng)辦的“引導(dǎo)人”

    金融產(chǎn)品的“推銷人

    優(yōu)質(zhì)客戶的“挖掘人”

    2.大堂經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)要求

    心理素質(zhì)的要求

    品格素質(zhì)的要求

    技能素質(zhì)的要求

    綜合素質(zhì)的要求


    二、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境管理

    1.營業(yè)廳視線管理

    營業(yè)廳內(nèi)部環(huán)境

    營業(yè)廳外部環(huán)境

    2.營業(yè)廳動線管理


    三、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理

    1.服務(wù)人員管理

    世界已經(jīng)進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代

    服務(wù)經(jīng)濟(jì)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

    體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的特點(diǎn)

    體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代“服務(wù)”的概念

    服務(wù)的概念

    服務(wù)的目的

    服務(wù)的兩個層面

    2.服務(wù)流程管理

    服務(wù)流程圖

    關(guān)鍵時刻服務(wù)模式


    大堂接待

    識別分流

    業(yè)務(wù)咨詢

    產(chǎn)品營銷

    客戶教育

    秩序管理

    環(huán)境維護(hù)

    投訴處理


    四、客戶投訴抱怨處理技巧

    1.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代“投訴”的新含義

    2.客戶為什么會投訴

    顧客投訴產(chǎn)生的原因:“三多兩少”

    失去顧客的原因分析

    處理顧客投訴的意義

    顧客是(詩一首)分析

    顧客是企業(yè)**大的資產(chǎn)

    投訴顧客的分析

    顧客不滿意時的選擇

    投訴讓企業(yè)更完美


    五、有效處理客戶投訴的技巧

    1.有效處理客戶投訴的原則

    2.有效處理客戶投訴的六個步驟

    **步:鼓勵客戶發(fā)泄

    鼓勵客戶發(fā)泄的流程

    顧客不滿地時候服務(wù)人員禁忌的語言

    仔細(xì)聆聽的技巧

    第二步:充分道歉表達(dá)服務(wù)意愿

    如何充分道歉

    第三步:收集信息了解問題

    第四步:承擔(dān)責(zé)任提出解決問題的辦法

    “一分男影片”觀看分析

    承擔(dān)責(zé)任的語言

    補(bǔ)償性關(guān)照的方法

    個人關(guān)懷解決顧客不滿的方法

    第五步:讓客戶參與解決意見

    慣性思維法

    假設(shè)成交法

    第六步:承諾服務(wù)跟蹤執(zhí)行營銷發(fā)掘

    長期的跟蹤產(chǎn)生忠誠的顧客

    監(jiān)督承諾的執(zhí)行、回訪

    將投訴轉(zhuǎn)為營銷


    六、網(wǎng)點(diǎn)晨會經(jīng)營與開門迎客

    晨會經(jīng)營的目的

    晨會經(jīng)營的流程與關(guān)鍵點(diǎn)

    開門迎客的步驟


    七、:網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理工具

    客戶意見簿

    大堂經(jīng)理工作日志

    營業(yè)環(huán)境及營業(yè)人員工作表現(xiàn)巡檢表

    貴賓客戶體驗(yàn)卡

    網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)名片

    業(yè)務(wù)聯(lián)動轉(zhuǎn)介卡


    八、大堂經(jīng)理服務(wù)營銷七步法


    九、大堂經(jīng)理識別客戶信息關(guān)鍵點(diǎn)

    客戶進(jìn)門識別三步法:

    **步:看

    看外在特征

    看氣質(zhì)談吐

    看客戶行為

    常見客戶特征分析

    第二步:問

    問辦理業(yè)務(wù)的種類

    第三步:判斷

    客戶咨詢時識別判斷

    客戶等候時識別判斷

    根據(jù)客戶價值選擇推薦方法

    客戶識別的六大關(guān)鍵信息:

    物品信息

    業(yè)務(wù)信息

    工作信息

    家庭信息

    行為信息

    話語信息


    十、四型人格與溝通技巧

    活潑型顧客

    完美型顧客

    力量型顧客

    和平型顧客


    十一、服務(wù)營銷輔助工具

    提示板、電子屏

    順勢營銷牌

    折頁架

    產(chǎn)品海報


    十二、常見產(chǎn)品話術(shù)及營銷技巧

    FABE方法的運(yùn)用與練習(xí):

    電子類產(chǎn)品

    基金定投

    人民幣理財


    十三、網(wǎng)點(diǎn)營銷團(tuán)隊激勵方法

    互動八手勢

    溫馨提示卡——便簽紙條

    營銷計劃與成果統(tǒng)計榜

    喜報

    精神文化墻

    明星評選——明星徽章


    十四、網(wǎng)點(diǎn)營銷管理工具

    指數(shù)分析

    雙維度分析

    客戶分層分級管理表


     

    韓穹老師的其它課程

    銀行新員工職業(yè)化素養(yǎng)與心態(tài)銀行新入職員工,缺少對金融及銀行工作的了解,沒有做好從學(xué)校人到職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變,而且理想化或庸俗化的工作觀都會對新員工入職后盡快進(jìn)入角色起到制約的作用。為新員工樹立正確的職業(yè)觀念,建立正確的工作觀、價值觀,是各銀行對新員工入職培訓(xùn)中第一課,也是最重要的一門課程。一些在銀行打拼多年的老員工,也有不少人出現(xiàn)了職業(yè)倦怠,過去口號式的激勵與

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    銀行員工服務(wù)意識提升當(dāng)今社會,在產(chǎn)品雷同的金融市場上,金融業(yè)的競爭慢慢趨向一種信譽(yù)的競爭,服務(wù)的競爭。誰的信譽(yù)好,誰的服務(wù)好,誰能更適應(yīng)顧客的需要,誰就能占領(lǐng)更多的市場。在日益激烈的市場競爭中,商業(yè)銀行的服務(wù)工作對員工的綜合素質(zhì)提出了越來越高的要求。本課程闡述了商業(yè)銀行員工應(yīng)該具備的服務(wù)觀念意識,指出培養(yǎng)員工的這服務(wù)觀念意識是商業(yè)銀行做好服務(wù)工作的前提條件。

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    銀行員工溝通技巧歷經(jīng)市場競爭的洗禮,銀行業(yè)的從業(yè)者們已經(jīng)摸索到行業(yè)的特點(diǎn),并逐步提煉總結(jié)具有自己特色的服務(wù)和業(yè)務(wù)模式。但總體上,國內(nèi)銀行市場尚處在金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)烈的競爭中,銀行業(yè)既不會“一路順風(fēng)”,也不會“就此停步”,并且伴隨著問題與困難不斷成長。銀行柜員作為第一直接面對客戶的人員,銀行業(yè)固有的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)險管理文化、柜員自身問題等將與客戶合作之間產(chǎn)生不同程度的溝通障

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    職業(yè)化素養(yǎng)與十項修煉職業(yè)化素養(yǎng)是作為一個員工應(yīng)該具備的一種素質(zhì),對待工作的認(rèn)真的態(tài)度,對待人的真誠的態(tài)度,對待難題的不退縮的態(tài)度,是一個人的綜合素質(zhì),是企業(yè)員工在從事職業(yè)活動的時候,不斷形成的知識技能、個人素質(zhì)、個人道德修養(yǎng)、行為規(guī)范。  要具備職業(yè)化素養(yǎng)首先的條件應(yīng)該是知識技能,掌握了足夠的知識技能、熟練地運(yùn)用學(xué)到的知識是一種能力,掌握足夠的知識技能并不是

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    陽光心態(tài)與情緒壓力管理在日常生活中,您是否有過情緒難以控制、壓力無法承受的情況如果有,您是放任放縱,還是控制和疏導(dǎo)“人生不如意十之八九”,生活在競爭激烈的現(xiàn)代社會,每個人都要面對來自工作、生活、學(xué)習(xí)和情感等多方面的壓力。沉重的壓力導(dǎo)致人們情緒不良,學(xué)習(xí)效率下降,生活質(zhì)量降低,甚至引發(fā)疾病等不良后果。那么,該如何面對壓力,管理情緒呢“冰凍三尺非一日之寒”,改變

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    銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)管理銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項目”就是為銀行建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)銀行服務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場環(huán)境5S管理體系。溫馨的營業(yè)環(huán)境、全新的精神風(fēng)貌、完美的服務(wù)姿態(tài)贏得廣大客戶的青睞,從而建立起差異化的核心競爭優(yōu)勢。銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與打造,可以增強(qiáng)服務(wù)意識,規(guī)范服務(wù)行為,深化服務(wù)內(nèi)涵,逐步培育銀行更強(qiáng)的客戶吸引和依存能力,提升銀行業(yè)的服務(wù)價值和形象價值。1.以結(jié)

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    銀行客戶經(jīng)理的基本素養(yǎng)自2006年中國銀行業(yè)對外開放以來,銀行的競爭越來越多元化,由外資銀行、到城商行的跨區(qū)域經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊、社區(qū)銀行、民營銀行的獲批等,加之P2P等新型融資方式的不斷介入,加之國家政策對銀行的管控向市場化方向轉(zhuǎn)向,銀行的核心競爭力已經(jīng)轉(zhuǎn)向?yàn)橐糟y行專業(yè)人才的競爭,因此銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊真正能發(fā)揮的作用,成為了銀行完成績效的根本,那么到底

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    銀行客戶經(jīng)理職業(yè)形象與商務(wù)禮儀銀行客戶經(jīng)理根據(jù)工作的定位會代表所在銀行進(jìn)行出席很多商務(wù)活動,如果能夠很好的掌握商務(wù)禮儀,必定能夠?yàn)樽约旱母黜椈顒蛹臃?,現(xiàn)實(shí)中很多客戶經(jīng)理出現(xiàn)過因?yàn)椴皇煜ど虅?wù)禮儀的運(yùn)用,或者不了解所謂約定俗成的準(zhǔn)則而出現(xiàn)了尷尬;關(guān)于客戶經(jīng)理出門會客的著裝也令反復(fù)思索,到底是穿行服呢?還是不穿行服呢?怎樣著裝最得體呢?本課程就是幫助廣大的銀行客戶

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    銀行新員工服務(wù)禮儀中國的眾多企業(yè)在充滿競爭日益成熟的市場環(huán)境下,在運(yùn)營管理和制度建設(shè)上已日趨完善,越來越多的管理者為了保持企業(yè)的持續(xù)增長,開始關(guān)注于企業(yè)各級管理者的核心能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。服務(wù)意識、服務(wù)形象、服務(wù)禮儀、服務(wù)構(gòu)建成了提高客戶滿意度的必由之路。窗口服務(wù)是一個企業(yè)服務(wù)質(zhì)量最直接的體現(xiàn),優(yōu)質(zhì)的窗口服務(wù)就能帶來優(yōu)質(zhì)的客戶源,優(yōu)質(zhì)的客戶源是企業(yè)無形的寶貴財

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    農(nóng)商(城商)行服務(wù)提升在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展,以物理網(wǎng)點(diǎn)密集為優(yōu)勢的農(nóng)商行(農(nóng)信社農(nóng)合行)城商行如何應(yīng)對如果一味學(xué)習(xí)其它股份制銀行向互聯(lián)網(wǎng)化、社區(qū)化、高端化學(xué)習(xí),放棄柜面這一基本陣地,就會將自己的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?。事?shí)上,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著極大的不平衡,一線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),金融服務(wù)競爭特別是高端客戶的競爭是“白熱化”的,商業(yè)化程度較低的農(nóng)(城)商行在這

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