《點燃心火---激發(fā)心靈動力》 -------打造高績效的營銷隊伍

  培訓講師:王伯元

講師背景:
王伯元簡介【專業(yè)資質(zhì)】恒安集團福建親親食品重慶銷售經(jīng)理旭日集團北京大區(qū)市場企劃部經(jīng)理蘭夫國際訓練機構(gòu)青島公司經(jīng)理沙鷗國際人力技術(shù)有限公司總經(jīng)理行動成功國際教育集團合作講師翱鷹國際培訓機構(gòu)導師兼運營總監(jiān)王伯元老師有著10年的管理培訓經(jīng)驗,專心 詳細>>

王伯元
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《點燃心火---激發(fā)心靈動力》 -------打造高績效的營銷隊伍詳細內(nèi)容

《點燃心火---激發(fā)心靈動力》 -------打造高績效的營銷隊伍

【課程大綱】

一、認知篇

1、銷售人員必備心態(tài)

n 心態(tài)的重要性

n 什么是心態(tài)

n 心態(tài)的重要性

n 心態(tài)影響心理

n 心態(tài)決定命運

       案例:心理學實驗:過橋

n 銷售人員應具備的意識

n 目標意識

案例:哈佛畢業(yè)生的調(diào)查

主題探討:我為誰工作

n 誠信意識

案例:承諾循環(huán)圖

n 服務意識

何為服務?服務的本源是什么?

n 責任意識

責任=機會 能力提升 成果

       六個責任主題探討

n 突破意識

案例:9點連線的啟示

n 執(zhí)行意識

案例研討:小王定酒店的啟示

2、銷售人員應具備的心態(tài)

n 積極的心態(tài)

案例:兩個年輕人的故事

n 自信心態(tài)

案例:成功與失敗主題探討

體驗活動:杯中針

視頻案例:約翰庫迪斯的啟示

n 堅持心態(tài)

       案例:挖井的啟示

視頻案例:永不放棄

n 主動的心態(tài)

      視頻案例:小王與小張的不同

n 學習心態(tài)

      講解

n 行動心態(tài)

      體驗活動:行動成就未來

n 老板心態(tài)

       案例分析:老板與打工仔的區(qū)別

n 感恩心態(tài):感恩建立責任

n 共贏心態(tài)(相信公司、相信領(lǐng)導,因為相信所以創(chuàng)造奇跡)

深度體驗活動:同心桿

二、銷售人員核心能力建設(shè)

1、 壓力情緒管理

2、 埃斯利情緒ABC

3、 壓力產(chǎn)生的本源

4、 壓力情緒管理方法

5、 目標管理

6、 SMART目標管理系統(tǒng)

7、 目標擬定的步驟

8、 實際操作:個人目標擬定

9、 目標檢查PDCA原則及方法

10、 有效溝通

n 溝通的目標

n 溝通的障礙

體驗式練習:溝通板


 

王伯元老師的其它課程

中層骨干實效溝通與執(zhí)行力【課程背景】1、企業(yè)間的競爭歸根結(jié)底是人的競爭,這句話耳熟能詳,但不夠精準。到底是指人的什么競爭?2、中層,作為一個企業(yè)的中堅力量,本應在企業(yè)運營中最起碼起到承上啟下的作用,但是沒有,更多的給到企業(yè)決策層卻是痛,那種食之無味棄之可惜的痛,為什么?面對此種尷尬,怎么辦?3、一個企業(yè)最大的管理成本,說到底就是溝通成本!溝通不暢,再完備的流

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責任人生【課程背景】本著追本溯源,以弘揚中國傳統(tǒng)文化精髓為宗旨,度者文化《責任人生》以孝道、因果為種,以古圣賢智慧為根,融合現(xiàn)代心理學的教育手段,以深度體驗的形式,喚醒參與者內(nèi)在責任意識及潛能,提升自我認知,打開人生智慧,更好的理順家庭,事業(yè),子女教育及人際關(guān)系!無數(shù)鮮活案例驗證:《責任人生》一個普通的人本課程,讓很多人走出心靈困境、讓很多家庭重新和諧美滿、

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新市場形勢下凝心聚力的團隊合作【課程背景】為了應對已經(jīng)或可能的市場變化,作為企業(yè)中層必須提升現(xiàn)有的職業(yè)素養(yǎng)和管理水平,以有效適合企業(yè)前瞻性發(fā)展對績效進步、人才培養(yǎng)的具體需求。本課程的設(shè)置旨在從及時、實戰(zhàn)的角度,著意在關(guān)鍵點上訓練中層干部的自身角色定位和管理藝術(shù)。我們有理由堅信,只要中層干部的骨干作用充分發(fā)揮出來,就會極大的減低公司的管理成本、從而最終助推公司

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新員工職業(yè)規(guī)劃與意識引導【課程背景】本課程是特別為企業(yè)新員工設(shè)計的職業(yè)素養(yǎng)課程。過程中,充分考慮了新員工(高校學生軍、轉(zhuǎn)業(yè)軍人)的心理特點、行為習慣,運用完美適應當下年輕人心理特點的體驗式為主要學習手段,課程融合了NLP、心理教練、系統(tǒng)排列等內(nèi)容,旨在引導新員工從切換心智模式的角度來觸發(fā)其內(nèi)在的職業(yè)源動力,支持其職業(yè)責任感、目標感、忠誠度的快速生發(fā),先從職業(yè)

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